روش های تأثیر روانی بر یک فرد. تکنیک های روانشناسی - چگونه بر مردم تأثیر بگذاریم؟ آیا برای تأثیرگذاری بر یک شخص

چگونه بر آشنایان، همکاران، دوستان، جنس مخالف و غریبه ها تأثیر بگذاریم؟ V دنیای مدرنیک مهارت حیاتی ارتباط با اطرافیان شماست. پشت این موفقیت شغلی و شخصی نهفته است. چگونه می توان از طریق ارتباطات ارتباط برقرار کرد، تأثیر گذاشت و پیشرفت کرد؟

توانایی تأثیرگذاری بر افراد یک مهارت حیاتی در دنیای واقعی است. این به شما این امکان را می دهد که به مردم کمک کنید یا آنها را تشویق کنید تا وضعیت را از دیدگاه شما ارزیابی کنند. این مقاله به شما کمک می کند هنر تأثیرگذاری بر افراد را تقویت کنید.

1. ایجاد روابط

1.1 اجتماعی باشید. وقتی صحبت از تأثیرگذاری بر افراد اطراف شما می شود، طبیعت دوستانه و صمیمی از اهمیت بالایی برخوردار است. مردم به افرادی پاسخ می دهند که احساس راحتی می کنند و به احتمال زیاد از آنها پیروی می کنند.

لبخند. مردم به یک لبخند خیرخواهانه کشیده می شوند. این باعث می شود که شما فردی قابل دسترسی و قابل اعتماد به نظر برسید.

سوالات خود را بپرسید. افراد دیگر را در گفتگوها درگیر کنید. به آنها علاقه نشان دهید و آنها بازتر و پاسخگوتر خواهند شد.

فعالیت های خود را برنامه ریزی کنید. ابتکار عمل را به دست بگیرید و یک سفر گروهی مانند سفر کمپینگ یا کنسرت ترتیب دهید. با این کار امتیاز زیادی کسب خواهید کرد.

1.2 به افراد دیگر علاقه نشان دهید. برای اینکه تاثیر خوبی داشته باشید، باید به طرف مقابل علاقه فعال داشته باشید. خود شیفتگی یک ویژگی جذاب نیست.
سوالات چالش برانگیز در مورد علایق و نظرات طرف مقابل بپرسید.

به اطلاعات دریافتی گوش دهید و به شیوه ای مناسب و متفکرانه پاسخ دهید.

این باعث ایجاد حس اعتماد و تفاهم بین شما می شود.

1.3 افراد را با نام خطاب کنید. مردم با شنیدن نام آنها بیشتر واکنش نشان می دهند، زیرا پیام شما را برای آنها شخصی تر می کند.

به خاطر سپردن نام کسی شما را شبیه خود می کند شخص جالبتوجه دقیق به جزئیات

استفاده از نام نشانه احترام و راهی برای نشان دادن علاقه شما به طرف مقابل است.

1.4 در بحث ها مشارکت فعال داشته باشید. روابط یک خیابان دو طرفه است. این در مورد متقابل است. شما نباید فقط از مکالمه برای انتقال ایده ها و نظرات خود استفاده کنید بدون اینکه حتی یک کلمه به طرف مقابل بگویید. شما همچنین نباید ساکت باشید، هیچکس دوست ندارد با خودش صحبت کند.

سعی کنید تعادلی بین گوش دادن و صحبت کردن پیدا کنید.

سوال بپرسید، مودبانه به پاسخ ها گوش دهید و به طور مناسب پاسخ دهید.

1.5 در مورد علایق دیگران صحبت کنید. علاقه مندی به سرگرمی های طرف مقابل نیز راهی عالی برای نشان دادن علاقه به افراد دیگر است. همچنین یکی از بهترین راه‌ها برای شناخت بهتر کسی است که پایه و اساس یک رابطه است. حتی متواضع ترین فرد هم اگر موضوع مورد علاقه اش را مطرح کنید، صحبت را باز می کند.

اگر می دانید که شخصی که با او صحبت می کنید دوست دارد بخواند، از او بپرسید که اخیراً چه چیزی خوانده است یا از او بخواهید کتابی را به شما پیشنهاد کند.

اگر فردی علاقه مند به کوهنوردی است، از او بپرسید که اولین بار چگونه این کار را انجام داده است یا اینکه آیا می تواند روزی شما را با خود ببرد.

سعی کنید در مورد علایق خود زیاد صحبت نکنید. به یاد داشته باشید، هدف شما این است که به فرد احساس کنید برای شما جالب است. البته، اگر طرف مقابل شما علاقه مند به شنیدن تجربه اخیر شما از چتربازی است، از گفتن آن خودداری نکنید.

1.6 به نظرات دیگران احترام بگذارید. مهم است که همیشه به نظرات دیگران احترام بگذارید، حتی در هنگام اختلاف نظر. نیازی به توافق نیست، بلکه مهم است که به فرد فرصتی داده شود تا نظرات و عقاید خود را بدون مخالفت یا تحقیر آن بیان کند. روابط بر اساس اعتماد و احترام متقابل ساخته می شوند، بنابراین مهم است که تفاوت های خود را بپذیرید و بپذیرید.

اگر واقعاً با کسی موافق نیستید، بپذیرید که در حالی که مخالف هستید، آنچه می شنوید بی اساس نیست. "بله، من می بینم که شما فکر را به کجا هدایت می کنید، با این حال ..."

از یک استعاره از دیدگاه استفاده کنید. "بله، اما اگر از منظر دیگری به آن نگاه کنید..."

هرگز به شخص دیگری نگویید که نظر او دیوانه کننده، احمقانه یا بیهوده است.

1.7 جایگاه خود را در حلقه اجتماعی ایمن کنید. با تبدیل شدن به یک دوست محترم یا آشنا با هر چه بیشتر افراد در آن حلقه، موقعیتی را در حلقه اجتماعی خود پیدا کنید. این باعث افزایش نفوذ و قدرت بر کل این حلقه خواهد شد.

اگر دوستتان شما را با گروه جدیدی از افراد آشنا کرد خسته نباشید. فرصت را از دست ندهید. تعامل کنید و سعی کنید آنها را بهتر بشناسید، هرگز نمی دانید که ممکن است با چه کسی ملاقات کنید!

با کسانی در حلقه خود صحبت کنید که معمولاً با آنها ارتباط برقرار نمی کنید. سعی کنید به خاطر خودشان با آنها دوست شوید، نه فقط به این دلیل که آنها را از طریق شخص دیگری می شناسید.

یک مهمانی یا فعالیت های گروهی دیگر ترتیب دهید و تا حد امکان دعوت کنید مقدار ممکندوستان، آشنایان و دوستان دوستان، و سپس چت!

2. شهرت خوب

2.1 ابتدا اشتباهات خود را بپذیرید. اگر اشتباه می کنید، حتما سریع و قاطعانه آن را بپذیرید. اگر این کار را نکنید، می توانید خیلی سریع فضای خصومت ایجاد کنید. بنابراین، اگر می خواهید رابطه اعتماد و احترام ایجاد کنید، به محض اینکه اشتباهات خود را متوجه شدید بپذیرید. مردم صداقت شما را تحسین خواهند کرد و صداقت باعث اعتماد به نفس می شود.

2.2 به اشتباهات به روشی مفید و غیر مستقیم اشاره کنید. اگر لازم است به اشتباهات دیگران اشاره کنید، این کار را به شیوه ای سازنده و مثبت انجام دهید. آخرین چیزی که نیاز دارید این است که به طرف مقابل احساس کوچکی یا احمق دهید. اگر به روشی متواضعانه و عملی نظر دهید، به احتمال زیاد شنیده خواهید شد و مورد توجه قرار خواهید گرفت.

اگر می خواهید به شخصی کمک کنید از خجالت دور شود، مثلاً بگویید: «آناتولی، متوجه شدم که سالاد را با چنگال شام می خوری. این چندان مهم نیست، اما چنگال بیرونی ممکن است راحت تر باشد. اگر بخواهی، فقط می‌توانی کاری را که من انجام می‌دهم دنبال کنی.» کمک به فرد برای جلوگیری از خجالت یک افتخار است.

اگر با بررسی اوراق یا گزارش کتبی به کسی کمک می کنید، سعی کنید با یک تعریف و تمجید شروع کنید و سپس به چیز دیگری اشاره کنید که ارزش کار کردن با آن را دارد: «جولیا، تو در مورد گزارش کار فوق العاده ای انجام دادی! این واقعا جالب است، اما من برخی از اطلاعات را برجسته کرده ام که فکر می کنم باید دوباره بررسی کنید. من مطمئن نیستم که آیا این 100٪ درست است."

افراد را به روشی تند، تحقیرآمیز، مستقیم، بی ادبانه یا آزرده اصلاح نکنید.

هرگز کسی را در حضور شخص دیگری اصلاح نکنید. رو در رو انجام دهید.

2.3 کسب تجربه اگر دانش گسترده ای در مورد یک موضوع خاص دارید، ارزش آن را دارد که این واقعیت را مشخص کنید، به خصوص اگر این دانش به طور بالقوه برای کمک به افراد دیگر مورد استفاده قرار گیرد. درباره دانش خود لاف نزنید و بی وقفه در مورد آن صحبت نکنید. شما مانند یک فرد متکبر به نظر می رسید و مردم از شما کمک نمی خواهند. فقط توانایی های خود را به ما بگویید و در صورت لزوم خوشحال خواهید شد که به مردم کمک کنید.

اگر به عنوان یک متخصص مالی شناخته می شوید، ممکن است دوستانتان برای مشاوره پولی به شما مراجعه کنند. آنها ممکن است با کسی که می شناسند و به آنها اعتماد دارند احساس راحتی بیشتری کنند.

اگر به یک زبان خارجی تسلط دارید، به مردم اطلاع دهید که خوشحال خواهید شد به آنها کمک کنید تا برای امتحان یا سفر به خارج از کشور آماده شوند.

2.4 زندگی خالصی داشته باشید که می تواند به عنوان نمونه باشد. اگر می خواهید بر مردم تأثیر بگذارید، مهم است که الگوی قابل احترامی باشید. شما باید زندگی را به طور کامل زندگی کنید و برای یک فرد خوب تلاش کنید. برخی از راه های تحقق این امر عبارتند از:

آفرین.
مراقبت از ظاهر خود.
یک رژیم غذایی سالم و آمادگی جسمانی خوب.
بدون سوء مصرف مواد مخدر و الکل.
علایق و سرگرمیها.
احترام به دیگران.

2.5 نشان دادن تمایل به یادگیری. عقاید و باورهای قوی یک ویژگی خوب است، اما باز بودن برای نوآوری و یادگیری از تجربه نیز مهم است.
برای گسترش افق دید خود تلاش کنید. در بحث های محرک و فکری شرکت کنید، کتاب و روزنامه بخوانید و تا حد امکان سفر کنید.
فردی باشید که بله می گوید. اگر کسی شما را دعوت کرد که چیزی را به شما نشان دهید یا چیز جدیدی به شما یاد دهد، رد نکنید.

3. رهبری فعال اعمال دیگران

3.1 رویکردی دوستانه داشته باشید. اگر می خواهید دیگران روش فکری شما را بپذیرند، همیشه دوستانه شروع کنید. از زیاده خواهی و مطالبه گری بپرهیزید. سوالاتی بپرسید که به آنها پاسخ مثبت دهند.

به عنوان مثال، سعی کنید بگویید: "هی، من به خواربارفروشی می روم، دوست داری با من همراهی کنی؟"

یا: «خدایا خسته شدم. خیلی خوب است که امروز در خانه بمانیم و فیلم ببینیم، اینطور است؟"

3.2 نسبت به عقاید مخالف ابراز همدردی کنید. سعی کنید بفهمید که شخص اطلاعات را از کجا می گیرد. از خود بپرسید چه چیزی او را برای انجام برخی کارها انگیزه می دهد؟ باز هم این بحث متقابل است، اگر به اعتقادات دیگران احترام بگذارید، آنها برای شما و اعتقادات شما ارزش قائل می شوند. با پذیرش باورهایی که با آنها مخالف هستید، می توانید فضایی از صراحت ایجاد کنید که تأثیر شما را افزایش می دهد.

3.3 از اشراف برای کمک دعوت کنید. اگر این تغییر به نفع جامعه باشد، نه فقط برای شما، مردم بیشتر احتمال دارد رفتار خود را تغییر دهند.

3.4 سفارش ندهید. هرگز این کار را انجام ندهید، حتی اگر از کلمه لطفا استفاده کنید. ممکن است فرد نسبت به تلاش‌های خود بی‌احترامی یا بی‌تفاوتی کند، که می‌تواند باعث شود آگاهانه شما را نادیده بگیرد یا انجام دهد. مخالف، چه می خواهید در عوض، سؤال بپرسید یا پیشنهادهای نرم ارائه دهید.

به عنوان مثال، به جای این که بگویید «اینجا نمی توانی سیگار بکشی، برو جای دیگری»، بگویید «امروز روز زیبایی است. خوب است که بیرون سیگار بکشیم، درست است؟"

به جای «سطل زباله را بردارید»، بگویید: «آیا می‌توانی سطل زباله را بیرون بیاوری؟ دیروز انجامش دادم. "

3.5 ستایش دیگران. تمجید بهترین انگیزه برای رفتار است، پس از آن کوتاهی نکنید. با این حال، فقط تمجید نکنید، به نظر غیر صادقانه خواهد رسید. اگر ستایش در مورد چیزی باشد که برای او ارزش زیادی دارد، برای یک شخص بسیار مهمتر است.

3.6 کاری کنید که دیگران فکر کنند ایده متعلق به آنهاست. بسیار مهم است که با طرز فکر خود بر دیگران تأثیر بگذارید. مردم می توانند ایده های دیگران را مورد انتقاد قرار دهند، اما اگر ایده متعلق به آنها باشد، بسیار بیشتر از آنها حمایت می کنند. شما می توانید این کار را به این صورت انجام دهید:

با استفاده از روانشناسی معکوس، فرد را تشویق کنید که برخلاف آنچه شما می گویید عمل کند. اگر می‌خواهید کسی را وادار کنید تا با شما به باشگاه برود، بگویید: «خب، فکر نمی‌کردم فایده‌ای داشته باشد که از شما بپرسم. شما مهمانی ها را دوست ندارید، نه؟"

در اطراف بوته صحبت کنید. تذکرات و تذکرات را به فرد بدهید، اما او باید خودش نتیجه بگیرد. اگر می خواهید همکارتان شما را برای آخر هفته دعوت کند، نظرات خود را بیان کنید که می خواهید از واقعیت فاصله بگیرید و اوقات خوبی را با هم داشته باشید و غیره. همچنین می توانید بروشورها را در جای برجسته قرار دهید تا ایده بدهید.

3.7 به فرد فرصت دهید تا چهره خود را حفظ کند. این راه خوببرای ایجاد اعتماد به نفس اگر کسی را از یک موقعیت شرم آور نجات دهید، او احساس قدردانی و یا حتی وظیفه می کند. به روش های زیر به دیگران کمک کنید تا چهره خود را حفظ کنند:

وانمود کن هیچ اتفاقی نیفتاده اگر کسی به سمت او رفت یا از نام شخص دیگری استفاده کرد، او را خجالت ندهید و وانمود نکنید که متوجه نشده اید.

پس از یک موقعیت شرم آور به جلب توجه از فرد کمک کنید. به عنوان مثال، اگر کسی چیزی غیر ضروری گفت، سریع موضوع را عوض کنید.

هشدارها:

قضاوت نکن
بحث نکن
انتقاد نکن

روش های روانشناختی دستکاری آگاهی ذهنی یک فرد و توده ها را در نظر بگیرید. برای راحتی، روش های پیشنهادی را به هشت بلوک تقسیم می کنیم که هم به صورت جداگانه و هم با هم موثر هستند.

زندگی هر فردی با توجه به تجربه زندگی که این فرد دارد، با توجه به سطح تحصیلات، با توجه به سطح تربیت، با توجه به مولفه ژنتیکی، با توجه به بسیاری از عوامل دیگر که در روانشناسی باید در نظر گرفته شود، چندوجهی است. تاثیر بر روی یک فرد متخصصان دستکاری ذهنی (روان درمانگران، هیپنولوژیست ها، هیپنوتیزورهای جنایی، کلاهبرداران، مقامات دولتی و غیره) از فناوری های مختلفی استفاده می کنند که به آنها امکان کنترل افراد را می دهد. دانستن چنین روش هایی از جمله ضروری است. و به منظور مقابله با این نوع دستکاری. دانش قدرت است. این دانش در مورد مکانیسم های دستکاری روان انسان است که به فرد امکان می دهد در برابر نفوذ غیرقانونی به روان (به ناخودآگاه یک فرد) مقاومت کند و بنابراین از خود در این راه محافظت کند.

لازم به ذکر است که پذیرایی ها تاثیر روانی(دستکاری) تعداد بسیار زیاد. برخی از آنها فقط پس از یک تمرین طولانی برای تسلط در دسترس هستند (به عنوان مثال، NLP)، برخی از آنها آزادانه توسط اکثر افراد در زندگی استفاده می شود، گاهی اوقات حتی بدون توجه به آن. در مورد برخی از روش های نفوذ دستکاری، کافی است ایده ای داشته باشید تا از قبل از خود در برابر آنها محافظت کنید. برای مقابله با دیگران، خود شما باید به چنین تکنیک هایی (مثلاً هیپنوتیزم روانی کولی) تسلط کافی داشته باشید. تا جایی که چنین اقدامی جایز باشد، اسرار روش های کنترل شعور ذهنی فرد و توده ها (تیم، جلسه، مخاطبان، جمعیت و ...) را آشکار خواهیم کرد.

شایان ذکر است که اخیراً می توان آشکارا در مورد روش های مخفی اولیه صحبت کرد. در عین حال ، به نظر ما ، چنین اجازه ناگفته ای از طرف مقامات نظارتی کاملاً موجه است ، زیرا ما متقاعد شده ایم که شخص فقط در مرحله خاصی از زندگی به بخشی از حقیقت آشکار می شود. جمع آوری چنین مطالبی ذره ذره - یک شخص به یک شخصیت تبدیل می شود. اگر شخصی به دلایلی هنوز آماده درک حقیقت باشد، خود سرنوشت او را کنار می گذارد. و اگر چنین شخصی حتی از روشهای پنهانی مطلع شود، نمی تواند به معنای آنها پی ببرد. این نوع اطلاعات در روح او پاسخ لازم را پیدا نمی کند و یک کسالت خاصی در روان او ایجاد می شود که به همین دلیل چنین اطلاعاتی به سادگی توسط مغز درک نمی شود ، یعنی. چنین فردی به یاد نخواهد آورد.

در زیر ما تکنیک های دستکاری را به عنوان بلوک هایی با کارایی یکسان در نظر خواهیم گرفت. علیرغم این واقعیت که قبل از هر بلوک نام ذاتی آن وجود دارد، با این وجود، باید توجه داشت که ویژگی روش های تأثیرگذاری بر ضمیر ناخودآگاه برای همه، بدون استثنا، صرف نظر از مخاطبان هدف خاص یا ویژگی های شخصیتی معمولی، بسیار مؤثر است. شخص خاص. این با این واقعیت توضیح داده می شود که روان انسان به عنوان یک کل دارای اجزای منفرد است و فقط در جزئیات ناچیز متفاوت است و از این رو افزایش کارایی تکنیک های دستکاری توسعه یافته که در جهان وجود دارد.

اولین بلوک از تکنیک های دستکاری.

راههای دستکاری آگاهی ذهنی یک فرد (S.A. Zelinsky, 2008).

1. پرسش نادرست، یا توضیحات فریبنده.

در این حالت، اثر دستکاری به این دلیل حاصل می شود که دستکاری کننده وانمود می کند که می خواهد چیزی را بهتر برای خودش بفهمد، دوباره از شما می پرسد، اما کلمات شما را فقط در ابتدا و سپس فقط تا حدی تکرار می کند، و معنای متفاوتی را وارد می کند. معنای آنچه قبلاً گفتید، در نتیجه تغییر می کند ارزش کلبرای خشنود کردن خود صحبت کرد

در این مورد، شما باید بسیار مراقب باشید، همیشه با دقت به آنچه به شما گفته می شود گوش دهید و اگر متوجه چیزی شدید، باید آنچه را که قبلاً گفته اید روشن کنید. علاوه بر این، برای روشن کردن حتی اگر دستکاری کننده، وانمود می کند که متوجه تمایل شما برای شفاف سازی نیست، سعی می کند به موضوع دیگری برود.

2. عجله عمدی یا نادیده گرفتن موضوعات.

در این حالت، دستکاری کننده پس از بیان هر گونه اطلاعاتی، به دنبال این است که با عجله به موضوع دیگری سوق دهد و متوجه شود که توجه شما بلافاصله به اطلاعات جدید معطوف می شود، به این معنی که احتمال اینکه اطلاعات قبلی که "اعتراض نشده اند" به آنها برسد افزایش می یابد. شنونده ناخودآگاه؛ اگر اطلاعات به ضمیر ناخودآگاه برسد، معلوم می شود که پس از اینکه هر اطلاعاتی در ناخودآگاه (ناخودآگاه) باشد، پس از مدتی توسط شخص متوجه می شود، یعنی. به آگاهی می رسد علاوه بر این، اگر دستکاری کننده علاوه بر این اطلاعات خود را با یک بار احساسی تقویت کند، یا حتی آن را با روش کدگذاری به ناخودآگاه وارد کند، چنین اطلاعاتی در لحظه ای که دستکاری کننده نیاز دارد ظاهر می شود که خود او آن را تحریک می کند (به عنوان مثال، با استفاده از اصل "لنگر انداختن" از NLP یا به عبارت دیگر با فعال کردن کد).

علاوه بر این، در نتیجه عجله و پرش از موضوعات، امکان "صدا کردن" تعداد زیادی از موضوعات در مدت زمان نسبتاً کوتاه فراهم می شود. این بدان معناست که سانسور روانی وقت نخواهد داشت که همه چیز را از بین ببرد و این احتمال افزایش می یابد که بخش خاصی از اطلاعات به ناخودآگاه نفوذ کند و از آنجا بر روی هوشیاری موضوع دستکاری در یک کلید تأثیر بگذارد. برای دستکاری کننده مفید است.

3. تمایل به نشان دادن بی تفاوتی، یا شبه بی توجهی.

در این حالت ، دستکاری کننده سعی می کند تا حد امکان بی تفاوتانه هم صحبت کننده و هم اطلاعات دریافت شده را درک کند ، در نتیجه ناخودآگاه فرد را مجبور می کند که به هر قیمتی سعی کند دستکاری کننده را متقاعد کند که اهمیت خود را برای او دارد. بنابراین، دستکاری کننده فقط می تواند اطلاعات ناشی از هدف دستکاری خود را مدیریت کند و حقایقی را دریافت کند که شیء قرار نیست زودتر منتشر شود. شرایط مشابهی از سوی شخصی که دستکاری به سمت او انجام می شود در قوانین روانی ذاتی است و هر فردی را مجبور می کند که به هر قیمتی برای اثبات بی گناهی خود با متقاعد کردن دستکاری کننده تلاش کند (بدون گمان اینکه او یک دستکاری است). و برای این کار از زرادخانه موجود کنترل پذیری منطقی افکار استفاده می کند - یعنی ارائه شرایط جدید پرونده ، حقایقی که به نظر او می تواند در این امر به او کمک کند. معلوم می شود که این در دست دستکاری است که اطلاعات مورد نیاز خود را استنباط می کند.

به عنوان یک اقدام متقابل در این مورد، توصیه می شود که کنترل ارادی خود را تقویت کنید و تسلیم تحریکات نشوید.

4. حقارت کاذب، یا ضعف خیالی.

این اصل دستکاری با هدف تمایل دستکاری کننده است که به هدف دستکاری نقطه ضعف خود را نشان دهد و از این طریق به آنچه می خواهد دست یابد، زیرا اگر کسی ضعیف تر باشد، اثر اغماض روشن می شود، به این معنی که سانسور روان انسان در حالتی آرام شروع به کار می کند، گویی آنچه را که از اطلاعات دستکاری کننده به طور جدی می آید درک نمی کند. بنابراین، اطلاعات ناشی از دستکاری کننده مستقیماً به ناخودآگاه می رود، در آنجا به شکل نگرش ها و الگوهای رفتاری سپرده می شود، به این معنی که دستکاری کننده به خود دست می یابد، زیرا موضوع دستکاری بدون شک پس از مدتی شروع به دستکاری می کند. نگرش های ذاتی در ناخودآگاه را انجام دهید، یا به عبارت دیگر، اراده مخفی دستکاری کننده را انجام دهید.

روش اصلی رویارویی، کنترل کامل اطلاعات ناشی از هر شخص است، یعنی. هر شخصی دشمن است و باید جدی گرفته شود.

5. عشق کاذب، یا هشیاری در آرامش.

با توجه به اینکه یک فرد (دستکاری کننده) در مقابل فرد دیگر (موضوع دستکاری) بازی می کند و عاشق می شود، احترام بیش از حد، احترام و غیره. (یعنی احساسات خود را به شیوه ای مشابه بیان می کند)، به طور غیرقابل مقایسه ای بیشتر از این که آشکارا چیزی بخواهد به دست می آورد.

همانطور که F.E.Dzerzhinsky یکبار گفت، برای تسلیم نشدن در برابر چنین تحریکاتی، باید "ذهن سرد" داشت.

6. فشار خشمگین، یا عصبانیت بیش از حد.

دستکاری در این مورد در نتیجه خشم بی انگیزه از طرف دستکاری کننده امکان پذیر می شود. فردی که این نوع دستکاری به او انجام می شود، تمایل دارد کسی را که با او عصبانی است آرام کند. چرا او ناخودآگاه آماده است تا به دستکاری کننده امتیاز بدهد.

اقدامات متقابل بسته به مهارت های موضوع دستکاری می تواند متفاوت باشد. به عنوان مثال، در نتیجه "تنظیم" (به اصطلاح کالیبراسیون در NLP) می توانید ابتدا حالتی شبیه به یک دستکاری کننده را مرحله بندی کنید و پس از آرام شدن، دستکاری کننده را نیز آرام کنید. یا مثلاً می‌توانید آرامش و بی‌تفاوتی مطلق خود را نسبت به عصبانیت دستکاری‌کننده نشان دهید و از این طریق او را گیج کنید و در نتیجه او را از مزیت دستکاری خود محروم کنید. شما می توانید سرعت پرخاشگری خود را با استفاده از تکنیک های گفتاری به طور همزمان با یک لمس خفیف دستکاری کننده (دست، شانه، بازو ...) و تأثیر بصری اضافی، یعنی. در این صورت، ما ابتکار عمل را قطع می کنیم و با تأثیر همزمان بر دستکاری کننده با کمک یک محرک دیداری، شنیداری و حرکتی، او را وارد حالت خلسه و در نتیجه وابستگی به شما می کنیم، زیرا در این حالت خود دستکاری کننده تبدیل می شود. موضوع تأثیر ماست و می توانیم نگرش های خاصی را وارد ناخودآگاه او کنیم، زیرا مشخص است که در حالت عصبانیت، هر فردی در معرض کدگذاری (برنامه ریزی روانی) قرار می گیرد. از دیگر اقدامات متقابل نیز می توان استفاده کرد. باید به خاطر داشت که در حالت عصبانیت راحت تر می توان شخص را بخنداند. شما باید در مورد چنین ویژگی روانی بدانید و به موقع از آن استفاده کنید.

7. سرعت سریع یا عجله غیر ضروری.

در این مورد، ما باید در مورد تمایل دستکاری کننده صحبت کنیم، به دلیل سرعت بیش از حد سریع تحمیل شده در گفتار، برای پیشبرد برخی از ایده های خود، با دستیابی به تایید آنها توسط موضوع دستکاری. این همچنین زمانی امکان پذیر می شود که دستکاری کننده که در پشت کمبود زمان ادعا شده پنهان می شود، به طور غیرقابل مقایسه ای از هدف دستکاری دستاوردهای بیشتری کسب می کند تا زمانی که این اتفاق در یک دوره زمانی طولانی رخ می داد، که در طی آن موضوع دستکاری زمان می داشت تا در مورد پاسخ خود فکر کند. و در نتیجه قربانی فریب (دستکاری) نمی شوند.

در این مورد، باید یک تایم اوت (مثلاً به یک تماس تلفنی فوری و غیره مراجعه کنید) تا دستکاری کننده را از سرعت تعیین شده توسط او خارج کنید. برای انجام این کار، می توانید یک سوء تفاهم از برخی سؤالات و سؤالات "احمقانه" و غیره بازی کنید.

8. سوء ظن زیاد، یا ایجاد بهانه های قهری.

این نوع دستکاری زمانی اتفاق می افتد که دستکاری کننده در موضوعی مشکوک بازی کند. به عنوان پاسخ به سوء ظن، هدف دستکاری باید میل به توجیه داشته باشد. بنابراین ، سد محافظ روان او ضعیف می شود ، به این معنی که دستکاری کننده با "فشار دادن" نگرش های روانشناختی لازم به ناخودآگاه خود به هدف خود می رسد.

یک نوع محافظت، آگاهی از خود به عنوان یک شخص و مخالفت ارادی با هرگونه تلاش برای تأثیرگذاری بر روان شماست (یعنی باید اعتماد به نفس خود را نشان دهید و نشان دهید که اگر دستکاری کننده ناگهان توهین کرد، اجازه دهید او رفتار کند. توهین شده، و اگر او بخواهد برود، شما به دنبال او نخواهید دوید؛ این باید توسط "عاشقان" اتخاذ شود: اجازه ندهید خود را دستکاری کنید.)

دستکاری کننده با تمام ظاهر خود خستگی و ناتوانی در اثبات چیزی و گوش دادن به هر اعتراضی را نشان می دهد. بنابراین، هدف دستکاری سعی می کند به سرعت با کلمات نقل شده توسط دستکاری موافقت کند تا او را با اعتراضات خود خسته نکند. خوب، با موافقت، او از این طریق از یک دستکاری پیروی می کند که فقط به این نیاز دارد.

یکی از راه های مقابله این است: تسلیم تحریکات نشوید.

این نوع دستکاری از چنین ویژگی روانی فرد به عنوان پرستش مقامات در هر حوزه ای ناشی می شود. اغلب معلوم می شود که همان منطقه ای که در آن چنین "اقتدار" به نتیجه ای رسیده است در حوزه ای کاملاً متفاوت با "درخواست" خیالی او اکنون قرار دارد ، اما با این وجود هدف دستکاری نمی تواند با خودش کاری انجام دهد ، زیرا در روح اکثریت مردم بر این باورند که همیشه کسی هست که بیشتر از آنها به دست آورده است.

یکی از انواع تقابل، اعتقاد به انحصار خود، یک شخصیت فوق العاده است. در خود این باور را به انتخاب خود ایجاد می کند که شما یک انسان فوق العاده هستید.

11. حسن نیت ارائه شده، یا پرداخت برای کمک.

دستکاری کننده به طور توطئه آمیز موضوع دستکاری را در مورد چیزی آگاه می کند، گویی به روشی دوستانه توصیه می کند که این یا آن تصمیم را بگیرد. در همان زمان، به وضوح در پشت یک دوستی خیالی پنهان می شود (در واقع، آنها ممکن است برای اولین بار آشنا باشند)، به عنوان یک توصیه، او موضوع دستکاری را به راه حلی که در درجه اول توسط دستکاری کننده نیاز است متمایل می کند.

شما باید به خودتان ایمان داشته باشید و به یاد داشته باشید که باید برای همه چیز هزینه کنید. و بهتر است بلافاصله پرداخت شود، یعنی. قبل از اینکه از شما برای پرداخت تشکر برای خدمات ارائه شده درخواست شود.

12. مقاومت یا اعتراض.

دستکاری کننده با هر کلمه ای در روح موضوع دستکاری احساساتی را با هدف غلبه بر مانع بوجود آمده (سانسور روان) در تلاش برای دستیابی به خود تحریک می کند. معلوم است که نظم روان به گونه ای است که انسان می خواهد آنچه را که از او نهی شده است بیشتر کند، یا برای رسیدن به آن تلاش لازم است.

در حالی که آنچه ممکن است بهتر و مهم تر باشد، اما در سطح نهفته است، در واقع اغلب نادیده گرفته می شود.

راه مقابله، اعتماد به نفس و اراده است، یعنی. همیشه باید فقط به خودت تکیه کنی و تسلیم نقاط ضعف نشوی.

13. عامل خاص، یا از جزئیات به خطا.

دستکاری کننده، شیء دستکاری را مجبور می کند که تنها به یک جزئیات خاص توجه کند، بدون اینکه اجازه دهد به چیز اصلی توجه کند، و بر این اساس نتیجه گیری های مناسب را انجام دهد، که توسط آگاهی آن شخص به عنوان مبنایی غیرقابل مناقشه برای معنی آنچه گفته شد لازم به ذکر است که این امر در زندگی بسیار رایج است، زمانی که اکثر افراد به خود اجازه می دهند در مورد هر موضوعی نظر خود را بیان کنند، در واقع نه حقایق دارند و نه بیشتر. اطلاعات دقیقو اغلب بدون داشتن نظر خود در مورد آنچه قضاوت می کنند، با استفاده از نظر دیگران. بنابراین، تحمیل چنین نظری بر آنها امکان پذیر است، به این معنی که دستکاری کننده می تواند راه خود را پیدا کند.

برای مقابله، باید دائماً روی خودتان کار کنید تا دانش و سطح تحصیلات خود را ارتقا دهید.

14. کنایه، یا دستکاری با پوزخند.

دستکاری ها به این دلیل به دست می آیند که دستکاری کننده در ابتدا لحن طعنه آمیزی را انتخاب می کند، گویی ناخودآگاه هر کلمه ای از موضوع دستکاری را زیر سوال می برد. در این مورد، شی دستکاری بسیار سریعتر "عصبانیت خود را از دست می دهد". و از آنجایی که تفکر انتقادی در هنگام عصبانیت مختل می شود، فرد وارد ASC (حالت های تغییر یافته هوشیاری) می شود که در آن آگاهی به راحتی اطلاعات ممنوعه اولیه را از خود عبور می دهد.

برای محافظت مؤثر، باید بی تفاوتی کامل خود را نسبت به دستکاری کننده نشان دهید. احساس یک ابرانسان، "برگزیده" به شما کمک می کند تا از تلاش برای دستکاری شما - به عنوان یک بازی کودکانه - تسلیم شوید. یک دستکاری کننده به طور شهودی بلافاصله این حالت را احساس می کند، زیرا دستکاری کننده ها معمولاً اندام های حسی توسعه یافته ای دارند، که، توجه داشته باشیم، به آنها اجازه می دهد لحظه ای را برای اجرای تکنیک های دستکاری خود احساس کنند.

15. وقفه، یا کناره گیری فکر.

دستکاری کننده با قطع مداوم افکار موضوع دستکاری، هدایت موضوع گفتگو در جهت لازم برای دستکاری کننده به هدف خود می رسد.

به عنوان یک اقدام متقابل، می توان از وقفه دستکاری کننده چشم پوشی کرد یا از روان تکنیک های گفتاری ویژه استفاده کرد تا او را در بین شنوندگان مورد تمسخر قرار دهد، زیرا اگر به فردی بخندند، دیگر تمام کلمات بعدی او جدی گرفته نمی شود.

16. برانگیختن اتهامات ساختگی یا دور از ذهن.

این نوع دستکاری در نتیجه ارسال پیام به هدف دستکاری اطلاعات امکان پذیر می شود که می تواند باعث خشم او شود و در نتیجه کاهش انتقادپذیری در ارزیابی اطلاعات ادعایی را ایجاد کند. پس از آن، چنین فردی برای مدت معینی شکسته می شود، که در طی آن دستکاری کننده به تحمیل اراده خود بر او دست می یابد.

حفاظت این است که خود را باور داشته باشید و به دیگران توجه نکنید.

17. اغوا کردن در یک تله، یا سود درک شده از طرف مقابل.

در این مورد، دستکاری کننده، با انجام عمل دستکاری، به شرایط مساعدتری اشاره می کند که ظاهراً حریف (موضوع دستکاری) در آن قرار دارد، در نتیجه دومی را مجبور می کند تا خود را به هر طریق ممکن توجیه کند و در معرض دستکاری هایی قرار گیرد. معمولا از سمت دستکاری کننده دنبال می شود.

حفاظت، آگاهی از خود به عنوان یک شخصیت فوق العاده است، که به معنای "ارتفاع" کاملاً منطقی بالاتر از دستکاری کننده است، به خصوص اگر او نیز خود را "بی اهمیت" بداند. آن ها در این صورت نباید بهانه آورد که بگویند نه من الان از نظر مقامی بالاتر از تو نیستم بلکه با پوزخند اعتراف کرد که بله من تو هستم تو در وابستگی من هستی و باید این را بپذیرم یا . .. بنابراین، ایمان به خود، اعتقاد به انحصار خود به غلبه بر هرگونه تله در مسیر آگاهی خود از طرف دستکاری کنندگان کمک می کند.

18. فریب در کف دست، یا تقلید از جانبداری.

دستکاری کننده عمداً هدف دستکاری را در شرایط از پیش تعیین شده خاصی قرار می دهد، زمانی که شخصی که به عنوان هدف دستکاری انتخاب می شود، سعی می کند ظن سوگیری بیش از حد نسبت به دستکاری کننده را از خود منحرف کند، به دلیل باور ناخودآگاه خود اجازه می دهد تا دستکاری روی خود انجام شود. نیت خوب دستکاری کننده یعنی به نظر می رسد که او به خود دستور می دهد که نسبت به سخنان دستکاری کننده واکنش انتقادی نشان ندهد و از این طریق ناخودآگاه این فرصت را فراهم می کند تا سخنان دستکاری کننده به آگاهی او منتقل شود.

19. خطای عمدی یا اصطلاحات خاص.

در این مورد، دستکاری از طریق استفاده از اصطلاحات خاص توسط دستکاری انجام می شود که برای موضوع دستکاری قابل درک نیست و دومی به دلیل خطر بی سواد ظاهر شدن، شجاعت روشن کردن معنای این اصطلاحات را ندارد.

راه مقابله این است که دوباره بپرسید و آنچه را که برای شما نامفهوم است روشن کنید.

20. تحمیل حماقت کاذب، یا از طریق تحقیر تا پیروزی.

دستکاری کننده به هر طریق ممکن با اشاره به حماقت و بی سوادی خود به دنبال کاهش نقش موضوع دستکاری است تا نگرش مثبت روان موضوع دستکاری را بی ثبات کند، روان خود را در حالت هرج و مرج و موقت فرو ببرد. سردرگمی، و بدین ترتیب از طریق دستکاری کلامی و (یا) رمزگذاری روان، به تحقق اراده خود بر او دست می یابد.

حفاظت - نادیده گرفته شود. به طور کلی توصیه می شود کمتر به معنای کلمات دستکاری کننده توجه کنید و بیشتر به جزئیات اطراف، ژست ها و حالات چهره توجه کنید یا به طور کلی وانمود کنید که دارید گوش می دهید و به "در مورد خود" فکر کنید، به خصوص اگر یک فرد با تجربه هستید. کلاهبردار یا هیپنوتیزور جنایتکار

21. تکرار عبارات، یا تحمیل افکار.

با این نوع دستکاری، به دلیل عبارات تکراری، دستکاری کننده به هر اطلاعاتی که قرار است به او منتقل شود، موضوع دستکاری را آموزش می دهد.

نگرش محافظتی این نیست که توجه را به سخنان دستکاری کننده معطوف کنیم، به او «نیمه دل» گوش نکنیم، یا مکالمه را با تکنیک های خاص گفتاری به موضوع دیگری منتقل کنیم، یا ابتکار عمل را در دست بگیریم و تنظیمات مورد نیاز خود را وارد کنیم. ضمیر ناخودآگاه شخص دستکاری کننده، یا بسیاری از گزینه های دیگر.

22. حدس و گمان نادرست، یا عدم تمایل به توافق.

در این مورد، دستکاری ها به اثر خود دست می یابند:

1) عدم توافق عمدی توسط دستکاری.

2) حدس نادرست توسط موضوع دستکاری.

در عین حال، حتی در صورت کشف فریب، موضوع دستکاری به دلیل اینکه چیزی را اشتباه فهمیده یا نشنیده است، تصور گناه خود را دارد.

حفاظت - اعتماد به نفس استثنایی، آموزش اراده فوق العاده، شکل گیری "انتخاب" و فوق العاده شخصیت.

در این شرایط، موضوع دستکاری به دام دستکاری می افتد که با بی توجهی ظاهراً خود بازی می کند، به طوری که بعداً با رسیدن به هدف خود به این واقعیت اشاره می کند که گویا متوجه اعتراض حریف نشده است (به آن گوش نمی دهد). . علاوه بر این، در نتیجه این، دستکاری کننده در واقع موضوع دستکاری را در مقابل واقعیت کامل قرار می دهد.

دفاع - برای روشن شدن واضح معنای "توافق های حاصل شده".

24. بگو بله، یا مسیر توافق.

دستکاری هایی از این دست به این دلیل انجام می شود که دستکاری کننده به دنبال ایجاد گفت و گو با شیء دستکاری شده است به گونه ای که همیشه با کلمات خود موافق باشد. بنابراین، دستکاری‌کننده به طرز ماهرانه‌ای موضوع دستکاری را به فشار ایده‌اش می‌آورد و از این رو دستکاری را بر روی آن اجرا می‌کند.

دفاع - برای از بین بردن تمرکز مکالمه.

25. نقل قول غیر منتظره، یا سخنان مخالف به عنوان مدرک.

در این مورد، اثر دستکاری با نقل قول غیرمنتظره کلمات قبلی حریف توسط دستکاری کننده به دست می آید. چنین تکنیکی به طور دلسرد کننده روی شی انتخاب شده دستکاری عمل می کند و به دستکاری کننده کمک می کند تا به نتیجه برسد. علاوه بر این، در بیشتر موارد، خود کلمات را می توان تا حدی اختراع کرد، یعنی. معنای متفاوتی نسبت به موضوع دستکاری که قبلاً در مورد این موضوع گفته شد دارند. اگر صحبت می کرد. زیرا کلمات موضوع دستکاری را می توان به سادگی در داخل و خارج اختراع کرد یا فقط شباهت جزئی داشته باشد.

حفاظت - همچنین از تکنیک نقل قول نادرست استفاده کنید و در این مورد کلمات گفته شده از دستکاری کننده را انتخاب کنید.

26. اثر مشاهده، یا جستجو برای ویژگی های مشترک.

در نتیجه مشاهده اولیه شیء دستکاری شده (از جمله در فرآیند گفتگو)، دستکاری کننده هرگونه شباهتی را بین خود و شی پیدا می کند یا اختراع می کند، بدون مزاحمت توجه شی را به این شباهت جلب می کند و در نتیجه تا حدی عملکردهای محافظتی را تضعیف می کند. روان موضوع دستکاری، پس از آن فشار دادن ایده خود را.

محافظت - برای برجسته کردن شدید تفاوت های خود با همکار-دستکاری کننده در کلمات.

27. تحمیل یک انتخاب، یا تصمیم اولیه درست.

در این حالت، دستکاری کننده سؤالی را به گونه ای می پرسد که شیء دستکاری شده را با امکان انتخابی غیر از آن چیزی که توسط دستکاری کننده بیان می شود، باقی نمی گذارد. (مثلاً آیا می خواهید این کار را انجام دهید یا آن را؟ در این مورد کلمه کلیدی "انجام" است، در حالی که در ابتدا موضوع دستکاری، شاید قصد انجام کاری نداشته است. اما حق انتخاب برای او باقی نمانده است. غیر از انتخاب بین اول و دوم.)

حفاظت - عدم توجه، به علاوه کنترل ارادی هر موقعیتی.

28. آشکار شدن غیر منتظره، یا صداقت ناگهانی.

این نوع دستکاری در این واقعیت است که پس از یک مکالمه کوتاه، دستکاری کننده ناگهان به طور محرمانه به شیء انتخاب شده توسط او به عنوان یک دستکاری اطلاع می دهد که قصد دارد چیزی مخفی و مهم را که فقط برای او در نظر گرفته شده است، منتقل کند، زیرا او واقعاً این شخص را دوست داشته است. و او احساس می کند که می تواند حقیقت را به او اعتماد کند. در عین حال، موضوع دستکاری ناخودآگاه اعتماد به این نوع مکاشفه را ایجاد می کند، به این معنی که از قبل می توانیم در مورد تضعیف مکانیسم های محافظتی روان صحبت کنیم، که با تضعیف سانسور (سد انتقاد)، اجازه می دهد تا دروغ دستکاری کننده به ضمیر ناخودآگاه.

محافظت به معنای تسلیم نشدن در برابر تحریکات نیست و به یاد داشته باشید که همیشه می توانید فقط به خودتان تکیه کنید. شخص دیگری همیشه می تواند شکست بخورد (آگاهانه، ناخودآگاه، تحت فشار، تحت تاثیر هیپنوتیزم و غیره)

29. یک ضد استدلال ناگهانی، یا یک دروغ موذیانه.

دستکاری کننده، به طور غیرمنتظره برای هدف دستکاری، به کلماتی اشاره می کند که گفته می شود قبلا گفته شده است، مطابق با آنها، دستکاری کننده به سادگی موضوع را بیشتر توسعه می دهد و از آنها شروع می کند. پس از چنین "افشاگری"، موضوع دستکاری احساس گناه می کند؛ موانعی که در مسیر آن سخنان دستکاری کننده قرار می گیرد، که قبلاً با درجه خاصی از انتقاد درک کرده بود، سرانجام باید در روان او شکسته شود. این نیز به این دلیل امکان پذیر است که اکثر کسانی که دستکاری می شوند از نظر درونی ناپایدار هستند، انتقادات بیشتری نسبت به خود دارند و بنابراین، چنین دروغی از طرف دستکاری کننده در ذهن آنها به این یا آن سهم از حقیقت تبدیل می شود. ، که در نتیجه به دستکاری کننده کمک می کند راه خود را پیدا کند.

حفاظت - تقویت اراده و اعتماد به نفس استثنایی و احترام به خود.

30. اتهام تئوری، یا ادعای عدم عمل.

دستکاری کننده، به عنوان یک استدلال متقابل غیرمنتظره، این شرط را مطرح می کند که کلمات موضوع دستکاری انتخاب شده توسط او، به قولی، فقط در تئوری خوب باشند، در حالی که در عمل وضعیت ظاهراً متفاوت است. بنابراین، ناخودآگاه اجازه دهید موضوع دستکاری بفهمد که تمام کلماتی که توسط دستکاری کننده شنیده می شود چیزی را نشان نمی دهند و فقط روی کاغذ خوب هستند، اما در یک موقعیت واقعی همه چیز به گونه ای دیگر رقم می خورد، به این معنی که در واقع غیرممکن است به چنین کلماتی تکیه کنید

حفاظت - به حدس و گمان ها و فرضیات افراد دیگر توجه نکنید و فقط به قدرت ذهن خود ایمان داشته باشید.

بلوک دوم تکنیک های دستکاری.

روش های تأثیرگذاری بر مخاطبان رسانه های جمعی با استفاده از دستکاری.

1. اصل اولویت.

جوهر این روش مبتنی بر ویژگی های روان است که به گونه ای تنظیم شده است که اطلاعاتی را که ابتدا توسط آگاهی پردازش شده است، ایمان می آورد. این واقعیت که بعداً می توانیم اطلاعات موثق تری به دست آوریم اغلب دیگر مهم نیست.

در این مورد، تأثیر درک اطلاعات اولیه به عنوان حقیقت کار می کند، به خصوص که درک فوری ماهیت متناقض آن غیرممکن است. و پس از آن تغییر نظر شکل گرفته در حال حاضر بسیار دشوار است.

یک اصل مشابه کاملاً با موفقیت در فناوری های سیاسی استفاده می شود، زمانی که برخی از مطالب مجرمانه (شواهد سازش دهنده) به آدرس یک رقیب (از طریق رسانه ها) ارسال می شود، به این ترتیب:

الف) ایجاد نظر منفی رأی دهندگان در مورد وی.

ب) اجبار به بهانه جویی.

(در این مورد، با کلیشه‌های گسترده تأثیری بر توده‌ها وارد می‌شود که اگر کسی توجیه شود، مقصر است).

2. «شاهدان عینی» حوادث.

گویا شاهدان عینی وقایع هستند که با صداقت لازم، اطلاعاتی را که از قبل توسط عوامل دستکاری به آنها مخابره شده بود، گزارش می دهند و آن را به عنوان متعلق به خود می دانند. نام این گونه "شاهدان عینی" اغلب به ادعای توطئه پنهان می شود یا نامی جعلی نامیده می شود که در کنار اطلاعات جعلی بر روی مخاطب تأثیر می گذارد زیرا ناخودآگاه روان انسان را تحت تأثیر قرار می دهد و باعث می شود. برای گرم کردن احساسات و عواطف است که در نتیجه سانسور روان ضعیف می شود و می تواند بدون تعیین جوهر نادرست اطلاعات را از دستکاری کننده منتقل کند.

3. تصویر دشمن.

با ایجاد مصنوعی تهدید و در نتیجه شدت احساسات، توده ها در حالت هایی مشابه ASC (حالت های تغییر یافته آگاهی) غوطه ور می شوند. در نتیجه مدیریت چنین توده هایی آسان تر است.

4. تغییر تاکید.

در این حالت، یک تغییر آگاهانه در تأکید در مطالب ارسالی وجود دارد و چیزی که برای دستکاری‌کنندگان کاملاً مطلوب نیست در پس‌زمینه ارائه می‌شود و بالعکس برجسته می‌شود - آنچه برای آنها ضروری است.

5. استفاده از "رهبران عقیده".

در این مورد، دستکاری آگاهی توده ها بر این اساس اتفاق می افتد که هنگام انجام هر عملی، افراد توسط رهبران افکار هدایت می شوند. رهبران افکار می توانند چهره های مختلفی باشند که برای دسته خاصی از جمعیت معتبر شده اند.

6. جهت گیری مجدد توجه.

در این مورد، ارائه تقریباً هر مطلبی بدون ترس از مؤلفه نامطلوب (منفی) آن امکان پذیر می شود. این امر بر اساس قاعده جهت‌گیری مجدد توجه امکان‌پذیر می‌شود، زمانی که به نظر می‌رسد اطلاعات لازم برای پنهان‌سازی در سایه رویدادهای به ظاهر تصادفی برجسته شده که برای منحرف کردن توجه هستند، فرو می‌روند.

7. شارژ عاطفی.

این فناوری دستکاری مبتنی بر خاصیت روان انسان مانند عفونت عاطفی است. مشخص است که فرد در روند زندگی، موانع محافظتی خاصی در مسیر دریافت اطلاعات ناخواسته برای خود ایجاد می کند. برای دور زدن چنین مانعی (سانسور روان)، لازم است که تأثیر دستکاری به احساسات معطوف شود. بنابراین، با "شارژ کردن" اطلاعات لازم با احساسات لازم، می توان بر سد عقل غلبه کرد و باعث انفجار احساسات در فرد شد و او را مجبور کرد در مورد لحظه ای از اطلاعاتی که شنیده نگران شود. سپس تأثیر شارژ عاطفی وارد می شود که بیشتر در بین جمعیت رایج است، جایی که همانطور که می دانید آستانه انتقاد کمتر است.

(مثال. یک اثر دستکاری مشابه در طول تعدادی از نمایش های واقعیت استفاده می شود، زمانی که شرکت کنندگان با صدای بلند صحبت می کنند و گاهی اوقات برانگیختگی احساسی قابل توجهی نشان می دهند، که باعث می شود پیچش و چرخش رویدادهایی را که نشان می دهند تماشا کنند و با شخصیت های اصلی همدلی کنند. یا مثلاً هنگام صحبت در تلویزیون از تعدادی سیاستمدار به ویژه جاه طلب که به طور تکانشی راه های خود را برای برون رفت از شرایط بحرانی فریاد می زنند که به دلیل آن اطلاعات بر احساسات افراد تأثیر می گذارد و عفونت عاطفی مخاطب ایجاد می شود. این امکان وجود دارد که چنین دستکاری‌هایی باعث شوند که به مطالب ارائه شده توجه کنند.)

8. مسائل نمایشی.

بسته به ارائه مطالب مشابه، می توانید به نظرات متفاوت و گاه مخالف مخاطب دست یابید. به این معنی که برخی از رویدادها را می توان به طور مصنوعی "توجه نکرد" ، اما برعکس می توان به چیزی توجه بیشتری کرد و حتی در کانال های تلویزیونی مختلف. در عین حال، به نظر می‌رسد که خود حقیقت در پس‌زمینه فرو رفته است. و این بستگی به میل (یا عدم تمایل) دستکاری کنندگان دارد که آن را برجسته کنند. (به عنوان مثال، مشخص است که هر روز در کشور رویدادهای زیادی رخ می دهد. طبیعتاً پوشش همه آنها از نظر فیزیکی کاملاً غیرممکن است. اما اغلب اتفاق می افتد که برخی از رویدادها اغلب، بارها و در موارد مختلف نمایش داده می شوند. کانال ها؛ در حالی که چیز دیگری، که احتمالاً نیز سزاوار توجه است - مهم نیست که چقدر عمداً متوجه شده باشید.)

شایان ذکر است که ارائه اطلاعات از طریق چنین تکنیک دستکاری منجر به تورم مصنوعی مشکلات ناموجود می شود که در پس آن چیز مهمی مورد توجه قرار نمی گیرد که می تواند باعث خشم مردم شود.

9. عدم دسترسی به اطلاعات.

این اصل از فناوری های دستکاری، محاصره اطلاعات نامیده می شود. این زمانی امکان پذیر می شود که اطلاعات خاصی که برای دستکاری کنندگان نامطلوب است، عمداً اجازه پخش داده نشود.

10. جلوتر از منحنی ضربه بزنید.

نوعی دستکاری مبتنی بر انتشار اطلاعاتی که برای دسته اصلی افراد منفی است. که در آن این اطلاعاتحداکثر رزونانس را ایجاد می کند. و در زمان جریان بعدی اطلاعات و نیاز به تصمیم گیری نامطلوب، مخاطب قبلاً از اعتراض خسته می شود و واکنش خیلی منفی نشان نخواهد داد. با استفاده از روشی مشابه در فناوری‌های سیاسی، آنها ابتدا شواهد سازش‌کننده بی‌اهمیت را قربانی می‌کنند، پس از آن، وقتی شواهد متهم‌کننده جدیدی بر روی سیاستمداری که توسط آنها تبلیغ می‌شود ظاهر می‌شود، توده‌ها دیگر چنین واکنشی نشان نمی‌دهند. (از واکنش خسته شده ام.)

11. اشتیاق کاذب.

روشی برای دستکاری مخاطبان رسانه های جمعی، زمانی که به دلیل ارائه مطالب ظاهراً هیجان انگیز از شدت کاذب احساسات استفاده می شود که در نتیجه روان انسان وقت واکنش مناسب را ندارد، هیجانات غیر ضروری ایجاد می شود و اطلاعات ایجاد می شود. ارائه شده بعداً چنین تأثیری ندارد، زیرا انتقادپذیری ناشی از سانسور روان کاهش می یابد. (به عبارت دیگر، یک محدودیت زمانی نادرست ایجاد می شود که اطلاعات دریافتی باید برای آن ارزیابی شود، که اغلب منجر به این واقعیت می شود که تقریباً بدون بریدگی از سمت آگاهی به ناخودآگاه فرد می افتد؛ پس از آن بر آگاهی تأثیر می گذارد. تحریف معنای واقعی اطلاعات دریافتی و همچنین قرار دادن مکانی برای به دست آوردن و ارزیابی اطلاعات واقعی تر. علاوه بر این، در بیشتر موارد ما در مورد تأثیر در جمعیت صحبت می کنیم که در آن اصل انتقادی بودن به خودی خود دشوار است).

12. اثر احتمال.

در این مورد، مبنای دستکاری احتمالی شامل چنین مؤلفه ای از روان است، زمانی که فرد تمایل دارد اطلاعاتی را باور کند که با اطلاعات یا ایده های قبلی موجود در مورد موضوع مورد نظر مغایرت ندارد.

(به عبارت دیگر، اگر از طریق رسانه ها به اطلاعاتی برسیم که در داخل با آنها اختلاف نظر داریم، عمداً چنین کانالی را برای کسب اطلاعات قطع می کنیم. و اگر به اطلاعاتی برخورد کنیم که با درک ما از این موضوع مغایرت نداشته باشد، ادامه می دهیم. چنین اطلاعاتی را جذب می کند، که الگوهای رفتاری و نگرش های اولیه شکل گرفته در ناخودآگاه را تقویت می کند، به این معنی که سرعت گرفتن برای دستکاری ها ممکن می شود، زیرا دستکاری کنندگان عمداً در اطلاعاتی که برای ما قابل باور است، گوه می زنند. نادرست، که گویی به طور خودکار، آن را واقعی می‌دانیم. همچنین، مطابق با چنین اصل دستکاری، می توان در ابتدا اطلاعاتی را ارائه کرد که آشکارا برای دستکاری کننده نامطلوب است (ظاهراً از خود انتقاد می کند) و در نتیجه باور مخاطب را نسبت به اینکه این منبع رسانه جمعی نسبتاً صادق و راستگو است افزایش می دهد. خوب، فقط بعداً، اطلاعات مورد نیاز برای دستکاری‌کننده‌ها با اطلاعات ارائه‌شده آمیخته می‌شود.)

13. تأثیر «طوفان اطلاعات».

در این صورت باید گفت انبوهی از اطلاعات بیهوده بر سر انسان می آید که حقیقت در آن گم می شود.

(افرادی که تحت این شکل از دستکاری قرار گرفته اند به سادگی از جریان اطلاعات خسته می شوند، به این معنی که تجزیه و تحلیل چنین اطلاعاتی دشوار می شود و دستکاری کنندگان این فرصت را دارند که اطلاعات مورد نیاز خود را پنهان کنند، اما برای نشان دادن به عموم نامطلوب است. عمومی.)

14. اثر معکوس.

در صورت چنین واقعیت دستکاری، آنقدر اطلاعات منفی به آدرس شخص منتشر می شود که این اطلاعات دقیقاً نتیجه معکوس می یابد و به جای محکومیت مورد انتظار، چنین شخصی شروع به ترحم می کند. (نمونه ای از سال های پرسترویکا با بوریس یلتسین که از روی پل به رودخانه افتاد.)

15. داستان روزمره، یا شیطانی با چهره انسانی.

اطلاعاتی که می تواند باعث ایجاد یک اثر نامطلوب شود با لحن معمولی تلفظ می شود، گویی هیچ چیز وحشتناکی اتفاق نمی افتد. در نتیجه این شکل از ارائه اطلاعات، برخی از اطلاعات حیاتی با نفوذ به آگاهی شنوندگان ارتباط خود را از دست می دهند. بنابراین، انتقاد از درک اطلاعات منفی توسط روان انسان از بین می رود و به آن معتاد می شود.

16. پوشش یک طرفه رویدادها.

این روش دستکاری با هدف پوشش یک طرفه رویدادها است، زمانی که تنها به یک طرف فرآیند فرصت صحبت داده می شود، در نتیجه یک اثر معنایی نادرست از اطلاعات دریافت شده به دست می آید.

17. اصل تضاد.

این نوع دستکاری زمانی امکان پذیر می شود که اطلاعات لازم در برابر پس زمینه دیگری ارائه شود که در ابتدا منفی است و اکثریت مخاطبان آن را درک می کنند. (به عبارت دیگر، در پس زمینه سیاه، همیشه سفید قابل توجهی وجود خواهد داشت. و در مقابل پس زمینه افراد بد، همیشه می توانید یک فرد خوب را با صحبت در مورد کارهای خوب او نشان دهید. اصل مشابهی در فناوری های سیاسی رایج است، زمانی که ابتدا یک بحران احتمالی در اردوگاه رقبا به تفصیل بررسی می شود و سپس ماهیت صحیح اقدامات مورد نیاز دستکاری کنندگان نامزدی که چنین بحرانی ندارد و نمی تواند داشته باشد نشان داده می شود.)

18. تصویب اکثریت موهوم.

استفاده از این تکنیک دستکاری توده ها بر اساس چنین مؤلفه خاصی از روان انسان است - مانند مجاز بودن انجام هر عملی پس از تأیید اولیه آنها توسط افراد دیگر. در نتیجه این روش دستکاری در روان انسان، پس از این که چنین اطلاعاتی تأیید سایر افراد را برانگیخت، مانع انتقاد از بین می رود. بیایید لو بون، فروید، بخترف و دیگر کلاسیک های روانشناسی توده را به یاد بیاوریم - اصول تقلید و سرایت به طور فعال در توده ها عمل می کند. بنابراین، کاری که یکی انجام می دهد توسط دیگران انتخاب می شود.

19. اعتصاب رسا.

در صورت اجرا، این اصل باید اثر یک شوک روانی ایجاد کند، زمانی که دستکاری‌کنندگان با پخش عمدی وحشت‌های زندگی مدرن به اثر مورد نظر دست می‌یابند که باعث اولین واکنش اعتراضی می‌شود (به دلیل افزایش شدید مؤلفه عاطفی روان). ) و تمایل به مجازات مجرمان به هر قیمتی. در عین حال، توجه نمی شود که تأکید هنگام ارسال مطالب می تواند عمداً به سمت رقبای غیر ضروری به دستکاری کنندگان یا بر علیه اطلاعاتی که برای آنها نامطلوب به نظر می رسد منتقل شود.

20. تشبیهات نادرست، یا خرابکاری علیه منطق.

این دستکاری علت واقعی را در هر موضوعی حذف می کند و آن را با یک قیاس نادرست جایگزین می کند. (مثلاً مقایسه نادرستی از پیامدهای مختلف و متقابل متقابل وجود دارد که در این مورد به عنوان یک چیز مطرح می شود. به عنوان مثال، بسیاری از ورزشکاران جوان به مجلس دومای ایالتی دوره اخیر انتخاب شدند. ورزشکاران می توانند کشور را اداره کنند، اما باید به خاطر داشت که هر معاون دومای ایالتی دارای رتبه وزیر فدرال است).

21. "محاسبه" مصنوعی وضعیت.

بسیاری از اطلاعات مختلف به طور عمدی در بازار پرتاب می شوند، در نتیجه منافع عمومی در این اطلاعات ردیابی می شود، و اطلاعاتی که مرتبط دریافت نکرده اند متعاقبا حذف می شوند.

22. اظهار نظر دستکاری.

با استفاده از لهجه لازم برای دستکاری کنندگان، یک یا آن رویداد روشن می شود. در عین حال، هر رویدادی که هنگام استفاده از این فناوری برای دستکاری‌کنندگان نامطلوب نباشد، می‌تواند رنگ مخالف به خود بگیرد. همه چیز به این بستگی دارد که دستکاری کنندگان چگونه این یا آن ماده را ارائه می دهند، با چه نظراتی.

24. تحمل (تقریبا) نسبت به قدرت.

این نوع دستکاری مبتنی بر چنین ویژگی روانی اکثر افراد است، به عنوان یک تغییر اساسی در دیدگاه آنها در صورتی که چنین شخصی دارای قدرت لازم برای اقتدار باشد. (یک مثال واضح - DO Rogozin که در مخالفت با دولت بود - بیانیه روگوزین را در رابطه با ممنوعیت CEC برای ثبت نام وی. گراشچنکو به عنوان نامزد ریاست جمهوری به یاد بیاورید، اعتصاب غذا در دومای دولتی را به خاطر بیاورید که خواستار استعفای وزیران شد. بلوک اجتماعی-اقتصادی دولت، اظهارات دیگر روگوزین، از جمله در مورد حزب حاکم و رئیس جمهور کشور را به خاطر بسپارید - و سخنان روگوزین پس از انتصاب وی به عنوان نماینده دائم روسیه در سازمان پیمان آتلانتیک شمالی (ناتو) در بروکسل را به یاد آورید. به عنوان مثال یک مقام اصلی نماینده روسیه در یک سازمان دشمن.)

25. تکرار.

این نوع دستکاری بسیار ساده است. تنها چیزی که نیاز است، تکرار چندباره هر اطلاعاتی است تا این اطلاعات در حافظه مخاطبان رسانه های جمعی سپرده شود و در آینده مورد استفاده قرار گیرد. در عین حال، دستکاری‌کنندگان باید متن را تا حد امکان ساده‌سازی کنند و با تکیه بر مخاطبان کم‌فکر، به پذیرایی آن دست یابند. به اندازه کافی عجیب، عملا فقط در این مورد، می توانید مطمئن باشید که اطلاعات لازم نه تنها به بیننده، خواننده یا شنونده انبوه منتقل می شود، بلکه توسط آنها نیز به درستی درک می شود. و این تاثیر را می توان با تکرار چندباره عبارات ساده بدست آورد. در این صورت، اطلاعات ابتدا محکم در ضمیر ناخودآگاه شنوندگان لنگر انداخته و سپس بر هشیاری آنها تأثیر می گذارد که به معنای انجام اعمالی است که سایه معنایی آن به طور مخفیانه در اطلاعات مخاطب رسانه های جمعی نهفته است.

26. حقیقت - نیم.

این روش دستکاری در این واقعیت است که تنها بخشی از اطلاعات قابل اعتماد به مردم ارائه می شود، در حالی که بخشی دیگر، که احتمال وجود قسمت اول را توضیح می دهد، توسط دستکاری کنندگان پنهان می شود. (نمونه ای از دوران پرسترویکا، زمانی که در ابتدا شایعاتی منتشر شد مبنی بر اینکه جمهوری های اتحادیه گویا حاوی RSFSR هستند. در همان زمان، به نظر می رسید آنها یارانه های روسیه را فراموش کرده بودند. درآمد به روسیه.)

بلوک سوم تکنیک های دستکاری.

روان‌تکنیک گفتار (V.M. Kandyba، 2002).

در صورت بروز چنین نفوذی، استفاده از روش های نفوذ مستقیم اطلاعاتی که به صورت منظم گفته می شود، جایگزینی آن با درخواست یا پیشنهاد و در عین حال ترفندهای کلامی زیر ممنوع است:

1) باورها

در این حالت، دستکاری کننده آنچه را که در واقعیت است تلفظ می کند، اما در واقع، یک استراتژی فریبنده در کلمات او نهفته است. به عنوان مثال، یک دستکاری می‌خواهد کالایی را در یک بسته بندی زیبا در مکانی متروک بفروشد. نمی گوید بخر! و می گوید: «خب سرد است! ژاکت های عالی، بسیار ارزان! همه می خرند، هیچ جا چنین پلیورهای ارزان قیمت پیدا نمی کنید!» و کمانچه با کیسه های ژاکت.

همانطور که آکادمیک V.M. Kandyba، چنین پیشنهاد خرید محجوب، بیشتر به سمت ناخودآگاه هدایت می شود، بهتر عمل می کند، زیرا با حقیقت مطابقت دارد و از سد حیاتی آگاهی عبور می کند. واقعاً "سرد" است (این قبلاً یک "بله" ناخودآگاه است)، کیف و الگوی ژاکت واقعاً زیبا هستند ("بله" دوم) و واقعاً بسیار ارزان هستند ("بله" سوم). بنابراین، بدون هیچ کلمه ای "خرید!" هدف دستکاری، همانطور که به نظر او می رسد، تصمیم مستقل و خود او برای خرید ارزان و به مناسبت یک چیز عالی است، اغلب حتی بدون باز کردن بسته، بلکه فقط اندازه را می پرسد.

2) توهم انتخاب.

در این حالت، گویی در عبارت معمول دستکاری کننده در مورد حضور هر محصول یا پدیده ای، گزاره ای پنهان در هم می آمیزد که به طور بی عیب و نقص بر روی ناخودآگاه عمل می کند و اراده دستکاری کننده را مجبور به تحقق می کند. مثلاً از شما نمی‌پرسند که می‌خرید یا نه، بلکه می‌گویند: «چقدر ناز شدی! و برای شما مناسب است و این چیز عالی به نظر می رسد! کدام یک را می گیرید، این یا آن؟ "، و دستکاری کننده با همدردی به شما نگاه می کند، گویی این سوال که شما این چیز را می خرید قبلا حل شده است. در واقع، آخرین عبارت دستکاری کننده حاوی تله ای برای آگاهی است که حق انتخاب شما را تقلید می کند. اما در حقیقت شما فریب می خورید، زیرا انتخاب «خرید یا نخرید» با انتخاب «این را بخر یا آن را بخر» جایگزین می شود.

3) دستورات پنهان در سوالات.

در چنین حالتی، دستکاری کننده تنظیمات دستوری خود را تحت پوشش یک درخواست پنهان می کند. به عنوان مثال، شما باید در را ببندید. می توانید به کسی بگویید: "برو در را ببند!" گزینه دوم بهتر عمل می کند و فرد احساس تقلب نمی کند.

4) بن بست اخلاقی.

این مورد توهم آگاهی است; دستکاری کننده با درخواست نظر در مورد هر محصول، پس از دریافت پاسخ، سوال بعدی را می پرسد که شامل نصب برای انجام عمل مورد نیاز دستکاری کننده است. به عنوان مثال، یک فروشنده - دستکاری متقاعد می کند که محصول خود را نخرد، بلکه فقط "آزمایش" کند. در این مورد، ما یک تله برای آگاهی داریم، زیرا به نظر می رسد هیچ چیز خطرناک یا بدی به او پیشنهاد نمی شود و به نظر می رسد که آزادی کامل هر تصمیمی حفظ شده است، اما در واقع کافی است تلاش کنید، زیرا فروشنده بلافاصله یک چیز دیگر را درخواست می کند. سوال: "خب، چطور آن را دوست داشتید؟ آیا آن را دوست داشتید؟ "، و اگرچه ما در مورد احساسات چشایی صحبت می کنیم، اما در واقع سوال این است: "آیا می خرید یا نه؟" و از آنجایی که این چیز به طور عینی خوشمزه است، نمی توانید به سوال فروشنده بگویید که آن را دوست نداشتید و پاسخ دهید که "آن را پسندیدید" و در نتیجه رضایت غیرارادی برای خرید بدهید. علاوه بر این، به محض اینکه به فروشنده پاسخ می دهید که آن را پسندیده اید، او بدون اینکه منتظر حرف دیگر شما باشد، از قبل در حال وزن کردن کالا است و گویی برای شما ناراحت کننده است که از خرید خودداری کنید، به خصوص که فروشنده بهترین را انتخاب و تحمیل می کند. که او دارد (از که دیده می شود). نتیجه - قبل از پذیرش یک پیشنهاد به ظاهر بی ضرر باید صد بار فکر کنید.

5) تکنیک گفتار: "چه ... - بنابراین ...".

ماهیت این روان‌شناسی گفتار در این واقعیت نهفته است که دستکاری‌کننده آنچه را که اتفاق می‌افتد با آنچه نیاز دارد مرتبط می‌کند. به عنوان مثال، فروشنده کلاه با دیدن اینکه خریدار مدت زیادی کلاه را در دستانش می چرخاند و به فکر خرید یا عدم خرید است، می گوید مشتری خوش شانس بوده است، زیرا دقیقاً کلاهی را پیدا کرده است که بیشتر به او می آید. مثلاً، هر چه بیشتر به شما نگاه می کنم، بیشتر متقاعد می شوم که این چنین است.

6) کدگذاری

پس از اینکه دستکاری کار کرد، دستکاری کنندگان قربانی خود را برای فراموشی (فراموش کردن) هر اتفاقی که می افتد کد می کنند. به عنوان مثال، اگر یک کولی (به عنوان یک متخصص فوق‌طبقه در هیپنوتیزم بیداری، دستکاری خیابانی) یک حلقه یا زنجیر از قربانی بگیرد، حتماً قبل از جدایی این عبارت را می‌گوید: «تو من را نمی‌شناسی و هرگز ندیده‌ای. من این چیزها - حلقه و زنجیر - غریب هستند! تو هرگز آنها را ندیده ای!" در این صورت، اگر هیپنوتیزم کم عمق بود، طلسم ("افسون - به عنوان یک بخش واجب از پیشنهاد در واقعیت) در چند دقیقه می گذرد. با هیپنوتیزم عمیق، کدنویسی می تواند سال ها دوام بیاورد.

7) روش استرلیتز.

از آنجایی که شخص در هر مکالمه ای ابتدا و پایان را بهتر به یاد می آورد، نه تنها لازم است که مکالمه را به درستی وارد کند، بلکه کلمات ضروری را نیز که هدف دستکاری باید به خاطر بسپارد - در پایان مکالمه قرار دهد.

8) ترفند گفتاری «سه داستان».

در صورت چنین استقبالی، برداشت بعدیبرنامه ریزی روان انسان سه داستان وجود دارد که به شما گفته می شود. اما به روشی غیرعادی. ابتدا شروع به گفتن داستان شماره 1 می کنند. در وسط آن را قطع می کنند و شروع به گفتن داستان شماره 2 می کنند. در وسط آن را نیز قطع می کنند و شروع به گفتن داستان شماره 3 می کنند که به طور کامل بیان می شود. سپس دستکاری کننده داستان شماره 2 را تعریف می کند و سپس - داستان شماره 1 را کامل می کند. در نتیجه این روش برنامه ریزی روان، داستان های شماره 1 و شماره 2 متوجه و به خاطر سپرده می شوند. و داستان شماره 3 به سرعت فراموش می شود و ناخودآگاه است، یعنی با خارج شدن از هوشیاری، در ناخودآگاه قرار می گیرد. اما نکته اینجاست که دقیقاً در داستان شماره 3، دستکاری‌کنندگان دستورالعمل‌ها و دستوراتی را برای ناخودآگاه موضوع دستکاری قرار دادند، به این معنی که می‌توان مطمئن بود که پس از مدتی این شخص (شیء) شروع به انجام نگرش‌های روان‌شناختی خواهد کرد. وارد ضمیر ناخودآگاه او می شود و در عین حال به حساب می آید که از او می آیند. معرفی اطلاعات به ضمیر ناخودآگاه روشی قابل اعتماد برای برنامه ریزی یک فرد برای انجام تنظیمات مورد نیاز دستکاری کننده ها است.

9) تمثیل.

در نتیجه این اثر پردازش آگاهی، اطلاعات مورد نیاز دستکاری کننده در میان داستان پنهان می شود که دستکاری کننده به صورت تمثیلی و استعاری بیان می کند. نکته اصلی این است که فقط معنای پنهان فکری است که دستکاری کننده تصمیم گرفت آن را در آگاهی شما قرار دهد. علاوه بر این، هر چه داستان روشن‌تر و زیباتر گفته شود، دور زدن مانع انتقادی و وارد کردن اطلاعات به ناخودآگاه برای چنین اطلاعاتی آسان‌تر است. بعداً، چنین اطلاعاتی "شروع به کار خواهند کرد" اغلب در لحظه ای که شروع آن یا در ابتدا برنامه ریزی شده بود. یا کدی در آن قرار داده شد که هر بار دستکاری کننده آن را فعال می کند تا اثر لازم را به دست آورد.

10) روش "به محض ... سپس ...".

یک روش بسیار کنجکاو در اینجا نحوه توصیف V.M. کندیبا: "پذیرایی" به محض ... سپس ... "این ترفند گفتاری شامل این واقعیت است که یک فالگیر، به عنوان مثال، یک کولی، با پیش بینی برخی اقدامات احتمالی مشتری در آینده، به عنوان مثال می گوید:" به محض اینکه همانطور که زندگی خط خود را می بینید، بلافاصله مرا درک خواهید کرد!» در اینجا، با منطق ناخودآگاه نگاه مشتری به کف دستش (روی "خط زندگی")، کولی به طور منطقی اعتماد به نفس را در خود و هر کاری که انجام می دهد اضافه می کند. در همان زمان، کولی ماهرانه با پایان عبارت "فوراً مرا درک کن" تله ای برای آگاهی وارد می کند، که لحن آن معنای واقعی متفاوتی را نشان می دهد که از آگاهی پنهان است - "فوراً با هر کاری که انجام می دهم موافق هستم".

11) انتشار.

روش بسیار جالب و موثر است. این شامل این واقعیت است که دستکاری کننده، با گفتن یک داستان، نگرش های خود را به گونه ای برجسته می کند که یکنواختی گفتار را می شکند، از جمله قرار دادن به اصطلاح "لنگر" (تکنیک "لنگر" به تکنیک های برنامه ریزی عصبی زبانی اشاره دارد). . می توان گفتار را با لحن، صدا، لمس، حرکات و غیره برجسته کرد. بنابراین، به نظر می رسد که چنین نگرش هایی در میان کلمات دیگری که جریان اطلاعات این داستان را تشکیل می دهند، از بین می روند. و بعدا - ناخودآگاه موضوع دستکاری فقط به این کلمات، لحن ها، حرکات و غیره واکنش نشان می دهد. علاوه بر این، همانطور که Academician V.M. Kandyba اشاره می کند، دستورات مخفی پراکنده در کل مکالمه بسیار مؤثر هستند و بسیار بهتر از آنهایی که به روشی متفاوت بیان می شوند، کار می کنند. برای انجام این کار، باید بتوانید با بیان صحبت کنید و - در صورت لزوم - بر کلمات لازم تأکید کنید، مکث ها را به طرز ماهرانه ای برجسته کنید و غیره.

روش های زیر برای تأثیرات دستکاری بر ضمیر ناخودآگاه به منظور برنامه ریزی رفتار انسان (موضوع دستکاری) وجود دارد:

روش های حرکتی (موثرترین روش ها): دست زدن، دست زدن به سر، هرگونه نوازش، نوازش روی شانه، دست دادن، لمس انگشتان، قرار دادن دست ها روی دست های مراجعه کننده، گرفتن دست مشتری در هر دو دست و غیره. .

راه های احساسی: بالا بردن عواطف در لحظه مناسب، کاهش احساسات، تعجب های احساسی یا ژست ها.

روش های گفتار: تغییر حجم گفتار (بلندتر، آرام تر)؛ تغییر در سرعت گفتار (سریعتر، کندتر، مکث)؛ تغییر در آهنگ (افزایش-کاهش)؛ صداهای همراه (ضربه زدن، ضربه زدن انگشتان)؛ تغییر محلی سازی منبع صدا (راست، چپ، بالا، پایین، جلو، عقب)؛ تغییر تن صدا (واجب، فرمان، سخت، نرم، تلقین کننده، درنگ).

روش های بصری: حالات چهره، گشاد شدن چشم، حرکات دست، حرکات انگشتان، تغییر در وضعیت بدن (خم شدن، چرخش)، تغییر در وضعیت سر (چرخش، کج، بلند کردن)، دنباله ای مشخص از حرکات (پانتومیم)، مالیدن چانه خود .

راه های مکتوب در هر متن نوشته شده، با استفاده از تکنیک پراکندگی، می توانید اطلاعات پنهان را وارد کنید، در حالی که کلمات لازم برجسته شده اند: در اندازه فونت، با فونت متفاوت، با رنگ متفاوت، تورفتگی پاراگراف، یک خط جدید و غیره.

12) روش «واکنش قدیمی».

با توجه به این روش، باید به خاطر داشت که اگر در شرایطی فردی به هر محرکی واکنش شدیدی نشان دهد، پس از مدتی می توانید دوباره او را در معرض عمل چنین محرکی قرار دهید و واکنش قدیمی به طور خودکار برای او کار خواهد کرد. اگرچه شرایط و موقعیت ممکن است به طور قابل توجهی با شرایطی که واکنش برای اولین بار در آن ظاهر شد متفاوت باشد. یک مثال کلاسیک از "واکنش قدیمی" زمانی است که یک کودک در حین راه رفتن در پارک به طور غیرمنتظره ای توسط سگ مورد حمله قرار می گیرد. کودک بسیار ترسیده بود و متعاقباً در هر موقعیتی، حتی ایمن ترین و بی ضررترین، وقتی سگی را می دید، به طور خودکار، یعنی. ناخودآگاه، یک "واکنش قدیمی" بوجود می آید: ترس.

واکنش های مشابه عبارتند از دردناک، دما، جنبشی (لمس)، چشایی، شنوایی، بویایی و غیره، بنابراین، با توجه به مکانیسم "واکنش قدیمی"، انجام تعدادی از شرایط اساسی ضروری است:

الف) واکنش بازتابی باید در صورت امکان چندین بار تقویت شود.

ب) محرک اعمال شده باید در ویژگی های خود تا حد امکان با محرک اعمال شده برای اولین بار منطبق باشد.

ج) بهترین و قابل اطمینان تر، محرک پیچیده ای است که از واکنش چندین حس به طور همزمان استفاده می کند.

اگر لازم است وابستگی شخص دیگری به شما (موضوع دستکاری) ایجاد شود، باید:

1) برانگیختن واکنش شادی در فرآیند پرسش از شی.

2) یک واکنش مشابه را با هر یک از روش های سیگنال دهی (به اصطلاح "لنگرها" در NLP) ثابت کنید.

3) اگر لازم است روان شیء رمزگذاری شود، "لنگر" را در لحظه لازم "فعال کنید". در این صورت در پاسخ به اطلاعات شما که به نظر شما باید در حافظه شی ذخیره شود، فرد انتخاب شده برای نقش شیء دارای آرایه انجمنی مثبت خواهد بود که به این معنی است که مانع بحرانی روان شکسته خواهد شد و چنین شخصی (شیء) پس از رمزگذاری که وارد کرده اید، برای پیاده سازی تصور شده توسط شما برنامه ریزی خواهد شد. در عین حال، توصیه می شود قبل از رفع "لنگر" ابتدا چندین بار خود را بررسی کنید تا با حالات چهره، حرکات، لحن تغییر یافته و غیره. واکنش انعکاسی جسم را به کلماتی که برای روانش مثبت است (مثلاً خاطرات خوشایند از شی) به خاطر بسپارید و یک کلید قابل اعتماد (کج کردن سر، صدا، لمس و غیره) انتخاب کنید.

بلوک چهارم دستکاری.

دستکاری تلویزیون (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) جعل حقایق.

در این مورد، اثر دستکاری در نتیجه انحرافات کوچکی رخ می دهد که هنگام تغذیه مواد استفاده می شود، اما همیشه در همان جهت عمل می کند. دستکاری کنندگان تنها زمانی حقیقت را می گویند که بتوان حقیقت را به راحتی تأیید کرد. در موارد دیگر سعی می کنند مطالب را در کلید مورد نیاز خود ارائه دهند. علاوه بر این، یک دروغ زمانی بیشترین تأثیر را دارد که بر اساس کلیشه ای باشد که در ضمیر ناخودآگاه تعبیه شده است.

2) انتخاب برای رویدادهای مادی واقعیت.

در این صورت، شرط مؤثر تفکر برنامه‌نویسی، کنترل رسانه‌ها به منظور ارائه اطلاعات یکسان، اما به عبارتی متفاوت است. در عین حال فعالیت رسانه های مخالف نیز مجاز است. اما فعالیت آنها باید کنترل شود و از پخش مجاز آنها فراتر نرود. علاوه بر این، رسانه ها از به اصطلاح استفاده می کنند. اصل دموکراسی نویز، زمانی که یک پیام غیرضروری توسط یک دستکاری باید به سادگی تحت فوران قدرتمند اطلاعات همه کاره از بین برود.

3) اطلاعات خاکستری و سیاه.

در نیمه دوم قرن بیستم، رسانه ها شروع به استفاده از فناوری جنگ روانی کردند. فرهنگ لغت نظامی آمریکا در سال 1948 جنگ روانی را چنین تعریف می کند: "اینها فعالیت های تبلیغاتی سیستماتیکی هستند که بر دیدگاه ها، احساسات، نگرش ها و رفتار گروه های خارجی دشمن، بی طرف یا دوست به منظور حمایت از سیاست های ملی تاثیر می گذارند." کتابچه راهنمای (1964) بیان می کند که هدف از چنین جنگی "تضعیف ساختار سیاسی و اجتماعی کشور است ... تا حدی از انحطاط آگاهی ملی که دولت از مقاومت ناتوان شود."

4) روان پریشی های بزرگ.

وظایف محرمانه رسانه ها تبدیل شهروندان کشورمان به یک توده واحد (جمعیت)، با هدف تنظیم کلی گسترش جریان اطلاعات است که آگاهی و ناخودآگاه مردم را پردازش می کند. در نتیجه مدیریت چنین جمعیتی آسانتر است و مرد معمولی در خیابان بی چون و چرا مضحک ترین جملات را باور می کند.

5) ادعا و تکرار.

در این صورت اطلاعات در فرم ارائه می شود قالب های آمادهکه فعالانه از کلیشه های ناخودآگاه استفاده می کنند. تأیید در هر گفتاری به معنای امتناع از بحث است، زیرا قدرت ایده ای که می تواند مورد بحث قرار گیرد، اعتبار خود را از دست می دهد. در تفکر انسان، کارا مورزا اشاره می کند، به اصطلاح. نوع فرهنگ موزاییکی رسانه ها عاملی برای تقویت این نوع تفکر هستند و به افراد یاد می دهند که به صورت کلیشه ای فکر کنند و در تحلیل مطالب رسانه ای هوش را شامل نمی شوند. G. Le Bon خاطرنشان کرد که با کمک تکرار، اطلاعات به اعماق ضمیر ناخودآگاه وارد می شود، جایی که انگیزه های اقدامات بعدی شخص ایجاد می شود. تکرار بیش از حد، هوشیاری را کسل کننده می کند و هر اطلاعاتی را مجبور می کند که عملاً بدون تغییر در ضمیر ناخودآگاه ذخیره شود. و از ضمیر ناخودآگاه، پس از مدت زمان معینی، چنین اطلاعاتی به آگاهی منتقل می شود.

6) خرد شدن و اضطرار.

در این تکنیک دستکاری رسانه مورد استفاده، اطلاعات یکپارچه به قطعات تقسیم می شود تا فرد نتواند آنها را در یک کل واحد ترکیب کند و مشکل را درک کند. (به عنوان مثال، مقالات در یک روزنامه به قطعات تقسیم می شوند و در صفحات مختلف قرار می گیرند؛ یک متن یا برنامه تلویزیونی توسط تبلیغات شکسته می شود.) پروفسور G. Schiller اثربخشی این تکنیک را به شرح زیر توضیح می دهد: "اطلاعات"، نتایج این رویکرد همیشه یکسان است: سوء تفاهم ... بی تفاوتی و به عنوان یک قاعده، بی تفاوتی. تکه تکه کردن اطلاعات مربوط به یک رویداد مهم می تواند تأثیر پیام را به شدت کاهش دهد یا حتی آن را به طور کلی از معنای آن محروم کند.

7) ساده سازی، کلیشه سازی.

این نوع دستکاری مبتنی بر این واقعیت است که یک فرد محصول فرهنگ موزاییک است. آگاهی او توسط رسانه ها ایجاد می شود. رسانه ها، برخلاف فرهنگ عالی، به طور خاص برای توده ها در نظر گرفته شده اند. بنابراین محدودیت‌های سختی برای پیچیدگی و اصالت پیام‌ها تعیین می‌کنند. توجیه این قاعده این است که یک نماینده توده فقط می تواند به اندازه کافی آن را جذب کند اطلاعات سادهبنابراین، هر اطلاعات جدید با کلیشه تنظیم می شود تا فرد بدون تلاش و تحلیل درونی اطلاعات را درک کند.

8) حس گرایی.

در این مورد، زمانی که تشکیل یک کل واحد از بخش های جداگانه غیرممکن یا بسیار دشوار است، اصل چنین ارائه اطلاعات حفظ می شود. در همان زمان، برخی از شبه احساس خودنمایی می کند. و در حال حاضر تحت پوشش آن - اخبار واقعاً مهم پنهان می شود (اگر این اخبار به دلایلی برای محافل کنترل کننده رسانه خطرناک باشد).

بمباران مداوم آگاهی، به ویژه با «اخبار بد»، نقش مهمی در حفظ سطح لازم از «عصبیت» در جامعه ایفا می کند، توجه پروفسور را به خود جلب می کند. S.G. Kara-Murza. چنین عصبیت، احساس بحران مداوم، تلقین پذیری افراد را به شدت افزایش می دهد و توانایی ادراک انتقادی را کاهش می دهد.

9) تغییر معنای کلمات و مفاهیم.

در این مورد، دستکاری‌کنندگان رسانه‌ها آزادانه سخنان هر شخصی را تفسیر می‌کنند. در همان زمان، زمینه تغییر می کند، و اغلب شکلی به خود می گیرد که مستقیماً مخالف یا حداقل تحریف شده است. مثال قابل توجهی توسط پروفسور آورده شده است. SG Kara-Murza، گفت که وقتی از پاپ، در سفر به یکی از کشورها، از او پرسیده شد که در مورد خانه های مدارا چه احساسی دارد، او از اینکه آنها می گویند وجود دارند شگفت زده شد. پس از آن یک پیام اضطراری در روزنامه ها منتشر شد: اولین چیزی که بابا وقتی پا به زمین ما گذاشت، آیا ما خانه های مدارا داریم؟

بلوک پنجم دستکاری.

دستکاری آگاهی (S.A. Zelinsky، 2003).

1. برانگیختن شبهه.

دستکاری کننده در ابتدا موضوع را در شرایط بحرانی قرار می دهد، زمانی که به طور قانع کننده ای جمله ای مانند: "آیا فکر می کنید من شما را متقاعد خواهم کرد؟ .." را مطرح می کند که به اصطلاح پیشنهاد می کند. اثر معکوس، زمانی که کسی که دستکاری می شود شروع به متقاعد کردن دستکاری کننده به خلاف آن می کند و بنابراین با تکرار چندین بار نصب، ناخودآگاه به نظر صداقت شخصی که او را در چیزی متقاعد می کرد متمایل می شود. در حالی که تحت هر شرایطی این صداقت نادرست است. اما اگر تحت شرایطی این را بفهمد، در این شرایط مرز بین دروغ و پذیرش حقیقت پاک می شود. بنابراین دستکاری کننده به هدف خود می رسد.

حفاظت - عدم توجه و باور به خود.

2. سود کاذب دشمن.

فریبکار، با سخنان معین خود، در ابتدا استدلال های خود را مورد تردید قرار می دهد و به شرایط ظاهراً مطلوب تری اشاره می کند که طرف مقابلش در آن قرار دارد. که به نوبه خود این حریف را وادار می کند که در تمایل به متقاعد کردن شریک زندگی و رفع سوء ظن از خود بهانه بیاورد. بنابراین، کسی که دستکاری روی او صورت گرفته است، ناخودآگاه هر گونه تنظیماتی را برای سانسور روان، برای دفاع از خود حذف می‌کند، و اجازه می‌دهد حملات دستکاری‌کننده به درون روان اکنون بی‌دفاع او نفوذ کند. سخنان یک دستکاری که در شرایط مشابه امکان پذیر است: "شما این را می گویید زیرا اکنون موقعیت شما آن را ایجاب می کند ..."

حفاظ - کلماتی مانند: «بله من این را می گویم چون چنین مقامی دارم، حق با من است و تو باید از من اطاعت کنی و اطاعت کنی».

3. سبک گفتگوی پرخاشگرانه.

هنگام استفاده از این تکنیک، دستکاری کننده در ابتدا سرعت گفتار بالا و تهاجمی را اتخاذ می کند که ناخودآگاه اراده حریف را جعل می کند. علاوه بر این، حریف در این حالت نمی تواند تمام اطلاعات دریافتی را به درستی پردازش کند. که او را مجبور می کند با اطلاعات دستکاری کننده موافقت کند، علاوه بر این، به طور ناخودآگاه، و آرزو می کند که همه اینها هر چه زودتر به پایان برسد.

دفاع - ایجاد مکث مصنوعی، قطع سرعت، کاهش شدت تهاجمی مکالمه، انتقال گفتگو به کانالی آرام. در صورت لزوم، می توانید برای مدتی ترک کنید، یعنی. مکالمه را قطع کنید و سپس - وقتی دستکاری کننده آرام شد - گفتگو را ادامه دهید.

4. سوء تفاهم ظاهری.

در این صورت ترفند خاصی به شرح زیر حاصل می شود. دستکاری کننده، با اشاره به اینکه خودتان صحت چیزی را که شنیده اید کشف کنید، کلماتی را که گفته اید تکرار کنید، اما معنای خود را به آنها اضافه کنید. کلمات گفته شده می تواند چیزی شبیه به این باشد: "ببخشید، آیا من شما را به درستی متوجه شدم، شما می گویید که ..." - و سپس 60-70٪ از آنچه از شما شنیده است را تکرار می کند، اما با وارد کردن اطلاعات دیگر معنای نهایی را تحریف می کند. اطلاعات - او نیاز دارد ...

دفاع - یک توضیح واضح، بازگشت به عقب و توضیح مجدد برای دستکاری کننده که منظور شما از گفتن این و آن چیست.

5. توافق نادرست.

در این مورد، به نظر می رسد که دستکاری کننده با اطلاعات دریافتی از شما موافق است، اما بلافاصله تنظیمات خود را انجام می دهد. طبق اصل: "بله، بله، همه چیز درست است، اما ...".

حفاظت این است که خود را باور داشته باشید و در گفتگو با شما به تکنیک های دستکاری توجه نکنید.

6. تحریک برای رسوایی.

فقط با همین کلمات آزاردهنده، دستکاری کننده سعی می کند با تمسخر خشم، عصبانیت، سوء تفاهم، رنجش و غیره را برانگیزد تا شما را عصبانی کند و به نتیجه مورد نظر برسد.

حفاظت - شخصیت قوی، اراده قوی، ذهن سرد.

7. اصطلاحات خاص.

به این ترتیب، دستکاری کننده در شما به تحقیر ناخودآگاه وضعیت شما و همچنین ایجاد احساس ناراحتی دست می یابد که در نتیجه شما به دلیل فروتنی کاذب یا شک به خود، از پرسیدن معنای آن خجالت می کشید. اصطلاحی که به دستکاری کننده این فرصت را می دهد تا وضعیت را به سمتی که نیاز دارد تغییر دهد و اشاره به نیاز به تأیید ادعایی شما از کلماتی که قبلاً گفته است دارد. خوب، پایین آوردن وضعیت مخاطب در یک مکالمه به شما این امکان را می دهد که در ابتدا در موقعیتی سودمند قرار بگیرید و در نهایت به آنچه نیاز دارید برسید.

حفاظت - دوباره بپرسید، توضیح دهید، در صورت لزوم مکث کنید و برگردید، با اشاره به تمایل به درک بهتر آنچه از شما خواسته می شود.

8. استفاده از اثر شبهه کاذب در سخنان خود.

با اعمال چنین موقعیتی از تأثیر روانی، دستکاری کننده، همانطور که بود، در ابتدا مخاطب را در موقعیت مدافع قرار می دهد. نمونه ای از مونولوگ استفاده شده: "شما فکر می کنید من شما را متقاعد خواهم کرد، شما را در مورد چیزی متقاعد خواهم کرد ..." - که، به عنوان مثال، باعث می شود که شی بخواهد دستکاری کننده را متقاعد کند که اینطور نیست، شما در ابتدا به خوبی رفتار می کنید. به او (به دستکاری کننده) و غیره. بنابراین، شی، همانطور که بود، خود را برای توافق ناخودآگاه با سخنان دستکاری کننده که پس از این خواهد آمد، آشکار می کند.

محافظت - کلماتی مانند: "بله. من فکر می کنم که شما باید سعی کنید من را در این مورد متقاعد کنید، در غیر این صورت من حرف شما را باور نمی کنم و ادامه گفتگو کارساز نخواهد بود.

دستکاری کننده با نقل قول از سخنان افراد مشهور و شاخص، ویژگی های مبانی و اصول پذیرفته شده در جامعه و غیره عمل می کند. بنابراین ، دستکاری کننده ناخودآگاه وضعیت شما را پایین می آورد ، آنها می گویند ، نگاه کنید ، همه افراد محترم و مشهور این را می گویند ، اما شما کاملاً متفاوت فکر می کنید ، و اینکه کی هستید و آنها چه کسی هستند و غیره ، یک زنجیره انجمنی تقریباً مشابه باید ناخودآگاه در آن ظاهر شود. شیء دستکاری، پس از آن شیء در واقع به چنین شیئی تبدیل می شود.

حفاظت، اعتقاد به انحصار و «انتخاب» بودن خود است.

10. شکل گیری حماقت و شکست کاذب.

جملاتی از این دست - این پیش پا افتاده است، این یک طعم کاملاً بد است و غیره - باید در موضوع دستکاری، تحقیر ناخودآگاه اولیه نقش او را شکل دهد و وابستگی مصنوعی او را به نظرات دیگران ایجاد کند که وابستگی را آماده می کند. این شخص روی دستکاری کننده این بدان معنی است که دستکاری کننده عملاً می تواند بدون ترس ایده های خود را از طریق شی دستکاری شده پیش ببرد و شی را تشویق کند تا مشکلات لازم برای دستکاری کننده را حل کند. یعنی زمینه دستکاری ها از قبل توسط خود دستکاری ها فراهم شده است.

حفاظت - تسلیم تحریکات نشوید و به ذهن، دانش، تجربه، تحصیلات و غیره خود ایمان داشته باشید.

11. افکار تحمیلی.

در این حالت، با عباراتی که به طور مداوم یا متناوب تکرار می شوند، دستکاری کننده، شی را به هر اطلاعاتی که قرار است به او منتقل کند، عادت می دهد.

اصل تبلیغات مبتنی بر چنین دستکاری است. زمانی که در ابتدا برخی اطلاعات به طور مکرر در مقابل شما ظاهر می شود (و بدون توجه به تایید یا انکار آگاهانه شما) و سپس زمانی که شخصی با نیاز به انتخاب یک محصول، ناخودآگاه از بین چندین نوع کالا از برندهای ناشناس مواجه می شود. ، او یکی را انتخاب می کند که در جایی در مورد آن شنیده شده است. علاوه بر این، با توجه به اینکه از طریق تبلیغات، نظر بسیار مثبتی در مورد محصول منتقل می شود، به احتمال زیاد در فرد بیهوشنظر منحصراً مثبتی در مورد این محصول تشکیل داد.

دفاع یک انتقاد اولیه از هرگونه اطلاعات دریافتی است.

12. عدم اثبات، با اشاره به برخی شرایط خاص.

این یک روش دستکاری از طریق نوع خاصی از سکوت است که از طریق حدس ناخودآگاه او از موقعیت های خاص، در موضوع دستکاری اعتماد کاذب به آنچه گفته شد شکل می دهد. و وقتی در نهایت معلوم شد که او "سوء تفاهم" کرده است، چنین شخصی عملاً هیچ جزء اعتراضی ندارد، زیرا ناخودآگاه او متقاعد می شود که مقصر است، زیرا درست متوجه نشده است. بنابراین، موضوع دستکاری مجبور می شود (ناخودآگاه - آگاهانه) قوانین بازی تحمیل شده به او را بپذیرد.

در زمینه چنین شرایطی، به احتمال زیاد منطقی است که به دستکاری تقسیم شود، با در نظر گرفتن موارد غیرمنتظره برای شی و اجبار، زمانی که شی در نهایت متوجه می شود که قربانی دستکاری شده است، اما مجبور می شود بپذیرد. آنها به دلیل عدم امکان درگیری با وجدان خود و نوعی ذاتی بودن در روان او توسط نگرش هایی در قالب هنجارهای رفتاری مبتنی بر پایه های خاص جامعه که به چنین شخصی (شیء) اجازه نمی دهد حرکت معکوس انجام دهد. . علاوه بر این، توافق از سوی او می تواند هم با احساس گناه که به اشتباه در او برانگیخته شده باشد و هم با نوعی مازوخیسم اخلاقی که او را مجبور می کند ناخودآگاه خود را مجازات کند.

در این شرایط، موضوع دستکاری به دام دستکاری می افتد که به ظاهر بی توجهی خود را بازی می کند، به طوری که پس از رسیدن به هدف خود به این واقعیت اشاره می کند که گویا متوجه اعتراض حریف نشده است (به آن گوش نمی دهد). علاوه بر این، او در واقع شیء را در مقابل واقعیت کامل قرار می دهد.

حفاظت - برای روشن کردن و دوباره پرسیدن آنچه که شما اشتباه متوجه شده اید.

14. کم کردن کنایه.

در نتیجه افکاری که در لحظه مناسب درباره بی اهمیت بودن وضعیت خود بیان می شود، دستکاری کننده شی را وادار می کند که خلاف آن را ادعا کند و به هر طریق ممکن دستکاری کننده را بالا ببرد. بنابراین، اقدامات دستکاری بعدی دستکاری کننده برای شیء دستکاری شده نامرئی می شود.

محافظت - اگر دستکاری کننده معتقد است که او "بی اهمیت" است - باید به اراده خود ادامه داد و چنین احساسی را در او افزایش داد تا دیگر مجبور نباشد شما و افکارش شما را دستکاری کند و وقتی شما را دید دستکاری کننده تمایل دارد از شما اطاعت کند یا شما را دور بزند ...

15. روی جوانب مثبت تمرکز کنید.

در این مورد، دستکاری کننده مکالمه را فقط بر روی جوانب مثبت متمرکز می کند، در نتیجه ایده خود را ترویج می کند و در نهایت به دستکاری روان شخص دیگر می رسد.

دفاع - بیان تعدادی از اظهارات متناقض، توانایی گفتن "نه" و غیره.

بلوک ششم دستکاری.

دستکاری شخصیت (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "برچسب گذاری".

این تکنیک شامل انتخاب القاب توهین آمیز، استعاره ها، نام ها و غیره است. ("برچسب") برای تعیین یک شخص، سازمان، ایده، هر پدیده اجتماعی. چنین «برچسب‌هایی» باعث نگرش منفی عاطفی دیگران می‌شوند، با اعمال (رفتار) پست (غیر صادقانه و مورد تایید اجتماعی) همراه می‌شوند و بنابراین برای بدنام کردن یک شخص، ایده‌ها و پیشنهادات بیان شده، یک سازمان، یک گروه اجتماعی یا موضوع بحث در نگاه مخاطب

2. «تعمیمات درخشان».

این تکنیک عبارت است از جایگزینی نام یا نام یک پدیده اجتماعی خاص، ایده، سازمان، گروه اجتماعی یا یک فرد خاص با نام عمومی تر که رنگ عاطفی مثبتی دارد و باعث نگرش خیرخواهانه دیگران می شود. این تکنیک مبتنی بر بهره‌برداری از احساسات و عواطف مثبت افراد برای مفاهیم و واژه‌هایی است، مثلاً «آزادی»، «وطن‌پرستی»، «آرامش»، «شادی»، «عشق»، «موفقیت»، «پیروزی». "، و غیره و غیره. چنین کلماتی که دارای تأثیر روانی-عاطفی مثبت هستند، برای پیشبرد راه حل هایی استفاده می شود که برای یک فرد، گروه یا سازمان خاص مفید است.

3. "انتقال" یا "انتقال".

ماهیت این تکنیک برای اکثر مردم ماهرانه، محجوب و نامحسوس است تا اقتدار و اعتبار آنچه را که برایشان ارزش قائل هستند و به آنچه منبع ارتباطی به آنها ارائه می‌دهد احترام بگذارند. استفاده از "انتقال" پیوندهای ارتباطی شی ارائه شده با کسی یا چیزی را تشکیل می دهد که در میان دیگران ارزش و اهمیت دارد. علاوه بر این، "انتقال" منفی نیز برای ایجاد ارتباط با رویدادها، اقدامات، حقایق، افراد و غیره منفی و مورد تایید اجتماعی استفاده می شود که برای بی اعتبار کردن افراد، ایده ها، موقعیت ها، گروه های اجتماعی یا سازمان های خاص ضروری است.

محتوای این تکنیک عبارت است از استناد به اظهارات افراد با اقتدار بالا، یا برعکس، مواردی که باعث واکنش منفی در دسته افرادی می شود که دستکاری می شوند. عبارات مورد استفاده معمولاً حاوی قضاوت های ارزشی در مورد افراد، ایده ها، رویدادها و غیره است و محکومیت یا تأیید آنها را بیان می کند. بنابراین، یک فرد، به عنوان یک هدف از نفوذ دستکاری، شکل گیری یک نگرش مناسب - مثبت یا منفی را آغاز می کند.

5. "بازی مردم عادی".

هدف از این تکنیک تلاش برای ایجاد روابط قابل اعتماد با مخاطب است، مانند افراد همفکر، بر این اساس که هم خود دستکاری کننده و هم ایده ها درست هستند، زیرا آنها روی یک فرد معمولی متمرکز هستند. چنین تکنیکی به طور فعال در تبلیغات و ارتقاء اطلاعات و انواع مختلف تبلیغات استفاده می شود تا تصویر منتخب - "مردی از مردم" - ایجاد شود تا اعتماد مردم به او ایجاد شود.

6. "به هم زدن" یا "دستکاری کارت".

7. "کالسکه مشترک".

هنگام استفاده از این تکنیک، مجموعه ای از قضاوت ها، اظهارات، عبارات انجام می شود که نیاز به یکنواختی در رفتار دارد و این تصور را ایجاد می کند که همه این کار را انجام می دهند. به عنوان مثال، یک پیام می تواند با این کلمات شروع شود: "همه افراد عادی می فهمند که ..." یا "هیچ فرد عاقلی به این موضوع اعتراض نمی کند" و غیره. از طریق "سکوی مشترک"، فرد احساس اطمینان می کند که اکثریت اعضای یک جامعه اجتماعی خاص که خود را با آن شناسایی می کند یا نظر آنها برای او مهم است، ارزش ها، ایده ها، برنامه ها و غیره مشابه را می پذیرند.

8. پراکندگی اطلاعات، افزونگی، نرخ بالا.

چنین تکنیک هایی به ویژه اغلب در تلویزیون استفاده می شود. در نتیجه چنین بمباران گسترده آگاهی مردم (مثلاً با ظلم در تلویزیون)، آنها از درک انتقادی آنچه در حال رخ دادن است دست بر می دارند و آن را به عنوان حوادث بی معنی درک نمی کنند. علاوه بر این، بیننده، به دنبال گفتار سریع گوینده یا مجری، پیوندهای منبع اطلاعات را از دست می دهد و در تخیل خود قبلاً قسمت های ناسازگار برنامه های درک شده را به هم متصل و هماهنگ می کند.

9. "مسخره".

هنگام استفاده از این تکنیک، هم می توان افراد خاص و هم دیدگاه ها، ایده ها، برنامه ها، سازمان ها و فعالیت های آنها، انجمن های مختلف مردمی را که علیه آنها مبارزه می شود مورد تمسخر قرار داد. انتخاب موضوع تمسخر بسته به اهداف و موقعیت خاص اطلاعاتی و ارتباطی انجام می شود. تأثیر این تکنیک بر این اساس استوار است که وقتی جملات فردی و عناصر رفتار فرد مورد تمسخر قرار می گیرد، نگرش بازیگوشانه و بیهوده نسبت به او آغاز می شود که خود به خود به سایر اظهارات و دیدگاه های او نیز سرایت می کند. با استفاده ماهرانه از چنین تکنیکی، ممکن است یک فرد خاص تصویری از یک فرد "بیهوده" را ایجاد کند که گفته هایش قابل اعتماد نیست.

10. "روش گروه های انتساب منفی".

در این مورد، استدلال می شود که هر مجموعه ای از دیدگاه ها تنها دیدگاه صحیح است. همه کسانی که این دیدگاه‌ها را دارند بهتر از کسانی هستند که با دیگران موافق نیستند (اما با دیگران، اغلب مخالف). برای مثال، پیشگامان یا اعضای کومسومول بهتر از جوانان غیررسمی هستند. پیشگامان و اعضای کمسومول صادق و پاسخگو هستند؛ اگر اعضای کمسومول برای خدمت در ارتش فراخوانده شوند، آنها مبارزان و سیاستمداران عالی هستند. و جوانان غیررسمی - پانک ها، هیپی ها و غیره. - جوانی خوب نیست بنابراین، یک گروه با گروه دیگر مخالف است. بر این اساس، لهجه های مختلف ادراک برجسته می شود.

11. «تکرار شعار» یا «تکرار عبارات فرمولی».

شرط اصلی استفاده موثر از این تکنیک، شعار صحیح است. شعار عبارت کوتاهی است که به گونه ای تنظیم شده است که توجه را جلب کند و بر تخیل و احساسات خواننده یا شنونده تأثیر بگذارد. شعار باید با ویژگی‌های روانی مخاطب هدف (یعنی گروهی از افرادی که باید تحت تأثیر قرار گیرند) تطبیق داده شود. استفاده از تکنیک «تکرار شعارها» این فرض را بر این می‌گذارد که شنونده یا خواننده به هیچ یک از معانی فکر نمی‌کند. کلمات فردیدر شعار استفاده می شود، و نه بر صحت کل عبارت به عنوان یک کل. ما می توانیم به تعریف G. Grachev و I. Melnik از خود اضافه کنیم که کوتاه بودن شعار اجازه می دهد تا اطلاعات آزادانه به ضمیر ناخودآگاه نفوذ کند و در نتیجه روان را برنامه ریزی کند و نگرش ها و الگوهای رفتاری روانشناختی را ایجاد کند که متعاقباً در خدمت هستند. به عنوان یک الگوریتم اقدامات برای یک فرد (توده ها، جمعیت) که چنین تاسیساتی را دریافت کرده است.

12. «سازگاری عاطفی».

این تکنیک را می توان به عنوان راهی برای ایجاد یک خلق و خو در حالی که به طور همزمان اطلاعات خاصی را انتقال می دهد، تعریف کرد. خلق و خوی در میان گروهی از افراد به طرق مختلف (محیط بیرونی، ساعات معینی از روز، نورپردازی، محرک های ملایم، موسیقی، آهنگ ها و ...) برانگیخته می شود. در مقابل این پس زمینه، اطلاعات مربوطه منتقل می شود، اما آنها تلاش می کنند تا اطمینان حاصل کنند که مقدار زیادی از آن وجود ندارد. اغلب از این تکنیک در نمایش های تئاتر، برنامه های بازی و نمایش، رویدادهای مذهبی (فرقهی) و غیره استفاده می شود.

13. "ترفیع از طریق واسطه".

این تکنیک بر این واقعیت استوار است که فرآیند درک اطلاعات مهم، ارزش های خاص، دیدگاه ها، ایده ها، ارزیابی ها ماهیت دو مرحله ای دارد. این بدان معنی است که تأثیر اطلاعاتی مؤثر بر یک شخص اغلب نه از طریق رسانه ها، بلکه از طریق افرادی که برای او معتبر هستند انجام می شود. این پدیده در مدل جریان ارتباطی دو مرحله ای که در ایالات متحده آمریکا توسط پل لازارسفلد در اواسط دهه 1950 توسعه یافت، منعکس شده است. در مدلی که او پیشنهاد کرد، ماهیت متمایز دو مرحله‌ای فرآیند ارتباطات جمعی، اولاً به عنوان تعامل بین ارتباط‌دهنده و "رهبران عقیده" و ثانیاً به عنوان تعامل رهبران عقیده با اعضای خرد اجتماعی در نظر گرفته شده است. گروه ها. رهبران غیررسمی، سیاستمداران، نمایندگان اعترافات مذهبی، فرهنگیان، دانشمندان، کارمندان هنر، ورزشکاران، مردان نظامی و غیره می توانند به عنوان "رهبران عقیده" عمل کنند. در اعمال نفوذ اطلاعاتی-روانی رسانه ها، این امر منجر به این شده است که پیام های اطلاع رسانی-تبلیغاتی و تبلیغاتی بیشتر معطوف به افرادی شود که نظرات آنها برای دیگران قابل توجه است. (یعنی ستارگان سینما و سایر افراد محبوب در حال ارزیابی و تبلیغ محصول هستند). اثر دستکاری با گنجاندن در برنامه های سرگرمی، مصاحبه و غیره افزایش می یابد. ارزیابی مستقیم یا غیرمستقیم چنین رهبرانی از هر رویداد در حال انجام، که به ارائه تأثیر مطلوب بر سطح ناخودآگاه روان انسان کمک می کند.

14. "انتخاب خیالی".

ماهیت این تکنیک این است که به شنوندگان یا خوانندگان چندین دیدگاه مختلف در مورد یک موضوع خاص گفته می شود، اما به گونه ای که به طور نامحسوس دیدگاهی را که می خواهند مورد قبول مخاطب قرار گیرد، در مطلوب ترین نور ارائه کنند. برای این کار، معمولاً از چندین تکنیک اضافی استفاده می شود: الف) در مطالب تبلیغاتی به اصطلاح «پیام های دو طرفه» که حاوی استدلال های موافق و مخالف یک موضع خاص است، وارد شود. چنین «ارتباط دو طرفه» استدلال های مخالف را پیش بینی می کند; ب) عناصر مثبت و منفی دوز می شوند. آن ها برای اینکه ارزیابی مثبت باورپذیرتر به نظر برسد، باید کمی انتقاد به توصیف دیدگاه توصیف شده اضافه کرد و در صورت وجود عناصر ستایش، اثربخشی موضع قضاوت افزایش می یابد. ج) انتخاب حقایق تقویت یا تضعیف اظهارات انجام می شود. نتیجه گیری در متن پیام های بالا گنجانده نشده است. آنها باید توسط کسانی ساخته شوند که اطلاعات برای آنها در نظر گرفته شده است. د) کار با مواد مقایسه ای برای افزایش اهمیت، نشان دادن روندها و مقیاس رویدادها، پدیده ها. تمام شواهد مورد استفاده به گونه ای انتخاب شده اند که نتیجه گیری لازم به اندازه کافی واضح باشد.

15. "راه اندازی موج اطلاعاتی".

یک تکنیک موثر نفوذ اطلاعاتی بر گروه های بزرگی از مردم، شروع یک موج اطلاعاتی ثانویه است. آن ها رویدادی پیشنهاد شده است که به وضوح در رسانه ها پخش می شود و شروع به پخش می کند. در عین حال، پوشش اولیه در یک رسانه می تواند توسط رسانه های دیگر انتخاب شود که باعث افزایش قدرت اطلاعات و تأثیر روانی می شود. این به اصطلاح ایجاد می کند. موج اطلاعات "اولیه". هدف اصلی استفاده از این تکنیک ایجاد یک موج اطلاعاتی ثانویه در سطح ارتباطات بین فردی از طریق شروع بحث ها، ارزیابی ها، شایعات مناسب است. همه اینها به شما امکان می دهد تأثیر اطلاعات و تأثیر روانی را بر مخاطبان هدف افزایش دهید.

بلوک هفتم دستکاری.

تکنیک های دستکاری که در طول بحث و گفتگو استفاده می شود. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. دوز infobase اصلی.

مطالب مورد نیاز برای بحث به موقع در اختیار شرکت کنندگان قرار نمی گیرد یا به صورت انتخابی داده می شود. به برخی از شرکت کنندگان در بحث، "به طور تصادفی" مجموعه ای ناقص از مطالب داده می شود، و در طول مسیر مشخص می شود که متأسفانه شخصی از تمام اطلاعات موجود آگاه نبوده است. اسناد کاری، نامه ها، تجدید نظرها، یادداشت ها و هر چیز دیگری که می تواند روند و نتایج بحث را در جهت نامطلوب تحت تأثیر قرار دهد، «از دست می رود». بنابراین، برخی از شرکت کنندگان به طور ناقص مطلع هستند، که بحث را برای آنها دشوار می کند، و برای برخی دیگر فرصت های اضافی برای استفاده از دستکاری های روانی ایجاد می کند.

2." اطلاعات بیش از حد».

گزینه معکوس این شامل این واقعیت است که پروژه ها، پیشنهادها، تصمیمات و غیره بسیار زیادی در حال تهیه است که مقایسه آنها در روند بحث غیرممکن است. به خصوص زمانی که حجم زیادی از مطالب برای بحث در زمان کوتاه ارائه می شود و بنابراین تحلیل کیفی آنها مشکل است.

3. شکل گیری نظرات از طریق انتخاب هدفمند سخنرانان.

ابتدا، سخن به کسانی داده می‌شود که نظرشان معلوم است و برای سازمان‌دهنده نفوذ دستکاری مناسب است. به این ترتیب نگرش مطلوب در میان شرکت کنندگان در بحث شکل می گیرد، زیرا تغییر نگرش اولیه بیش از شکل گیری آن نیازمند تلاش است. برای اجرای شکل‌گیری نگرش‌های لازم برای دستکاری‌کنندگان، بحث می‌تواند پس از سخنرانی شخصی که موقعیتش با دیدگاه‌های دستکاری‌کنندگان مطابقت دارد، پایان یابد یا قطع شود.

4. استاندارد دوگانه در هنجارهای ارزیابی رفتار شرکت کنندگان در بحث.

برخی از سخنرانان به شدت در رعایت قوانین و قوانین روابط در حین بحث محدودیت دارند، برخی دیگر مجاز به عدول از آنها و زیر پا گذاشتن قوانین تعیین شده هستند. در مورد ماهیت اظهارات مجاز نیز همین اتفاق می افتد: برخی متوجه اظهارات تند مخالفان نمی شوند، برخی دیگر اظهار نظر می کنند و غیره. این امکان وجود دارد که مقررات به طور خاص تنظیم نشده باشد تا بتوان در این مسیر رفتار راحت تری را انتخاب کرد. در این صورت، یا مواضع مخالفان هموار می شود و آنها را به نقطه نظر مطلوب «کشیده» می کند، یا برعکس، اختلافات در مواضع آنها تا نقطه نظرات ناسازگار و متقابل تقویت می شود و همچنین بحث به نقطه پوچ کشیده می شود.

5. «مانور دادن» دستور جلسه بحث.

برای سهولت در گذراندن سؤال «ضروری»، ابتدا «بخار» در مورد مسائل بی اهمیت و بی اهمیت آزاد می شود (که موجی از احساسات را در مخاطب به راه می اندازند) و سپس وقتی همه خسته یا تحت تأثیر قرار می گیرند. در زد و خورد قبلی، سوالی مطرح می شود که می خواهند بدون انتقاد شدید درباره آن بحث کنند.

5. مدیریت فرآیند بحث.

در بحث های عمومی، به نوبه خود به تهاجمی ترین نمایندگان گروه های مخالف داده می شود که توهین متقابل را مجاز می دانند، که یا اصلا سرکوب نمی شود یا فقط برای ظاهر سرکوب می شود. در نتیجه چنین حرکت دستکاری، فضای بحث بحرانی می شود. بنابراین، بحث در مورد یک موضوع واقعی را می توان خاتمه داد. راه دیگر این است که به طور غیرمنتظره یک سخنران ناخواسته را قطع کنید، یا عمداً به موضوع دیگری بروید. این تکنیک اغلب در جریان مذاکرات تجاری مورد استفاده قرار می گیرد، زمانی که، بر اساس یک سیگنال از قبل توافق شده از طرف مدیر، منشی قهوه می آورد، یک تماس "مهم" سازماندهی می شود و غیره.

6. محدودیت در رویه بحث.

این تکنیک پیشنهادات برای رویه مذاکره را نادیده می گیرد. حقایق نامطلوب، سؤالات، استدلال ها دور زده می شوند. صحبت به شرکت کنندگانی داده نمی شود که با اظهارات خود ممکن است منجر به تغییرات نامطلوب در روند بحث شود. تصمیمات گرفته شدهبه شدت ثابت می شوند، حتی با ورود داده های جدید که برای توسعه تصمیم گیری های نهایی مهم هستند، امکان بازگشت به آنها وجود ندارد.

7. ارجاع دادن.

فرمول مجدد مختصری از سؤالات، پیشنهادها، استدلال ها، که در فرآیند آنها تغییری در تأکید در جهت مطلوب وجود دارد. همزمان با این، می توان یک جمع بندی دلخواه انجام داد، که در فرآیند جمع بندی نتایج، تغییری در لهجه ها در نتیجه گیری، ارائه مواضع مخالفان، دیدگاه های آنها، نتایج بحث ایجاد می شود. در جهت مورد نظر علاوه بر این، با ارتباطات بین فردی، می توانید با کمک چیدمان خاص مبلمان و توسل به تعدادی تکنیک، وضعیت خود را افزایش دهید. به عنوان مثال، قرار دادن بازدید کننده بر روی صندلی راحتی پایین، داشتن مدارک تحصیلی بسیاری از مالک بر روی دیوارهای دفتر، استفاده نمایشی از ویژگی های قدرت و اقتدار در هنگام بحث و گفتگو و مذاکره.

8. ترفندهای روانی.

این گروه شامل تکنیک های مبتنی بر تحریک حریف، استفاده از احساس شرم، بی توجهی، تحقیر ویژگی های شخصی، چاپلوسی، بازی با عزت نفس و سایر ویژگی های روانی فردی فرد است.

9. تحریک حریف.

عدم تعادل با تمسخر، اتهامات ناعادلانه و وسایل دیگر، تا زمانی که "جوش بیاورد". در عین حال، مهم است که حریف نه تنها در حالت عصبانیت قرار گیرد، بلکه اظهاراتی اشتباه یا نامطلوب برای موقعیت خود در بحث داشته باشد. این تکنیک به طور فعال به شکلی صریح به عنوان تحقیر حریف یا به شکلی پوشیده تر، همراه با کنایه، اشارات غیرمستقیم، زیرمتن ضمنی اما قابل تشخیص استفاده می شود. با این روش، دستکاری کننده می تواند به عنوان مثال، بر ویژگی های شخصیتی منفی موضوع تأثیر دستکاری مانند عدم آموزش، ناآگاهی در یک منطقه خاص و غیره تأکید کند.

10. خودستایی.

این ترفند یک روش غیر مستقیم برای تحقیر حریف است. فقط مستقیماً «تو کی هستی» گفته نمی‌شود، اما با توجه به «من کیستم» و «با کی بحث می‌کنی» نتیجه‌ی مربوطه به دست می‌آید. عباراتی مانند: "... من رئیس یک شرکت بزرگ، منطقه، صنعت، موسسه و غیره هستم."، "... من باید مشکلات اساسی را حل می کردم ..."، "... قبل از درخواست برای این کار. ... لازم است حداقل ... ""، ... قبل از بحث و انتقاد ... باید در حل مشکلات حداقل در مقیاس ... تجربه کسب کرد ... "و غیره.

11. استفاده از کلمات، نظریه ها و اصطلاحات ناآشنا برای حریف.

این ترفند در صورتی موفق می شود که حریف در پرسیدن مجدد تردید کند و وانمود کند که این استدلال ها را پذیرفته است، معنای اصطلاحاتی را که برای او واضح نیست درک کرده است. در پس چنین کلمات یا عباراتی میل به بی اعتبار کردن ویژگی های شخصی موضوع دستکاری وجود دارد. به ویژه از استفاده از ناآشنا تا بیشتر عامیانه، در موقعیت هایی رخ می دهد که موضوع فرصت استدلال یا روشن کردن منظور را ندارد و همچنین می تواند با استفاده از سرعت گفتار سریع و افکار زیاد که تغییر می کند تشدید شود. در طول بحث یکدیگر علاوه بر این، توجه به این نکته مهم است که استفاده از اصطلاحات علمی تنها در صورتی دستکاری تلقی می شود که چنین اظهاراتی عمداً برای تأثیر روانی بر موضوع دستکاری انجام شود.

12." گریس کردن "برهان.

در این مورد، دستکاری‌کنندگان با چاپلوسی، غرور، تکبر، و خودپسندی شدید نسبت به موضوع دستکاری بازی می‌کنند. مثلاً با این جمله رشوه می گیرد که «... به عنوان فردی که زیرک و دانا، از نظر فکری رشد یافته و توانمند است، منطق درونی توسعه این پدیده را می بیند...» و وارد دعوا می شود. که نتیجه آن به اندازه کافی قابل پیش بینی نیست.

13. اختلال یا کناره گیری از بحث.

چنین اقدام دستکاری با استفاده نمایشی از خشم انجام می شود. به عنوان مثال، "... نمی توان در مورد مسائل جدی به صورت سازنده با شما صحبت کرد..." یا "... رفتار شما ادامه جلسه ما را غیرممکن می کند..."، یا "من آماده ادامه جلسه هستم". این بحث، اما فقط بعد از اینکه اعصاب خود را جمع کردید ... "و مانند آن. اختلال در بحث با استفاده از تحریک درگیری با استفاده از تکنیک های مختلف برای بیرون راندن طرف مقابل از خود انجام می شود، زمانی که بحث تبدیل به یک دعوای معمولی می شود که کاملاً با موضوع اصلی ارتباط ندارد. علاوه بر این می توان از ترفندهایی مانند: قطع کردن، قطع صدا، بلند کردن صدا، رفتارهای نمایشی نشان دهنده عدم تمایل به گوش دادن و بی احترامی به حریف استفاده کرد. پس از اعمال آنها، جملاتی از این نوع بیان می شود: «... نمی توان با شما صحبت کرد، زیرا به هیچ سؤالی یک پاسخ قابل فهم نمی دهید». «... امکان ندارد که با شما صحبت کنم، زیرا شما فرصت بیان دیدگاهی را نمی دهید که با دیدگاه شما مطابقت ندارد...» و غیره.

14. پذیرش "استیک آرگومان".

این در دو نوع اصلی استفاده می شود که هدف آنها متفاوت است. اگر هدف قطع بحث از طریق سرکوب روانی طرف مقابل باشد، اشاره ای به اصطلاح می شود. منافع بالاتر بدون رمزگشایی از این علایق عالی و بدون استدلال به دلایلی که چرا به آنها متوسل می شوند. در این مورد از جملاتی مانند: "آیا متوجه می شوید که چه تلاشی می کنید؟! ..." و غیره استفاده می شود. اگر لازم باشد که هدف دستکاری حداقل ظاهراً با دیدگاه پیشنهادی موافقت کند، از چنین استدلال هایی استفاده می شود که شیء می تواند از ترس چیزی ناخوشایند، خطرناک یا که نمی تواند مطابق با خود به آن پاسخ دهد، بپذیرد. دیدگاه ها به همین دلایل ... چنین استدلال هایی ممکن است شامل قضاوت هایی مانند این باشد: "... این نفی نهاد ریاست جمهوری، سیستم نهادهای عالی قانونگذاری است که در قانون اساسی تصریح شده است، که پایه های قانون اساسی زندگی اجتماعی را تضعیف می کند ...". می‌توان آن را به طور همزمان با یک شکل غیرمستقیم برچسب‌گذاری ترکیب کرد، به عنوان مثال، «... این جملات هستند که به تحریک درگیری‌های اجتماعی کمک می‌کنند...»، یا «... چنین استدلال‌هایی در واژگان خود توسط رهبران نازی...»، یا «... شما عمدا از حقایقی استفاده می کنید که به تحریک ناسیونالیسم، یهودستیزی...» و غیره کمک می کند.

15. «قرائت فی القلوب».

در دو نسخه اصلی (به اصطلاح اشکال مثبت و منفی) استفاده می شود. ماهیت استفاده از این تکنیک این است که توجه مخاطب از محتوای استدلال های مخالف به دلایل ادعایی و انگیزه های پنهانی که چرا او از یک دیدگاه خاص صحبت می کند و دفاع می کند و با استدلال های طرف مقابل موافق نیست. . ممکن است با استفاده همزمان از "استیک آرگومان ها" و "برچسب گذاری" تقویت شود. به عنوان مثال: "... شما این را می گویید، برای دفاع از منافع شرکت ..."، یا "... دلیل انتقاد تهاجمی و موضع آشتی ناپذیر شما واضح است - این تمایل به بی اعتبار کردن نیروهای مترقی، مخالفان سازنده، برای ایجاد اختلال است. روند دموکراسی‌سازی... اما مردم اجازه نمی‌دهند که چنین شبه‌مدافعان قانون مانع ارضای منافع مشروع آن شوند...» و غیره. گاهی «در دلها خواندن» وقتی انگیزه ای پیدا می شود که اجازه نمی دهد به نفع طرف مقابل صحبت شود. این تکنیک را می توان نه تنها با " استدلال های عصایی"، بلکه با" لکه دار کردن استدلال." به عنوان مثال: «... نجابت، حیا و شرم کاذب شما به شما اجازه نمی دهد که این حقیقت آشکار را تشخیص دهید و از این طریق از این اقدام مترقی که حل مسئله به آن وابسته است حمایت کنید و با بی صبری و امید رای دهندگان ما پیش بینی کرده اند. " و غیره ....

16. ترفندهای منطقی و روانی.

نام آنها به این دلیل است که از یک طرف می توان آنها را بر نقض قوانین منطق بنا کرد و از طرف دیگر از منطق صوری برای دستکاری یک شی استفاده کرد. حتی در عهد باستان نیز سفسطه شناخته شده بود و به این سؤال که «آیا از کتک زدن پدرت دست کشیدی؟» پاسخ «بله» یا «نه» می طلبید؟ هر پاسخی دشوار است، زیرا اگر پاسخ «بله» باشد، به این معناست که او آن را زودتر زده است، و اگر پاسخ «نه» باشد، آن جسم پدرش را می زند. انواع مختلفی از چنین سوفسطایی وجود دارد: "... آیا همه شما نکوهش می نویسید؟ .."، "... آیا قبلاً نوشیدنی را ترک کرده اید؟ .."، و غیره. اتهامات عمومی به ویژه مؤثر است، در حالی که نکته اصلی این است که یک پاسخ کوتاه دریافت کنید و به فرد فرصت توضیح ندهید. رایج ترین ترفندهای منطقی و روانشناختی شامل ابهام آگاهانه تز ارائه شده یا پاسخ به سؤال مطرح شده است، هنگامی که یک فکر به طور نامشخص و نامشخص فرموله می شود، که اجازه می دهد آن را به روش های مختلف تفسیر کنید. در سیاست، این تکنیک به شما اجازه می دهد تا خود را از موقعیت های دشوار رها کنید.

17. عدم رعایت قانون دلیل کافی.

رعایت قانون رسمی منطقی دلیل کافی در بحث ها و بحث ها با توجه به اینکه شرکت کنندگان در بحث در مورد مبنای کافی برای پایان نامه مورد دفاع نتیجه گیری می کنند بسیار ذهنی است. بر اساس این قانون، ادله صحیح و مرتبط در صورتی که خصوصی باشد و زمینه نتیجه گیری را فراهم نکند، ممکن است ناکافی باشد. علاوه بر منطق رسمی در عمل تبادل اطلاعات، به اصطلاح وجود دارد. «روان منطقی» (نظریه استدلال) که ماهیت آن این است که استدلال به خودی خود وجود ندارد، توسط افراد خاصی در شرایط خاصی مطرح می شود و همچنین توسط افراد خاصی که دارای (یا ندارند) برخی هستند درک می شود. دانش، موقعیت اجتماعی، ویژگی های شخصیو غیره. بنابراین، یک مورد خاص، که به مرتبه یک نظم ارتقا می یابد، اغلب در صورتی که دستکاری کننده با کمک اثرات جانبیامکان تأثیرگذاری بر موضوع تأثیر وجود دارد.

18. تغییر تأکید در گزاره ها.

در این موارد، آنچه که طرف مقابل در مورد یک مورد خاص گفته است، رد می شود الگوی کلی... ترفند مخالف، مخالفت با استدلال کلی با یک یا دو واقعیت است که در واقع ممکن است استثنا یا نمونه های غیر معمول باشند. اغلب در طول بحث، نتیجه گیری در مورد مشکل مورد بحث بر اساس آنچه "در سطح نهفته است" انجام می شود، به عنوان مثال، عوارض جانبی توسعه یک پدیده.

19. ردیه ناقص.

در این مورد، ترکیب نقض منطقی با عامل روانی در مواردی به کار می رود که آسیب پذیرترین فرد از بین مواضع و استدلال هایی که طرف مقابل در دفاع از خود مطرح می کند، انتخاب می شود، او را به شکلی تند می شکنند و وانمود می کنند که استدلال های دیگر حتی سزاوار توجه نیستند. اگر حریف به موضوع برنگردد، این ترفند کار می کند.

20. درخواست پاسخ بدون ابهام.

با کمک عباراتی مانند: «فرار نکن..»، «در مقابل همه واضح بگو...»، «مستقیم صحبت کن...» و غیره. - هدف دستکاری برای دادن یک پاسخ بدون ابهام "بله" یا "خیر" به سؤالی که نیاز به پاسخ دقیق دارد، یا زمانی که پاسخ بدون ابهام ممکن است منجر به درک نادرست از ماهیت مشکل شود، ارائه می شود. در کلاسی با سطح آموزشی پایین، چنین ترفندی را می توان به عنوان جلوه ای از صداقت، قاطعیت و صراحت تلقی کرد.

21. جابجایی مصنوعی دعوا.

در این صورت، با شروع بحث از هر ماده ای، دستکاری کننده سعی می کند دلایلی که این حکم از آن ناشی می شود، ارائه نکند، بلکه پیشنهاد می کند که مستقیماً به رد آن برود. بنابراین، فرصت انتقاد از موضع خود محدود می شود و خود اختلاف به استدلال طرف مقابل منتقل می شود. در صورتی که طرف مقابل تسلیم این امر شد و شروع به انتقاد از موضع ارائه شده با ارائه استدلال های مختلف کرد، سعی می کنند پیرامون این استدلال ها بحث کنند و به دنبال کاستی در آنها باشند اما سیستم شواهد خود را برای بحث ارائه نکنند.

22. «سوالات زیاد».

در مورد این تکنیک دستکاری، چندین سوال مختلف به طور همزمان در یک موضوع از شی پرسیده می شود. در آینده بسته به پاسخ او عمل می کنند: یا متهم به عدم درک اصل مسئله، یا عدم پاسخ کامل به سؤال، یا تلاش برای گمراه کردن هستند.

بلوک هشتم دستکاری.

تأثیرات دستکاری بسته به نوع رفتار و احساسات یک فرد. (V.M. Kandyba، 2004).

1. نوع اول. فرد بیشتر زمان را بین حالت معمول هوشیاری و حالت خواب عادی شبانه سپری می کند.

این نوع توسط تربیت، شخصیت، عادات، و همچنین احساس لذت، میل به امنیت و آرامش، یعنی. هر چیزی که توسط حافظه کلامی و عاطفی-تصویری شکل می گیرد. برای اکثر مردان از نوع اول، ذهن انتزاعی، کلمات و منطق غالب است، در حالی که برای اکثر زنان از نوع اول، عقل سلیم، احساسات و تخیلات غالب است. نفوذ دستکاری باید به سمت نیازهای چنین افرادی هدایت شود.

2. نوع دوم. تسلط حالت های خلسه.

اینها افراد فوق الذکر و فوق هیپنوتیزم پذیر هستند که رفتار و واکنش های آنها توسط روان فیزیولوژی نیمکره راست مغز کنترل می شود: تخیل، توهمات، رویاها، آرزوهای رویایی، احساسات و احساسات، اعتقاد به غیرعادی، اعتقاد به اقتدار شخصی. ، کلیشه ها، علایق خودخواهانه یا خودخواهانه (آگاهانه یا ناخودآگاه)، سناریوهای رویدادهایی که برای آنها اتفاق می افتد، حقایق و شرایط. در صورت نفوذ دستکاری توصیه می شود بر احساسات و تخیلات چنین افرادی تأثیر بگذارد.

3. نوع سوم. تسلط بر نیمکره چپ مغز.

چنین افرادی بر اساس اطلاعات شفاهی و همچنین اصول، باورها و نگرش هایی که در طول تجزیه و تحلیل آگاهانه واقعیت ایجاد می شوند، اداره می شوند. واکنش های بیرونی افراد نوع سوم بر اساس تحصیلات و تربیت آنها و همچنین تحلیل انتقادی و منطقی هر گونه اطلاعات دریافتی از دنیای خارج تعیین می شود. برای تأثیرگذاری مؤثر بر آنها، لازم است تحلیل آنها از اطلاعاتی که توسط نیمکره چپ، بحرانی و مهم مغز به آنها ارائه می شود، کاهش یابد. برای انجام این کار، توصیه می شود اطلاعاتی را در برابر پس زمینه اعتماد به شما ارائه دهید و اطلاعات باید به طور دقیق و متعادل با استفاده از استنباط های کاملاً منطقی ارائه شود تا حقایق را با منابع منحصراً معتبر پشتیبان گیری کنید و به احساسات و لذت ها توجه نکنید ( غرایز)، اما به عقل، وجدان، وظیفه، اخلاق، عدالت و غیره.

4. نوع چهارم. افراد بدوی با غلبه حالت های حیوانی غریزی راست مغز.

در بیشتر موارد، اینها افراد بد اخلاق و بی سواد با مغز چپ توسعه نیافته هستند که اغلب با عقب ماندگی ذهنی در خانواده های آسیب دیده اجتماعی (الکلی ها، روسپی ها، معتادان به مواد مخدر و غیره) بزرگ شده اند. واکنش ها و رفتار چنین افرادی توسط غرایز و نیازهای حیوانی کنترل می شود: غریزه جنسی، میل به خوب خوردن، خوابیدن، نوشیدن، تجربه لذت های خوشایندتر. هنگام تحت تأثیر قرار دادن دستکاری چنین افرادی، لازم است بر روان فیزیولوژی مغز راست تأثیر بگذاریم: بر روی تجربیات و احساساتی که قبلاً تجربه کرده اند، ویژگی های ارثی شخصیت، کلیشه های رفتاری، بر احساسات غالب فعلی، خلق و خوی، خیالات و غرایز. باید در نظر داشت که این دسته از افراد عمدتاً بدوی فکر می کنند: اگر غرایز و احساسات آنها را ارضا کنید، آنها واکنش مثبت نشان می دهند، اگر آنها را راضی نکنید، واکنش منفی نشان می دهند.

5. نوع پنجم. افرادی که دارای "وضعیت هوشیاری گسترش یافته" هستند.

اینها کسانی هستند که توانسته اند یک فرد بسیار معنوی را پرورش دهند. در ژاپن، چنین افرادی را "روشنگر"، در هند - "مهاتماس"، در چین - "مردم تائو کاملاً خردمند"، در روسیه - "انبیای مقدس و معجزهگران" نامیده می شوند. اعراب چنین افرادی را «صوفیان مقدس» می نامند. همانطور که VM Kandyba اشاره می کند، دستکاری ها نمی توانند بر چنین افرادی تأثیر بگذارند، زیرا "آنها در دانش حرفه ای انسان و طبیعت از آنها پایین تر هستند".

6. نوع ششم. افرادی که در روان فیزیولوژی خود شرایط پاتولوژیک غالب هستند.

اکثراً بیماران روانی. رفتار و واکنش آنها غیرقابل پیش بینی است زیرا غیرعادی هستند. این افراد می توانند در نتیجه یک انگیزه دردناک یا در اسارت نوعی توهم برخی از اعمال را انجام دهند. بسیاری از این نوع افراد طعمه فرقه های توتالیتر می شوند. دستکاری با چنین افرادی باید سریع و خشن انجام شود تا باعث ترس، احساس درد طاقت فرسا، انزوا و در صورت لزوم بی حرکتی کامل و تزریق خاصی شود که هوشیاری و فعالیت را از آنها سلب کند.

7. نوع هفتم. افرادی که واکنش ها و رفتارشان تحت تسلط یک هیجان قوی، یک یا چند مورد از احساسات اساسی اساسی است، مثلاً ترس، لذت، خشم و غیره.

ترس یکی از قوی‌ترین احساسات هیپنوتیزم‌زا (تولید کننده هیپنوتیزم) است که همیشه در زمانی که سلامت جسمانی، اجتماعی یا سایر افراد به خطر می‌افتد در هر فردی رخ می‌دهد. با تجربه ترس، فرد بلافاصله در یک وضعیت باریک و تغییر یافته از آگاهی قرار می گیرد. مغز چپ با توانایی خود در درک منطقی، انتقادی-تحلیلی، کلامی-منطقی از آنچه اتفاق می افتد مهار می شود، و مغز سمت راست با احساسات، تخیل و غرایز خود فعال می شود.

© سرگئی زلینسکی، 2009
© با اجازه نویسنده منتشر شده است

خوشحالیم که از شما خوانندگان عزیز وبلاگ والری خرلاموف استقبال می کنیم! من فکر می کنم در زندگی هر فردی موقعیت هایی وجود دارد که برای رسیدن به موفقیت و هدف خود لازم است از دستکاری استفاده کنید. و امروز به شما خواهم گفت که چگونه بر مردم تأثیر بگذارید بدون اینکه به آنها آسیبی برسانید، اما آنچه را که می خواهند بدست آورید.

11 روش برتر

1. آدرس با نام

روانشناس دیل کارنگی که برای بسیاری شناخته شده است، در کتاب خود با عنوان "چگونه دوستان به دست آوریم و بر افراد تأثیر بگذاریم" در مورد اینکه نام خود یک شخص بسیار پرمعنا و برای گوش خوشایند است صحبت می کند. به هر حال، این بخشی جدایی ناپذیر از هویت او، تفاوت با بقیه و یکی از راه های ارائه خود به جهان است. بنابراین، هر چه بیشتر در یک مکالمه نام طرف مقابل را ذکر کنید، احتمال جلب لطف او بیشتر است. فقط یک نکته مهم - شما قطعاً یا باید روشن کنید یا به نحوه معرفی خود به شما توجه کنید تا در انحرافات آزمایش نکنید.

به عنوان مثال، یک فرد ممکن است هنگامی که او را "اسکندر" صدا می زنند، تحریک و انزجار را تجربه کند، و فقط "ساشا" را ترجیح می دهد. پس ارزش تجربه کردن و آماتور بودن را ندارد. حتماً روشن کنید که شخص چگونه آن را بیشتر دوست دارد، تا به او مراجعه کند، حتی اگر دوستان قدیمی باشند. و اتفاقاً من به شدت توصیه می کنم که با این کتاب آشنا شوید، در یک نفس خوانده می شود، در حالی که حاوی تمام اطلاعات اولیه در مورد دستکاری است.

2) در ابتدا غیرممکن است

اگر می خواهید یک دوست مطمئناً به شما کمک کند، ابتدا چیزی غیرممکن را بخواهید که احتمالاً انجام آن برای او بسیار دشوار به نظر می رسد. به نظر می رسد چیزهای عجیبی می گویم، درست است؟ اما در واقع، پس از امتناع، طرف مقابل احساس ناخوشایندی و گناه می کند زیرا به شما کمک نکرده است، اما در عین حال فکر می کند که تصمیم درستی گرفته است. و سپس، با کمی صبر کردن، می توانید با خیال راحت درخواست خود را مطرح کنید، که در واقع برای او بی اهمیت و در مقایسه با قبلی کاملاً بی تکلف خواهد بود. آیا فکر می کنید، با احساس گناه و تمایل به جبران آن، آیا همکار شما می تواند از کمک مجدد به شما امتناع کند؟

3 با بدخواهان چه کنیم

تئوری جالبی وجود دارد مبنی بر اینکه اگر بدخواه دارید، در مقابل عصبانی نشوید، فقط باید از او بپرسید. سپس با احساس اینکه او مفید بوده و کار خوبی انجام داده است، شروع به رفتار بهتر با شما خواهد کرد. حتی یک افسانه در مورد چگونگی کشف این روش وجود دارد. معلوم می شود که بنجامین فرانکلین، همانطور که می دانید، یک سیاستمدار و دیپلمات بسیار باهوش است، یک بار برای جلب لطف یک نفر. آدم مشهوردرخواست کرد کتاب کمیاب را امانت بگیرد. او موافقت کرد و با گذشت زمان آنها حتی با هم دوست شدند ، اگرچه در ابتدا حتی سلام نکردند.

4 تعریف کنید و به دنبال شباهت باشید

اگر علناً چاپلوسی می کنید، در این صورت، به حرف های خود اعتقاد ندارید، اما می خواهید دیگری را راضی کنید - او متوجه می شود که شما سعی در دستکاری دارید، و آنگاه احتمالاً رابطه آن طور که انتظار می رود پیش نخواهد رفت. بنابراین به دنبال آن دلایل و دلایلی باشید که خودتان به آن اعتقاد دارید، حتماً به دنبال شباهت باشید، زیرا آنها را با هم جمع می کند و این احساس را ایجاد می کند که سال هاست همدیگر را می شناسید. همچنین به افرادی که می خواهید تحت تاثیر قرار دهید علاقه مند باشید. مثل اسمی است که هر شخصی از علاقه به شخص خود راضی است. صحبت در مورد سرگرمی خود و چیزهایی که شما را خوشحال می کند و شما را خوشحال می کند - طرف مقابل شما شروع به تجربه این احساسات خوشایند می کند که فقط در دستان شما بازی می کند.

ما به ندرت از داشتن خلق و خوی خوب امتناع می ورزیم، مخصوصاً برای کسانی که مقصر خوشبختی هستند. مثلاً با ورود به دفتر یک مقام سختگیر، به اطراف نگاه کنید، چه می بینید؟ عکس های خانوادگی، دیپلم، وسایل دست ساز؟ چیزی در مورد آنها بگویید، داستان بگویید، شوخی کنید ... نکته اصلی این است که ابتدا لطف او را جلب کنید و تنها پس از آن دست به کار شوید. حتی خشن ترین فرد هم ذوب می شود اگر بتوانید ضعف او را تشخیص دهید. و برای این مهم است که مراقب باشید.

5- تقلید

روانشناسی مدتهاست که به مطالعه تقلید، یعنی شباهتهای بین چندین موجود زنده برای محافظت از خود و حفظ ظاهرشان پرداخته است. به عنوان مثال، یک حشره چوبی شبیه یک شاخه است، بنابراین پرندگان آن را نوک نمی زنند. در دنیای انسان نیز این امر صدق می کند. بنابراین، اگر می‌خواهید بر کسی تأثیر بگذارید، سعی کنید رفتار، حالت و ژست‌های او را منعکس کنید. آن وقت او نزدیکی و شباهت بین شما را احساس می کند و شما احساس می کنید که در حال حاضر در چه حال و هوایی است. با گرفتن ژست او، روی پوست خود متوجه خواهید شد که دقیقا چه اتفاقی برای او می افتد.

فقط خیلی صریح تکرار نکنید، به طوری که تقلید در سطح ناخودآگاه درک شود، و نه آگاهانه، در غیر این صورت خطر ایجاد رنجش و پرخاشگری را دارید. در این مقاله می توانید در مورد ارتباطات غیرکلامی بیشتر بدانید.

6 لحظه مناسب

برای اینکه مطمئناً پاسخ مثبتی دریافت کنید، باید دقیقاً در لحظه ای بپرسید که فردی در حالت فرسوده، خسته و رویای آرامش است. و حتی اگر او پاسخ دهد که فردا در مورد آن فکر خواهد کرد، 90٪ موافقت خواهند کرد، زیرا چنین توافق ناچیزی جای بسیار کمی برای دور زدن باقی می گذارد. و بیشتر مردم تمایل دارند به قول خود عمل کنند، بنابراین به قول خود عمل کنند.

7 توجه

هنگام برقراری ارتباط، از هر وسیله ای که می توانید استفاده کنید تا نشان دهید که با دقت گوش می دهید و از طرف مقابل حمایت می کنید. لبخند بزنید، سر خود را اغلب به نشانه مثبت تکان دهید و بگویید که کاملاً با نظر او موافق هستید. سوالات خود را طوری مطرح کنید که او چاره ای جز پاسخ مثبت نداشته باشد. و هر چه تعداد دفعات "بله" بگوید، شانس بیشتری برای موافقت با ارائه کمک حتی برای یک درخواست جدی بیشتر است.

8 بحث نکنید

حتی اگر با برخی افکار و عقاید مخالف هستید، نباید در مورد آن با صدای بلند صحبت کنید. در غیر این صورت، این شخص را در مقابل خود قرار می دهید، او اختلاف نظر شما را به عنوان طرد و عدم شناخت تلقی می کند که ممکن است منجر به درگیری شود. بهتر است برای درک دقیق دیدگاه او و یافتن چند موضع مشابه، سوالاتی را مطرح کنید. و به محض اینکه آنها را پیدا کردید، بلافاصله اعلام کنید، تا نشان دهید که او را درک می کنید و به همان روش فکر می کنید. بر اساس دیدگاه های مشابه، تفاوت های ظریف را اضافه کنید که در آنها تفاوت وجود دارد. سپس حریف سخنان شما را با خصومت نمی گیرد و با انتخاب در جهت همکاری مسالمت آمیز و نه درگیری ، احتمال شنیدن شما افزایش می یابد.

9 گوش دادن انعکاسی

تکنیکی وجود دارد که پزشکان فعالانه به نفع ما از آن استفاده می کنند و به آن گوش دادن بازتابی می گویند. ارزش آن را دارد که آنچه را که در یک سؤال به شما گفته می شود، بازنویسی کنید که پاسخ آن فقط تأیید خواهد بود. این روش به فرد این فرصت را می دهد تا بفهمد که شما با او با علاقه صادقانه رفتار می کنید و مانند هیچ کس دیگری درک می کنید که به ظهور اعتماد به شما کمک می کند. حالا یادمان افتاد که پزشکان گاهی می پرسند: پس چی می گویی، از دیروز درد دارد و هیچ مسکنی کمک نمی کند؟

10 پیشنهادی که نمی توانید رد کنید

برای کسب رضایت، برای شروع چیزی بیهوده بخواهید، که مطمئناً دوست شما با کمک و مشارکت در آن موافقت خواهد کرد. چند روز صبر کنید و سپس درخواست واقعی خود را اعلام کنید. این توانایی برای تأثیرگذاری بر افراد به طور گسترده برای اهداف بازاریابی استفاده می شود. به عنوان مثال، ممکن است به سراغ شما بیایند و بپرسند که آیا به محیط زیست اهمیت می دهید و اگر شنیدند که بله، نگران محیط زیست هستید، فوراً به شما پیشنهاد می شود محصولی را خریداری کنید که محیط زیست را آلوده نمی کند. 65 درصد از مردم موافق هستند که مشتری شوند.

11. سرعت گفتار

برای القای اطلاعات لازم سعی کنید سریع صحبت کنید و از موضوعی به موضوع دیگر بپرید که در این صورت فرد فرصت پردازش شنیده ها را نخواهد داشت و تمام مطالب به سادگی در ضمیر ناخودآگاه سپرده می شود. و با گذشت زمان، او نظر شما را به اشتراک می گذارد و ایده های طولانی مدت را برای خود می گیرد.

مقابله

مهم است که نه تنها بتوانید بر دیگران تأثیر بگذارید، بلکه به خودتان اجازه ندهید که در دام دیگران بیفتید و به یک عروسک خیمه شب بازی تبدیل شوید. محیط آنقدر ناامن است که مردم برای زنده ماندن مجبورند تقلب کنند و وقتی به آنچه می خواهند برنده شوند. بنابراین، ما به طور ناخودآگاه از بسیاری از تکنیک های دستکاری استفاده می کنیم، حتی نمی خواهیم به دیگری آسیب برسانیم. بنابراین شما باید همیشه هوشیار باشید، مراقب احساسات و احساسات خود باشید.

به محض اینکه متوجه شدید که در طول ارتباط وضعیت رفاهی شما تغییر می کند، مثلاً احساس گناه یا ترحم می کنید، حتماً استراحت کنید، به توالت بروید و به این فکر کنید که چرا ناگهان حسادت کردید. چرا به حرف های طرف مقابل چنین واکنشی نشان می دهید و انگیزه او چیست، چرا این احساس را در شما ایجاد می کند؟ همیشه، به محض اینکه شک کردید چیزی اشتباه است، ذهن، تفکر منطقی را "روشن" کنید.

همه چیزهای خود را کاوش کنید نقاط ضعیفبا فشار بر آن، افراد دیگر قدرت می گیرند. و سعی کنید با نقاط ضعف خود مقابله کنید، به عنوان آخرین راه حل، با دانستن آنها، می توانید گفتگو را از قبل متوقف کنید. به عنوان مثال، یکی از دوستان شما را تحت فشار قرار می دهد تا مقدار زیادی پول قرض کنید و این واقعیت را دستکاری می کند که چیزی برای لباس پوشیدن بچه ها وجود ندارد و غیره. شما البته ممکن است برای فرزندان دیگران احساس اضطراب کنید، اما در واقع چه کسی مسئول آنهاست؟ برای جلوگیری از گیر افتادن، همیشه مسئولیت عواقب آن را به کسانی برگردانید که سعی در کنترل شما دارند. بله، شما خیلی متاسفید، همدردی می کنید، اما این زندگی یک شخص دیگر است و شما نمی توانید کمکی کنید. اما این زمانی است که آنها سعی می کنند از شما استفاده کنند.

نتیجه

مطالب توسط ژوراوینا آلینا تهیه شده است.

0

قبل از شروع، شایان ذکر است که هیچ یک از روش های ذکر شده در زیر تحت عنوان «هنر تاریک تأثیرگذاری» بر افراد قرار نمی گیرد. هر چیزی که بتواند به شخص آسیب برساند یا به حیثیت او لطمه بزند در اینجا داده نمی شود. اینها روش هایی هستند که از طریق آنها می توانید دوستان خود را بدست آورید و با استفاده از روانشناسی بر افراد تأثیر بگذارید، بدون اینکه احساس بدی در کسی ایجاد کنید.

درخواست خدمات کنید

حیله گری:از کسی برای شما لطفی بخواهید (معروف به اثر بنجامین فرانکلین). افسانه ها حاکی از آن است که بنجامین فرانکلین زمانی می خواست لطف مردی را جلب کند که او را دوست نداشت. او از این مرد خواست تا کتاب کمیابی را به او قرض دهد و وقتی آن را دریافت کرد، بسیار محبت آمیز از او تشکر کرد. در نتیجه، مردی که واقعاً نمی‌خواست حتی با فرانکلین صحبت کند، با او دوست شد. به قول فرانکلین، "کسی که یک بار کار خوبی برای شما انجام داده است، تمایل بیشتری به انجام دوباره کاری برای شما دارد تا کسی که مدیون او هستید." دانشمندان تصمیم گرفتند این نظریه را آزمایش کنند و در نهایت دریافتند افرادی که محقق از آنها درخواست لطف شخصی کرده است، در مقایسه با سایر گروه های مردم، بسیار بیشتر از متخصص حمایت می کنند.
تأثیر بر رفتار انسان

بالا را تگ کنید

حیله گری:همیشه بیشتر از آنچه در ابتدا نیاز داشتید درخواست کنید و سپس نوار را پایین بیاورید. این تکنیک گاهی اوقات به عنوان "رویکرد درب به چهره" نامیده می شود. شما به شخصی مراجعه می کنید که واقعاً درخواست بسیار بالایی دارد که به احتمال زیاد او آن را رد می کند.پس از آن با درخواست یک "رتبه پایین تر" یعنی آنچه واقعاً از این شخص نیاز دارید برمی گردید. این ترفند ممکن است برای شما غیر منطقی به نظر برسد، اما ایده این است که فرد پس از رد شما احساس بدی خواهد داشت. با این حال، او این موضوع را به دلیل غیر منطقی بودن درخواست برای خود توضیح خواهد داد. بنابراین، دفعه بعد که با نیاز واقعی خود تماس بگیرید، او احساس وظیفه می کند که به شما کمک کند.دانشمندان پس از آزمایش این اصل در عمل، به این نتیجه رسیدند که واقعاً کار می کند، زیرا فردی که ابتدا با یک "بزرگ" مواجه می شود. درخواست کن و بعد نزد او برگرد و یک مورد کوچک بخواه، او احساس می کند که باید به تو کمک کند.

تأثیر نام بر یک شخص.

نام ها را بدهید

حیله گری:در صورت لزوم از نام یا عنوان شخص استفاده کنید. دیل کارنگی، نویسنده کتاب چگونه دوستان به دست آوریم و بر مردم تأثیر بگذاریم، معتقد است که ذکر نام یک فرد در مکالمه بسیار مهم است. او تاکید می کند که نام یک فرد در هر زبانی شیرین ترین ترکیب صداها برای او است.کارنگی می گوید که نام جزء اصلی هویت انسان است، بنابراین با شنیدن آن بار دیگر تاییدی بر اهمیت خود دریافت می کنیم. به همین دلیل است که ما نسبت به فردی که اهمیت ما را در جهان تأیید می کند، احساس مثبت تری می کنیم. با این حال، استفاده از یک موقعیت یا شکل دیگری از خطاب در سخنرانی نیز می تواند تأثیر قدرتمندی داشته باشد. ایده این است که اگر شما مانند نوع خاصی از افراد رفتار کنید، آنگاه تبدیل به آن شخص خواهید شد. این تا حدودی شبیه یک پیشگویی است. برای استفاده از این تکنیک برای تأثیرگذاری بر افراد دیگر، می‌توانید آنطور که دوست دارید با آنها ارتباط برقرار کنید. در نتیجه، آنها شروع به فکر کردن درباره خود به این شکل خواهند کرد. خیلی ساده است، اگر می خواهید به شخص خاصی نزدیک شوید، بیشتر او را "دوست"، "رفیق" صدا کنید. یا با اشاره به شخصی که دوست دارید برای او کار کنید، می توانید او را "رئیس" خطاب کنید. اما به خاطر داشته باشید که در برخی مواقع این ممکن است برای شما یک طرفه باشد.

تأثیر کلمات بر شخص.

چاپلوسی

حیله گری:چاپلوسی می تواند شما را به جایی که باید بروید برساند. این ممکن است در نگاه اول بدیهی به نظر برسد، اما نکات مهمی وجود دارد. برای شروع، شایان ذکر است که اگر چاپلوسی صادقانه نباشد، احتمالاً ضرر بیشتری نسبت به فایده دارد. با این حال، دانشمندانی که چاپلوسی و نحوه واکنش مردم به آن را مطالعه کرده‌اند، چندین چیز بسیار مهم یافته‌اند. به بیان ساده، افراد همیشه سعی می کنند با سازماندهی افکار و احساسات خود به روشی مشابه، تعادل شناختی خود را حفظ کنند. بنابراین، اگر به فردی که عزت نفسش بالاست و تملق خالصانه است، تملق می‌کنید، شما را بیشتر دوست می‌دارد، زیرا تملق با آنچه در مورد خودش فکر می‌کند هم‌آهنگ است. با این حال، اگر از کسی که از عزت نفس رنج می برد چاپلوسی کنید، عواقب منفی ممکن است.

این احتمال وجود دارد که او با شما بدتر رفتار کند، زیرا در برداشت او از خودش اختلالی ایجاد نمی کند. البته این به این معنی نیست که فردی با عزت نفس پایین باید تحقیر شود.

راه های تأثیرگذاری بر مردم

رفتار دیگران را منعکس کنید

حیله گری:آینه ای از رفتار طرف مقابل باشد. انعکاس آینهرفتار به تقلید نیز معروف است، و این چیزی است که در طبیعت خاص انواع خاصی از افراد است. افرادی که این مهارت را دارند آفتاب پرست نامیده می شوند زیرا سعی می کنند با کپی برداری از رفتار، منش و حتی گفتار دیگران با محیط خود ترکیب شوند. با این حال، این مهارت را می توان به عمد استفاده کرد و راهی عالی برای دوست داشتن است. محققان تقلید را مورد مطالعه قرار دادند و دریافتند کسانی که از آنها کپی شده بود، از شخصی که آنها را کپی کرده بود بسیار حمایت می کردند. همچنین، کارشناسان به نتیجه جالب دیگری رسیده اند. آنها دریافتند که افرادی که نسخه های کپی دارند، به طور کلی از افراد حمایت می کنند، حتی کسانی که در مطالعه شرکت نکرده اند. به احتمال زیاد دلیل این واکنش در موارد زیر نهفته است. داشتن کسی که رفتار شما را منعکس می کند، ارزش شما را تایید می کند. مردم نسبت به خود احساس اعتماد بیشتری می کنند، بنابراین، نسبت به دیگران شادتر و خوش برخوردتر هستند.

روانشناسی تأثیر بر افراد.

از خستگی استفاده کنید

حیله گری:وقتی دیدید که آن شخص خسته است، درخواست لطف کنید. زمانی که انسان خسته می شود، پذیرای هر اطلاعاتی، خواه یک بیان ساده در مورد چیزی یا یک درخواست باشد، بیشتر می شود. دلیلش این است که وقتی انسان خسته می شود، این اتفاق نه تنها در سطح جسمانی می افتد، بلکه انرژی روحی او نیز تحلیل می رود. هنگامی که از یک فرد خسته می پرسید، به احتمال زیاد، بلافاصله پاسخ قطعی نخواهید گرفت، اما خواهید شنید: "فردا این کار را انجام خواهم داد"، زیرا او در حال حاضر نمی خواهد هیچ تصمیمی بگیرد. روز بعد، به احتمال زیاد، آن شخص واقعاً درخواست شما را برآورده می کند، زیرا در سطح ناخودآگاه، اکثر مردم سعی می کنند به قول خود عمل کنند، بنابراین ما مطمئن می شویم که آنچه می گوییم با آنچه انجام می دهیم مطابقت داشته باشد.

تأثیر روانی بر یک فرد.

آنچه را که فرد نمی تواند رد کند، ارائه دهید.

حیله گری:گفتگو را با چیزی شروع کنید که طرف مقابل نمی تواند از آن امتناع کند و شما به آنچه نیاز دارید خواهید رسید. این طرف دیگر رویکرد درب به چهره است. به جای اینکه مکالمه را با یک درخواست شروع کنید، با چیز کوچکی شروع می کنید. به محض اینکه شخصی موافقت کرد که به شما کمک کند، یا به سادگی با چیزی موافقت کرد، می توانید از "توپخانه سنگین" استفاده کنید. کارشناسان این نظریه را بر روی رویکردهای بازاریابی آزمایش کرده اند. آنها با درخواست از مردم برای حمایت از جنگل های بارانی و محیط زیست شروع کردند که این یک درخواست بسیار ساده است. هنگامی که پشتیبانی به دست آمد، دانشمندان دریافتند که اکنون بسیار ساده تر است که مردم را متقاعد کنیم محصولاتی را بخرند که به این حمایت کمک می کنند، اما با یک درخواست شروع نکنید و به درخواست بعدی بروید. روانشناسان دریافته اند که استراحت 1-2 روزه بسیار موثرتر است.

تکنیک هایی برای تأثیرگذاری بر افراد

آروم باش

حیله گری:وقتی کسی اشتباه می کند نباید تصحیح کنید. کارنگی در کتاب معروف خود نیز تاکید کرد که نباید به مردم گفت که اشتباه می کنند. این، به عنوان یک قاعده، به جایی نمی رسد، و شما فقط از این شخص دور می شوید. در واقع، راهی برای نشان دادن اختلاف در حین ادامه مکالمه مودبانه وجود دارد، بدون اینکه به کسی بگوییم اشتباه می کند، بلکه با ضربه زدن به نفس طرف مقابل تا ته دل می شود. این روش توسط ری رانزبرگر و مارشال فریتز ابداع شد. ایده بسیار ساده است: به جای بحث و جدل، به صحبت های شخص گوش دهید و سپس سعی کنید بفهمید که چه احساسی دارد و چرا. پس از آن، باید نکاتی را که با او در میان می گذارید، برای او توضیح دهید و از آن به عنوان نقطه شروع برای روشن شدن موقعیت خود استفاده کنید. این باعث می شود که او بیشتر از شما حمایت کند و به احتمال زیاد به آنچه می گویید گوش می دهد بدون اینکه چهره خود را از دست بدهد.

تأثیر افراد بر یکدیگر.

حرف های طرف مقابلتان را تکرار کنید

حیله گری:آنچه را که شخص می گوید بازنویسی کنید و آنچه را که گفته است تکرار کنید. این یکی از شگفت انگیزترین راه ها برای تأثیرگذاری بر دیگران است. بنابراین، به طرف مقابل خود نشان می دهید که واقعا او را درک می کنید، احساسات او را درک می کنید و همدلی شما صادقانه است. یعنی با بازنویسی حرف های همکارتان خیلی راحت به موقعیت مکانی او می رسید. این پدیده به گوش دادن بازتابی معروف است. مطالعات نشان داده است که وقتی پزشکان از این تکنیک استفاده می کنند، مردم بیشتر به روی آنها باز می شوند و "همکاری" آنها ثمربخش تر است. هنگام گپ زدن با دوستان، استفاده از آن آسان است. اگر به آنچه آنها می گویند گوش دهید و سپس آنچه را که می گویند دوباره بیان کنید و یک سؤال تأیید تشکیل دهید، آنها با شما احساس راحتی می کنند. شما یک دوستی قوی خواهید داشت و آنها فعال تر به صحبت های شما گوش می دهند زیرا نشان داده اید که به آنها اهمیت می دهید.

روش های تأثیرگذاری بر افراد

با سر اشاره کردن سر خود را

حیله گری:در حین مکالمه کمی سر خود را تکان دهید، به خصوص اگر می خواهید در مورد چیزی از همکار خود بپرسید. دانشمندان دریافته‌اند که وقتی فردی در حین گوش دادن به صحبت‌های شخصی سر تکان می‌دهد، احتمال بیشتری دارد که با آنچه گفته شده موافقت کند. آنها همچنین دریافتند که اگر فردی که با او صحبت می کنید سر تکان دهد، شما نیز در بیشتر موارد سر تکان می دهید. این قابل درک است، زیرا مردم اغلب به طور ناخودآگاه رفتار شخص دیگری را تقلید می کنند، به ویژه کسی که تعامل با آنها به نفع آنهاست. بنابراین، اگر می‌خواهید به چیزی که می‌گویید وزن اضافه کنید، در حین صحبت مرتب سر تکان دهید. فردی که با او صحبت می کنید برایش مشکل است که سرش را به طرف مقابل تکان ندهد و نگرش مثبتی نسبت به اطلاعاتی که ارائه می دهید بدون اینکه حتی بداند شروع می شود.

شما می خواهید یاد بگیرید که چگونه از نظر روانی روی یک شخص تأثیر بگذارید.

یک فرد را نمی توان منحصراً به عنوان یک جزء بدن درک کرد، روان و انرژی او در او ذاتی است. با داشتن فرصتی برای استفاده از تکنیک های فراروان شناختی خاص، به این نتیجه خواهید رسید که در معرض شروع بسیار ناخودآگاه هر شخصیت، میدان زیستی آن و به احتمال زیاد، پارامترهای فیزیولوژیکی خاص قرار خواهید گرفت.

بهترین ذهن های فراروانشناسی و باطنی گرایی همیشه قادرند نه تنها تأثیر آب، هوا، زمین یا آتش، بلکه یک محیط به اصطلاح اتر را که از میدان های انرژی تشکیل شده است، تشخیص دهند. به نظر می رسد با داشتن مهارت های خاصی به پخش مورد نظر "اتصال" می کنند. این به آن‌ها توانایی ارسال پیام‌های خاص را می‌دهد و خلق و خوی مورد نظر را برای فرد ایجاد می‌کند.

این تکنیک توسط کسانی که از تمرین به اصطلاح مدیتیشن استفاده می کنند می توانند مسلط شوند. متخصصان فراروانشناسی و باطنی گرایی کمک مانترای بودایی را برای ایجاد ارتباط ذهنی با کائنات کاملاً مؤثر می دانند. یکی از آنها «اوم مانی پادم هوم» است.

در روند خواندن این مانترا، در حین مراقبه، این فرصت را خواهید داشت که از آن دور شوید دنیای واقعیو پیامی را به دنیای امواج انرژی ظریف اتر بفرستید و آنها را دریافت و ارسال کنید.

بنابراین، شما یاد خواهید گرفت که چگونه افکار و احساسات را از راه دور منتقل کنید، این به این روش مراقبه اجازه می دهد. طرفداران طب روانی غیر سنتی که به بالاترین سطح هماهنگی با کیهان دست یافته اند، می توانند از قبل به ذات اتر نفوذ کنند، بنابراین حتی از نظر جسمی نیز بر افراد تأثیر می گذارند. برای مثال، طرفداران آموزه‌های ریکی، این توانایی را دارند که خونریزی‌هایی را که باز شده است متوقف کنند یا زخمی را با قدرت تفکر التیام بخشند.

کار با کانال های انرژی

نکات برجسته شروع:

1. وضعیتی که در آن قرار دارید باید راحت باشد، پشت خود را صاف نگه دارید.
2. مراقبه را شروع کنید، در حالی که جدا شدن از واقعیت اطراف باید به حداکثر مرحله برسد، افکار اضافی نباید شما را آزار دهند.
3. چشمان خود را ببندید و تصور کنید که جریانی از نور شما را به اتر یعنی جهان اطراف متصل می کند. از سر شما بیرون می آید و به سمت کیهان، به سمت بالا حرکت می کند.
   سپس، در جلوی صورت شما، تصویر شخصی که قرار است تحت تأثیر قرار دهید باید تا حد امکان واضح ظاهر شود. در عین حال، دیدن دقیق ظاهر، لباس، دستیابی به احساس حضور کامل این فرد در کنار او اصلاً ضروری نیست.
4. سپس، هنگامی که به طور نامرئی باورپذیرترین تصویر را احساس کردید، باید آن را با جریانی از نور احاطه کنید، همان چیزی که قبلاً تصور می کردید و از شما به جهان می رود.

چگونه یک جریان انرژی را شروع کنیم

• در افکار شما، یک پیام کاملاً دقیق و بسیار واضح باید به کسی که می‌خواهید بر او تأثیر بگذارید، «هدایت» شود.
• یک لحظه تصور کنید که چگونه نامه ای می نویسید و آن را در پاکتی می گذارید، یا آن را با یک توپ نورانی یا یک پرتو خورشید می پیچید و آن را در تونلی که از سر شما به کیهان می رود، پرتاب می کنید. این پیام از طریق همان تونل به مخاطب می رسد، درست در ذهن او، افکارش.
• در لحظه تحویل پیام، باید سعی کنید آنچه را که شخص احساس کرده است، تصور کنید، احساسات او را که در آن لحظه تجربه کرده است، تصور کنید، درک کنید که چه افکاری به او سر زده است.

با کمک این روش، شما این فرصت را به دست می آورید که به دیگران در مورد خطری که آنها را تهدید می کند هشدار دهید، سلامت آنها را بهبود بخشید، روحیه مثبت را تقویت کنید و مواردی از این دست. تأثیر روانی بر شخص و نحوه یادگیری آن برای هر فردی که درگیر اعمال معنوی است در دسترس است که در بررسی های بعدی در مورد آن صحبت خواهیم کرد.