تاثیر قابل توجهی ندارد. انواع نفوذ بسته به نوع مشتری. تأثیر کاریزماتیک یا تأثیر مثال

Rp. آنتی پیرینی 0.25

پودرها طبق این دستور پخت بدون در نظر گرفتن اینکه در کاغذ معمولی یا مومی پیچیده شده باشند ذوب می شوند.

این مخلوط حتی در خشک کن مرطوب می شود.

از مواردی که در جدول آورده شده است. 11 عامل مؤثر بر ذوب پودرهای پیچیده به شدت تحت تأثیر سطح تماس مواد مخلوط، تنش مکانیکی و دمای اتاق هستند. اختلاط شدید در ملات به طور طبیعی مستلزم افزایش سطح تماس و ضربه مکانیکی است. همچنین واضح است که هر چه دمای اتاق بالاتر باشد، نقطه یوتکتیک به آن نزدیکتر است.

25. Rp. اسید آکتیل سالیسیلیس

Amidopyrini aa 0.25

S. 1 پودر 3 بار در روز

به عنوان مثال، هنگام تهیه پودرها طبق دستور شماره 25، نقطه ذوب مخلوط به 45 درجه کاهش می یابد (نقطه ذوب اسید استیل سالیسیلیک 133-136 درجه سانتی گراد، آمیدوپیرین 107-109 درجه سانتی گراد). با این حال، از آنجایی که دمای هوا زیر 45 درجه سانتیگراد است، طبیعتاً اثر فیزیکی بیشتر از جمع شدن (نم) مشاهده نمی شود.

در مورد تجویز موادی که یوتکتیک را تشکیل می دهند، نسخه ها مشمول اجرا نمی شوند، مگر در مواردی که یوتکتیک ارائه می شود یا علاوه بر آن برای بهبود عملیات فن آوری استفاده می شود.

26. Rp. تیمولی 0.1

Mcntholi 1.5 Acidi borici 10.0 Boli albae Talci~aa 15.0 M. f. pulv D.S. پودر

به عنوان مثال، هنگام تهیه پودر طبق دستور 26، تیمول و منتول به شکل یوتکتیک به طور یکنواخت در مخلوط پودرها نسبت به زمانی که به شکل کریستالی معرفی می شوند، توزیع می شوند. مقدار کمی از یوتکتیک بر جریان پذیری پودر تأثیر نمی گذارد.

در مورد تجویز مخلوط هایی که مستعد مرطوب شدن هستند، مسئله امکان تهیه آنها باید هر بار به صورت فردی تصمیم گیری شود. باید در نظر داشت که مرطوب کردن اغلب مستلزم تغییرات شیمیایی در ترکیب دارو به درجات مختلف است.

به عنوان مثال، هنگامی که اسید استیل سالیسیلیک با بی کربنات سدیم در توده مرطوبی از پودرها ترکیب می شود، ابتدا استیل سالیسیلات سدیم مرطوب تشکیل می شود. دومی، هنگامی که هیدرولیز می شود، سالیسیلات سدیم و اسید استیک را تشکیل می دهد (پودرها در این مرحله بوی سرکه می دهند)، که سپس به استات سدیم تبدیل می شود.

از نظر شیمیایی، مرطوب شدن پودر نیز در 25 قبلی رخ می دهد. پس از مدتی، جرم مرطوب و چسبنده شروع به انتشار بوی اسید استیک می کند. در صورت وجود رطوبت شرایطی برای واکنش ایجاد می شود که در نتیجه آمیدوپیرین سالیسیلات تشکیل شده و اسید استیک آزاد می شود.

اسید استیک آزاد شده به دلیل خاصیت رطوبت سنجی، رطوبت هوا را جذب می کند که باعث تسریع واکنش می شود. آمیدوپیرین سالیسیلات در نور تجزیه می شود و مخلوط را زرد می کند. به وضوح نمی توان دستور العمل را دنبال کرد.

رطوبت سنجی آمینوفیلین نیز دلیلی برای غیرمنطقی بودن آن است، زیرا واکنش های شیمیایی در تعدادی از ترکیبات آن شروع می شود.

27. Rp. Acidi ascorbinici 0.1 Euphyllini 0.1 Sacchari 0.2

م.ف. pulv D.t. د N. 12 S. 1 پودر 2 بار در روز

به عنوان مثال، پودری که طبق دستور 27 تهیه شده است، به زودی در هنگام نگهداری زرد می شود. توضیح را باید در این واقعیت جستجو کرد که در مجاورت رطوبت هوا، آمینوفیلین، ترکیبی از تئوفیلین با اتیلن دی آمین که واکنش قلیایی دارد، تبدیل می شود. Vاتیلن دی آمین آسکوربات که بسیار ناپایدار است و به سرعت اکسید می شود.

پدیده های جذبکاهش اثر درمانی، که در نسخه ها عمدتاً با آلکالوئیدها ذکر شده است.

28. Rp. اضافی بلادوناس 0.015

پاپاورینی هیدروکلراید 0.03

کربنیس اکتیوتی 0.5

S. 1 پودر 3 بار در روز

کربن فعال در مثال داده شده (دستور العمل 28) تقریباً به طور کامل هیدروکلراید پاپاورین و آلکالوئیدهای عصاره بلادونا را جذب می کند. در عین حال، ظرفیت جذب زغال سنگ کاهش می یابد.

29. Rp. Pcpsini 0.1

کربنیس اکتیوتی 0.5

S. 1 پودر قبل از غذا

آنزیم پپسین توسط کربن جذب می شود.

در داروها نه تنها باید با خاک رس سفید برخورد کرد بافیزیکی، توسط و با کرومو جذب.

30. Rp. Morphini hydrochloridi

Kxtracti Belladonnae aa 0.01

S. 1 پودر 2 بار در روز

خاک رس سفید هم آلکالوئیدهای مرفین و هم تروپان را جذب می کند. علاوه بر این، دومی در سطح خاک رس سفید در محل اتصال اتری از بین می رود. با استفاده از این دستور العمل به عنوان مثال، می توانید احتمال از بین بردن ناسازگاری را در صورتی که دکتر داروساز توصیه کند که خاک رس سفید را با پرکننده دیگری (قند، کربنات کلسیم و غیره) جایگزین کند، مشاهده کنید. خاک رس سفید نیز به طور فعال متیلن بلو را جذب می کند. ثابت شده است که تقریباً دو سوم متیلن بلو توسط خاک رس سفید جذب می شود.

در دستور العمل های زیر، 31-33 ترکیب از نظر دارویی غیر منطقی بودند.

31. Rp. باربیتالی 0.15

Phenobarbitali 0.02 Amidopyrini Themisali aa 0.2 Acidi ascorbinici 0.15 Coffeini-natrii benzoatis 0.02 Extr. بلادونا 0.015 M. f. pulv D.t. د N. 6 S. 1 پودر داخل

مشخص شده است که اثر خواب آور باربیتورات ها توسط آتروپین موجود در عصاره بلادونا کاهش می یابد.

خواب آورها همچنین از نظر دارویی با تیامین، پیکوتنامید و گلوکز ناسازگار هستند.

گلیکوزیدهای قلبی از نظر دارویی با قرص های خواب، انسولین، آمینازین و سنبل الطیب ناسازگار هستند.

دیورتیک ها از نظر دارویی با سالولین، قرص های خواب، آمینازین، پرومدول، نووکائین، لو-زیا و جینسنگ ناسازگار هستند. تمام این داروها در صورت تجویز همراه با تمیسال، دیاکارب و سایر دیورتیک ها باعث کاهش دیورز می شوند.

32. Rp. Themisali 0.1

سالسولینی هیدروکلراید 0.01

م.ف. pulv D.t. د N. 12

S. 1 پودر 3 بار در روز برای کودک 3 ساله

کاهش دیورز با کاهش فشار خون ناشی از سالولین همراه نیست، بلکه نتیجه کاهش فیلتراسیون گلومرولی و افزایش بازجذب ادرار در لوله های پیچ خورده است.

سولفونامیدها در درمان مالاریا با کینین ناسازگار هستند، زیرا اثر آن را بر پلاسمودیوم ضعیف می کنند.

برای جلوگیری از قضاوت زودهنگام در مورد ناسازگاری دارویی، نباید مدت زمان اثر دارو را که حاوی آنتاگونیست است فراموش کرد. به عنوان مثال، در یک دستور غذا:

33. Rp. فنیلی سالیسیلاتیس 2.0

سدیم سولفاتیس 30.0

D.S. من یک قدم هستم

سولفات سدیم یک پادزهر برای فنیل سالیسیلات (مشتق فنل) است، اما این خاصیت تنها پس از تبدیل فنل به اسید سولفونیک خود را نشان می دهد که زمان می برد. و قبل از آن، اجزای دارو موفق به ارائه اثر درمانی، برای هدفی که آنها تجویز کردند: سولفات سدیم - ملین و فنیل سالیسیلات - ضد عفونی کننده و ضد پوسیدگی.

پودر در تولید ZLVODSKY

مغازه های پودر خردکن (بخش) شرکت های دارویی علاوه بر رفع نیاز بنگاه های خود (قرص فروشی، فروشگاه آماده سازی عصاره)، تعداد زیادی پودر برای داروخانه ها تولید می کنند. اینها عمدتاً پودرهایی با منشاء گیاهی (پودرهای برگ، ریشه، دانه و غیره) هستند که در دستور العمل های روزمره برای تهیه پودرها، قرص ها، شمع ها و غیره ضروری هستند. در کنار این، شرکت ها تعداد قابل توجهی از پودرهای پیچیده را مطابق با آنها تولید می کنند. دستور العمل های تنظیم شده توسط قانون فدرال، VFS یا MRTU.

انتخاب نوع نفوذ بسته به نوع مشتری، تمایلات شما و ویژگی های کار تاثیر بسزایی در اثربخشی ارتباط با مشتری دارد.

در واقع، اکثر ما به طور شهودی از برخی یا همه این نوع نفوذ استفاده می کنیم. اما ساختار و درک واضح آنها از مزایا و معایب آنها به ما اجازه می دهد تا به تأثیرات بیشتر و بیشتر برسیم. درک این نکته مهم است که هیچ یک از انواع تأثیراتی که در نظر می گیریم و یاد می گیریم آگاهانه از آنها استفاده کنیم، جهانی نیستند؛ هیچ یک از آنها را نمی توان پیشینی بهتر از دیگری در نظر گرفت. همه چیز به موقعیت خاص بستگی دارد. نکته اصلی این است که ابزار مناسب را برای هر موقعیتی پیدا کنید تا آن را سریع و با اطمینان انجام دهید.

نفوذ قانون به عنوان یک شرط الزامی.

فرمول: "اینطوری باید باشد..."، "بر اساس این دستورالعمل ها، شما باید..."

مدتی پیش، یک مطالعه روانشناختی بین المللی بسیار جالب انجام شد که هدف آن به ویژه شناسایی واکنش معمول نمایندگان بود. ملل مختلفو کشورها قوانین نامطلوبی را که افراد را تحت تأثیر قرار می دهد معرفی کنند. واکنش معمول روسیه این بود: "ما باید به دنبال راه هایی برای دور زدن آن باشیم." متأسفانه یا خوشبختانه فعلاً همینطور است. بنابراین، برای روسیه این نوع نفوذ چندان مؤثر نیست. شما نباید اغلب از آن استفاده کنید، مگر اینکه فقط برای مجریان سطح پایین یا در شرایط حل تعارض قانونی مرتبط باشد. در موارد دیگر، به عنوان یک قاعده، باعث اعتراض شدید یا واکنش مشابهی می شود: "شما قرار است مجموعه و حجم فروش خاصی را انتخاب کنید، اینها قوانین تعامل ما هستند" - "این بدان معناست که من بیشتر از آن نمی گیرم، نه مهم است چه اتفاقی می افتد.» بسیار مؤثرتر است که بر انواع تأثیرپذیری مثبت تری تکیه کنیم. اما باید توجه داشت که این نوع نفوذ در سازمان هایی با فرهنگ سازمانی مانند مدیریت سازمانی کاملاً مؤثر است، یعنی جایی که همه چیز به وضوح تنظیم شده و با رویه ها مطابقت دارد، یعنی جایی که اساس تعاملات، قوانین و مقررات تجویز شده است. رویه ها از نظر نوع آدم هم همینطوره اگر مشتری فردی باشد که به سمت رویه ها گرایش دارد، قابل مدیریت است و ثبات و پیش بینی پذیری را ارج می نهد، تأثیر قانون به عنوان پیش نیاز کاملاً مؤثر خواهد بود.

تأثیر قانون توافق متقابل

فرمول: "همانطور که من و شما توافق کردیم..." "من و شما موافق بودیم که..."

در اکثریت قریب به اتفاق موارد به شرط رعایت دو شرط مؤثر است: چنین توافقی حداقل به صورت مشروط وجود داشته باشد و ثانیاً با شخص شایسته روبرو هستیم. به عنوان یک قاعده، کاملاً ارگانیک درک می شود، هیچ اجبار یا هیچ منفی دیگری وجود ندارد. علاوه بر این، مشتری به رسمیت شناخته می شود که او یک شریک کامل در ارتباطات و تصمیم گیری است. بنابراین، یکی از روش‌های تأثیرگذاری بسیار مؤثر، مشارکت دادن مشتری در فرآیند تصمیم‌گیری، دستیابی به توافق‌های میانی و در ابتدا تعیین مشترک «قواعد بازی» است. این رویکرد بیشتر به ما امکان می دهد تا تأثیر قانون توافق متقابل را با کارایی بیشتری اعمال کنیم. این نوع نفوذ به ویژه هنگام استفاده از یک سبک دموکراتیک تعامل، زمانی که ما در تلاش برای دادن آزادی و استقلال کافی به کارکنان هستیم، مهم است. از نقطه نظر ویژگی های شخصیتی مشتری، شایان ذکر است که تأثیر قوانین توافق متقابل توسط افرادی که به سمت مرجع داخلی و با ارجاعات مختلط جذب می شوند، بسیار مثبت درک می شود.

تأثیر قانون به عنوان هنجارهای گروهی

عبارت: "اینگونه است که ما (در کسب و کارمان، در روابطمان و غیره) می پذیریم/نمی پذیریم"

اگر فرهنگ یک طرفه و قوی در روابط خود با مشتری شرکت دارید، اگر مردم واقعاً برای نظرات و احترام یکدیگر ارزش قائل هستند، اگر قوانین مکتوب و نانوشته ای وجود داشته باشد، این نوع نفوذ برای همه مؤثر خواهد بود. اگر اینطور نباشد، تأثیر قانون هنجارهای گروه فقط در هنگام تعامل با افراد با مرجع خارجی، یعنی برای کسانی که به نظرات و ارزیابی های دیگران اهمیت می دهند، کار می کند. سوال این است که آنها می توانند به همین راحتی توسط افراد دیگر، از جمله رقبای شما، با استفاده از همان ابزار تحت تاثیر قرار گیرند.

نفوذ تخصصی

نفوذ خبره یکی از مؤثرترین انواع نفوذ است که بر همه افرادی که حرفه ای بودن، مدیریت مؤثر کسب و کار و استراتژی برای آنها مهم است تأثیر می گذارد.

اعمال نفوذ متخصص به سه طریق انجام می شود:

1. کارشناس نفر اول است یعنی در مورد ما رهبر است.

فرمول: "می دانید، من بارها با این وضعیت مواجه شده ام (توضیح)، بنابراین ... (انگیزه)"

تأثیر مؤثری دارد، اما بسیار مهم است که مشتری از تخصص شما متقاعد شود. منطقی است که دائماً چنین تجربه کارشناسی را تأیید و نشان دهید و اعتماد مشتری به موقعیت تخصصی شما را تقویت کند. گاهی اوقات بسیار مهم است که موقعیتی را شبیه سازی کنید که در آن فرصت دارید مهارت ها، دانش و توانایی خود را برای حل موقعیت های دشوار نشان دهید.

1. خبره - آمار یا داده های عینی

فرمول‌بندی: «می‌دانید، طبق داده‌ها... مؤثرترین راه‌حل است

(انگیزه)"

وقتی صحبت از این واقعیت می شود که داده ها یا آمار برای مشتری معنادار هستند، تأثیر مؤثری دارد. این نوع نفوذ به ویژه تأثیر خوبی بر افرادی دارد که طرز فکر سیستماتیک و علمی دارند، افرادی که تمایل دارند به تنهایی با چنین داده هایی کار کنند.

1. کارشناس - شخص ثالث

فرمول‌بندی: «XXX همیشه اینطور (توصیه می‌کرد، می‌گفت)... (انگیزه)»

چنین فرمول‌بندی‌هایی به ما امکان می‌دهد زمانی به نتایج خوبی برسیم که این شخص ثالث واقعاً یک مرجع باشد و بخشی از گروه مرجع مشتری است که می‌خواهیم بر او تأثیر بگذاریم. در واقع، در این مورد، استفاده از "لیدرهای عقیده"، یعنی افرادی که نظرات آنها در صنعت ارزشمند است، بسیار خوب است.

تأثیر کاریزماتیک یا تأثیر مثال

فرمول: "من مطمئن هستم که شما می توانید این کار را انجام دهید"، "برای من بسیار مهم است که شما این کار را انجام دهید"، "من اگر جای شما بودم، انجام می دادم..."

این تأثیر به شرطی عمل می کند که شما نمونه ای برای کارمند باشید، جزء گروه مرجع او باشید و کاریزمای قوی داشته باشید. کاریزما ترکیبی از انرژی و جذابیت شخصیتی است. این یک کیفیت ذاتی در یک فرد از همان ابتدا است؛ البته می توان آن را توسعه داد و بهبود بخشید، اما نمی توان آن را "از ابتدا" در بزرگسالان شکل داد. کاریزما و تأثیر کاریزماتیک شهودی ترین هستند، بنابراین به راحتی می توانند هر دو علامت مثبت و منفی داشته باشند (فقط رهبران کاریزماتیکی مانند هیتلر یا موسولینی را به خاطر بسپارید). اگر یک نماینده تجاری واقعاً کاریزما داشته باشد، وسوسه استفاده از این تأثیر دائماً بسیار قوی است: بسیار ساده است و نیازی به تلاش اضافی ندارد. اما خطرات آن بسیار زیاد است. اولاً، با وخامت قابل توجه در روابط شخصی، تأثیر کاریزماتیک ممکن است محو شود یا حتی تأثیر معکوس داشته باشد. ثانیاً، شخصی که تعامل با مشتریان را صرفاً بر اساس تأثیر کاریزماتیک ایجاد می کند، عملاً غیرقابل جایگزین است. علاوه بر این، تأثیر کاریزماتیک تأثیر نسبتاً ضعیفی بر شخصیت های قوی دارد، بر افرادی که بر اساس معیارهای خود به سمت استقلال و عزت نفس می روند. به طور کلی، باید به یاد داشته باشیم که "از عشق به نفرت و از نفرت به عشق یک قدم وجود دارد." بنابراین، نتیجه این است: تأثیر کاریزماتیک مؤثر و مفید است، اما هرگز نباید از آن سوء استفاده کرد. استفاده از این نوع نفوذ در ترکیب موثر با دیگران ضروری است.

تاثیر پاداش

فرمول: "شما این کار را انجام خواهید داد، و به شما کمک می کند (مزایای مربوط به مشتری)." طرح کلیفرمول‌بندی‌ها: "این کار را انجام دهید و به شما (منفعت مشتری) خواهد رسید"

درک این نکته مهم است که تأثیر پاداش به هیچ وجه به معنای پاداش مادی نیست. جوهر تأثیر این است که ما به مشتری توضیح می دهیم که چگونه این یا آن عمل به او اجازه می دهد تا نیازها و انگیزه های خود را درک کند. برای استفاده مؤثر از تأثیر پاداش ها، لازم است بتوانیم انگیزه های هر مشتری خاص را تعیین کرده و بدانیم، یعنی بفهمیم چه مجموعه ای از مزایا برای او مهم است. سپس ما قادر خواهیم بود از یک طرف مشتری را با حداکثر کارایی (ضریب اقدام مفید) از طرفی به او فرصت می دهد تا نیازها و انگیزه های خود را به طور کامل درک کند. یعنی همزمان به یک هدف عمل گرایانه (افزایش بهره وری) و یک هدف انسان دوستانه (رضایت انسانی) دست یابیم.

نفوذ اجبار

فرمول: "اگر این کار را انجام ندهید، دیگر نمی توانید رشد کنید (هیچ گزینه ضد منفعت دیگری)"

در واقع، تأثیر اجبار، آینه‌ای از تأثیر پاداش است. اما مهم است که چندین الگو را به خاطر بسپارید. در اغلب موارد نسبت 70/30 موثر است که 70 پاداش، تشویق، 30 اجبار و تنبیه است. ثانیاً، هر چه سطح فرد بالاتر باشد، سطح شرکت مشتری بالاتر باشد، تقویت مثبت مؤثرتر از تقویت منفی است. بنابراین، تأثیر اجبار باید با دقت بسیار مورد استفاده قرار گیرد، دقیقاً زمانی که می‌فهمیم یک فرد بیش از تشویق شایسته سرزنش است.

چه چیزی برای ما مهم است؟ مهم است که انواع نفوذ را جایگزین کنید، آنها را به درستی بر اساس ویژگی های موقعیت، سازمان و مشتری خاص انتخاب کنید. شایان ذکر است که این یا آن نوع نفوذ برای هر فرد و گروه خاصی از افراد چقدر مؤثر بوده است. برای شما بسیار مفید است که دقیقاً در آن دسته از تأثیرات تمرین کنید که دستیابی به آنها دشوارترین است، بدون اینکه تحت تأثیر چیزی قرار بگیرید که به هر حال می توانید به خوبی انجام دهید. ما باید بیشتر به یاد داشته باشیم که بهترین گزینهمذاکرات، مذاکرات تطبیقی ​​است که در آن نماینده می‌داند چگونه مهارت‌ها و توانایی‌های ارتباطی خود را با شرایط و ویژگی‌های خاص مشتری تغییر دهد و تطبیق دهد. هنگامی که متوجه شدید که کاملا سازگار شده اید، می توان گفت که یک فروشنده ماهر هستید.

تمرین 1.

وظیفه 2.

وظیفه 3.

وظیفه 4.

وظیفه 5.

مشتری بیش از سودآوری همکاری به اعتماد و احترام متقابل اهمیت می دهد. در چنین شرایطی چه یا چه نوع نفوذی را می توان مؤثرترین آنها دانست؟

پاسخ به تکالیف

تمرین 1.

در صورت وجود کدام ویژگی نمایه فرابرنامه، تأثیر اجبار می تواند مؤثرتر از تأثیر پاداش باشد؟

اگر مشتری تحت سلطه اجتناب باشد

وظیفه 2.

انگیزه های اصلی مشتری سودآوری، همکاری مداوم، قابلیت اطمینان شریک است. چه نوع نفوذی مؤثرتر خواهد بود؟

تأثیر پاداش، توافق متقابل و "این طور است"

وظیفه 3.

مشتری مرجع خارجی است. چه نوع نفوذی مؤثر خواهد بود؟

تأثیر هنجارها، تأثیرات کارشناسی و کاریزماتیک

وظیفه 4.

مشتری به تأثیر متخصص واکنش منفی نشان داد. تا حد امکان گزینه های زیادی را برای پاسخ به این سوال ارائه دهید که چه چیزی می تواند باعث این شود و در چنین شرایطی چه باید کرد؟

مرجع داخلی. ما باید از "قانون توافق متقابل" استفاده کنیم

کارشناس اشتباه انتخاب شد شخص یا داده‌هایی را انتخاب کنید که واقعاً برای مشتری مهم هستند
+1 -1

اتاق محاسبات استفاده از بودجه با هدف حمایت از مشاغل کوچک را در چارچوب برنامه دولتی توسعه کشاورزی بررسی کرد.

اقدامات حمایت از مشاغل کوچک در کشاورزی در چارچوب برنامه دولتی و برنامه های منطقه ای برای توسعه مجتمع کشت و صنعت برای بیش از پنج سال اجرا شده است. حجم بودجه فدرال اختصاص داده شده برای کمک های مالی در طول دوره حسابرسی به بیش از 25 میلیارد روبل رسید.

در عین حال، حسابرسی نشان داد که اقدامات حمایتی دولت هنوز گسترده نشده است و تأثیر قابل توجهی بر توسعه اشکال کوچک کشاورزی در مناطق روستایی نداشته است. سهم دریافت کنندگان یارانه بسیار اندک است: در سال 2017، 3289 مزرعه دهقانی کمک بلاعوض دریافت کردند، یعنی تنها 1.6 درصد از تعداد کل آنها در فدراسیون روسیه. در عین حال، سهم محصولات تولیدی آنها تنها 0.6 درصد از حجم کل محصولات کشاورزی بوده است.حسابرس الکسی کاولبارز در هیئت مدیره اتاق حساب گفت. "در همان زمان، - حسابرس ادامه داد، - آن دسته از کسب و کارهای کوچکی که از این اقدامات بهره بردند، توانستند اثر مثبتی از اعمال آنها به دست آورند. بنابراین، اگر متوسط ​​نرخ رشد محصولات قابل فروش تولید شده توسط همه مشاغل کوچک کشاورزی در سال 2017 12.1٪ بود، برای سازمان هایی که در سال های 2013-2015 کمک های مالی دریافت کردند، این رقم به 53.8٪ رسید که به ما اجازه می دهد در مورد اثربخشی دولت صحبت کنیم. اقدامات حمایتی.»

به گفته اتاق حساب، تقاضای کم تولیدکنندگان محصولات کشاورزی برای اقدامات حمایتی پیشنهادی دولت، از جمله، به دلیل ناهماهنگی اقدامات وزارت کشاورزی روسیه در مدیریت برنامه دولتی است. "برنامه دولتی ارزیابی سیستماتیک اثربخشی یارانه های ارائه شده را ارائه نمی کند. اندازه کمک های مالی و رویکردها به حوزه های استفاده از آنها تقریباً هر سال تغییر می کند.- حسابرس خاطرنشان کرد.

حسابرسی نشان داد که انتخاب رقابتی دریافت کنندگان کمک هزینه بالقوه توسط کمیسیون های منطقه ای با نقض قوانین تعیین شده انجام شده است. متقاضیان از نظر انطباق با معیارهای تعیین شده به درستی بررسی نشدند و ارزیابی درخواست های آنها در برخی موارد حاوی خطرات فساد بالایی بود.

در سال 2017، کمک های مالی به مبلغ 82.7 میلیون روبل. با هزینه بودجه فدرال در اختیار تعاونی های مصرف کشاورزی قرار گرفت که در زمان شرکت در مسابقه فعالیتی انجام نمی دادند و درآمدی از فروش محصولات نداشتند. در قلمرو استاوروپل، این تخلف در هر چهار دریافت کننده حمایت دولتی، در جمهوری باشقورتوستان - در دو نفر از چهار مورد شناسایی شد.

در قلمرو استاوروپل، مواردی از ارائه غیرقانونی کمک های مالی به مبلغ 45.2 میلیون روبل نیز ایجاد شده است. رؤسای مزارع دهقانی که بنیانگذاران سازمان های تجاری نیز بودند. با این حال، سایر متقاضیان برای دریافت کمک هزینه نتوانستند آن را دریافت کنند. در اینجا، به نظر ما، وزارت کشاورزی باید به رویکردهای مناطق در انتخاب دریافت کنندگان کمک هزینه توجه ویژه داشته باشد."، حسابرس تاکید کرد.

این ممیزی همچنین تخلفات سیستمی مربوط به عدم رعایت روال ارائه نقل و انتقالات بین بودجه ای و عدم کنترل کافی از سوی وزارت کشاورزی بر استفاده از آنها توسط مناطق را آشکار کرد.

به عنوان مثال، در سال 2016، یارانه ها به 149 میلیون روبل رسید. وزارت کشاورزی 23 منطقه را بدون قوانین منطقه ای تایید شده برای تعیین روش ارائه حمایت دولتی ارائه کرد.

به دلیل عدم کنترل مناسب هم از سوی وزارت کشاورزی و هم از سوی وزارتخانه های کشاورزی قلمرو استاوروپلو جمهوری باشقورتستان، مناطق از بازگشت مانده کمک های بلاعوض به بودجه فدرال ارائه شده در 2015-2016 اطمینان حاصل نکرده اند. به مبلغ کل 47.94 میلیون روبل.

علاوه بر این، داده های گزارش دهی بخش منطقه ای همیشه صحیح نیست. بدین ترتیب، بر اساس گزارش جمهوری باشقورستان برای سال 2017 که به وزارت کشاورزی ارسال شده است، شاخص "ایجاد مشاغل جدید در مزارع دهقانی" با ارزش برنامه ریزی شده 79 از 100 واحد فراتر رفته است. با این حال، به گفته خود اعطا کنندگان، تنها 42 شغل در واقع ایجاد شده است.

در پایان، حسابرس خاطرنشان کرد که وزارت کشاورزی باید توجه ویژه ای به تخلفات و کاستی های شناسایی شده داشته باشد، زیرا ممکن است بر کیفیت اجرای پروژه فدرال "ایجاد یک سیستم حمایتی برای کشاورزان و توسعه همکاری روستایی" تأثیر منفی بگذارد. توسعه یافته در راستای اهداف تعیین شده در فرمان مه رئیس جمهور.

به گفته ایوان لبدف، معاون وزیر کشاورزی، وزیر کشاورزی، که در هیئت مدیره حضور داشت، وزارت کشاورزی قبلاً اقداماتی را برای رفع کاستی های شناسایی شده توسط اتاق محاسبات ایجاد کرده است: ما با کل دامنه تخلفات شناسایی شده موافق هستیم و قبلاً طرح اقدامات سیستمی را تصویب کرده ایم که به اندازه کافی اجازه می دهد. کوتاه مدتتمام تخلفات را از بین ببرید."

هنگام مطالعه تأثیر فشار هیدرواستاتیک بر رشد باکتری ها، نتایج غیرمنتظره ای به دست آمد: مشخص شد که تغییرات فشار در محدوده 0-100 بار (0-10 مگاپاسکال) تأثیری بر رشد بیشتر باکتری ها ندارد یا تأثیر آن ناچیز است. . با این اوصاف باروفیلیکباکتری هایی که در اعماق دریا زندگی می کنند نه تنها با فشار بالایی که مشخصه این زیستگاه ها است سازگار هستند، بلکه به آن نیاز دارند (مثلاً فشار 600 بار در عمق 6000 متری). مطالعه میکروارگانیسم های اعماق دریا به تجهیزات پیچیده ای نیاز دارد که بتواند فشار بالا را حفظ کند.

زیستگاه های طبیعی

بسیاری از محیط‌های طبیعی حاوی اکسیژن محلول کمی هستند، اصلاً اکسیژن ندارند یا برای دوره‌های زمانی خاصی بی‌هوازی می‌شوند. شرایط بی هوازی زمانی ایجاد می شود که O2 توسط میکروارگانیسم ها مصرف شود و انتشار آن محدود شود. علاوه بر این، غلظت اکسیژن مولکولی ممکن است در نتیجه کاهش آن توسط محصولات نهایی متابولیک مشخصه بی‌هوازی‌ها مانند H2S کاهش یابد.

بی هوازی ها

میکروارگانیسم هایی که می توانند در حضور و غیاب اکسیژن رشد کنند نامیده می شوند بی هوازی اختیاری به میکروآئروفیل هاشامل موجوداتی است که برای تنفس به اکسیژن نیاز دارند، اما تنها زمانی رشد می کنند که محتوای آن در محیط کم باشد. بی هوازی هاقادر به تنفس با O2 نیستند. برخی از آنها می توانند در حضور اکسیژن رشد کنند و در برابر آن مقاوم هستند (باکتری های تحمل کننده هوا)دیگران - اجباری(سخت گیرانه) بی هوازی ها- در تماس با O2 می میرند یا حداقل در حضور آن بسیار ضعیف رشد می کنند. متابولیسم باکتری های بی هوازی اجباری با محیط هایی با پتانسیل اکسیداسیون و کاهش کم سازگار است و برخی از آنزیم های آنها به اکسیژن حساس هستند. بنابراین، رشد بی‌هوازی‌های سخت تنها در غیاب اکسیژن و در شرایط کاهشی [پتانسیل اکسیداسیون-کاهش محیط زیست ممکن است. (E0)باید منفی باشد].