قبل از انعقاد قرارداد تجارت خارجی، از وضعیت حقوقی، وضعیت مالی و شهرت تجاری طرف مقابل مطلع شوید. اطمینان حاصل کنید که وکلای تنظیم کننده قرارداد به زبان کشور شریک شما به خوبی تسلط دارند. درک روشنی از معنای اصطلاحات مورد استفاده در تجارت بین المللی به دست آورید.

نیکولای چوداکوف،

مدیر، سردبیر، سیستم مرجع حقوقی "وکیل سیستم"

در این مقاله خواهید خواند:

• نکات ظریف مهم در انعقاد قرارداد تجارت خارجی
• اشتباهات در قرارداد عرضه تجارت خارجی
• نمونه قرارداد تجارت خارجی

خطا 1. یک قرارداد تجارت خارجی بدون بررسی طرف مقابل خارجی منعقد کرد

وضعیت حقوقی شخص خارجی با عصاره ای از ثبت تجارت کشور مبدا یا سند دیگری که مطابق قانون کشور محل آن صادر شده است تأیید می شود (بند 3 نامه هیئت رئیسه دیوان عالی داوری). فدراسیون روسیه مورخ 25 دسامبر 1996 شماره 10).

شرکای خود را فوراً بررسی کنید!

آیا می دانید که هنگام بررسی، مقامات مالیاتی می توانند به هر واقعیت مشکوکی در مورد طرف مقابل بچسبند? بنابراین، بررسی افرادی که با آنها کار می کنید بسیار مهم است. امروز، شما می توانید اطلاعات رایگان در مورد بازرسی های گذشته شریک خود دریافت کنید و مهمتر از همه، لیستی از تخلفات شناسایی شده را دریافت کنید!

عواقب.اگر معلوم شد طرف مقابل خارجی به عنوان یک شخص حقوقی ثبت نشده است یا قرارداد از طرف آن توسط کارمندی که صلاحیت انجام آن را ندارد امضا شده است، باید منتظر مشکلاتی در اجرای توافق باشید. خطر زیادی وجود دارد که تحویل کالا انجام نشود یا به موقع تحویل داده نشود. یک تامین کننده نامعتبر ممکن است کالا را ناقص یا با نقص تحویل دهد. اما شما نمی توانید در این رابطه ادعایی داشته باشید (و پیش پرداخت را برگردانید). یافتن شریک خارجی برای ابلاغ به او ممکن نخواهد بود، مثلاً دعوی یا دعوی و احضار برای حضور در دادگاه داوری.

چگونه آن را به درستی انجام دهیم. برای مثال، با تماس با اتاق‌های بازرگانی و صنعت یا دفاتر اعتباری کشورهای شرکای مورد نظر، می‌توانید قابلیت اطمینان طرف مقابل خارجی را ارزیابی کنید (به ویژه بررسی کنید آیا شرکت واقعاً در کشورش تأسیس و ثبت شده است یا خیر).

بیشتر اطلاعات در مورد شرکت های خارجی، از جمله شرکت های مالی، یک راز تجاری نیست، بنابراین اطلاعات مربوط به آنها را می توان از منابع باز - آدرس (Jaeger Waldmann International Telex Teletex Directory, Teleurope, Marconis International Register, "Address-Europe") یا کتابهای مرجع اختصاصی (راهنمای صنعتی مودیس، سالنامه رسمی بورس)، گزارشات سالانه، بروشورها.

خطا 2. متن قرارداد را به زبان خارجی بررسی نکردید

به عنوان یک قاعده، قرارداد تجارت خارجی در دو نسخه و به دو زبان تنظیم می شود. بنابراین، این خطر وجود دارد که به دلیل ترجمه نادرست یا درک نامشخص از معنای اصطلاحات مورد استفاده در تجارت خارجی، اختلافاتی بین این متون ایجاد شود.

عواقب.در صورت وجود مغایرت، دادگاه تصمیم می گیرد که کدام متن قرارداد - به زبان روسی یا یک زبان خارجی - را اعمال کند. و ممکن است معلوم شود که متنی به زبان خارجی خواهد بود. بگذارید برای شما مثالی بزنم. یک شرکت آمریکایی دفتری را از یک صاحبخانه روسی اجاره کرد. متن توافقنامه به زبان روسی حاوی عبارت "کلیه اختلافات ناشی از طرفین در رابطه با یا در ارتباط با این موافقتنامه، منوط به حل و فصل نهایی در دادگاه داوری مسکو، روسیه است."

با این حال، مستاجر شکایتی را نه به دادگاه داوری مسکو (که بخشی از سیستم دادگاه های ایالتی است) بلکه در دادگاه داوری تجاری بین المللی در اتاق بازرگانی و صنعت فدراسیون روسیه (ICAC) 1 ارائه کرد. در نتیجه، ICAC تصمیم گرفت که صلاحیت رسیدگی به این اختلاف را داشته باشد، زیرا «در قرارداد اجاره به زبان انگلیسی، که طبق بند 19.2، بر متن روسی اولویت دارد، شرط داوری به دادگاه داوری مسکو اشاره نمی کند. اما در مورد داوری در مسکو طبق قوانین ICAC، چیزی که در جریان دادرسی در حال انجام است.» (تصمیم ICAC در اتاق بازرگانی و صنعت روسیه، 9 دسامبر 2004، شماره 74 / 2004). برای پیامدهای منفی نام نادرست دادگاه در یک قرارداد، به بخش "اشتباه 4" مراجعه کنید.

چقدر درستهاطمینان حاصل کنید که وکلایی که قرارداد عرضه تجارت خارجی را بررسی می کنند، به زبان خارجی که قرارداد به آن تنظیم شده است، تسلط کافی دارند. علاوه بر این، توصیه می شود شرطی را در قرارداد لحاظ کنید که متن به زبان روسی دارای اولویت باشد (بند 7.5 در نمونه قرارداد تجارت خارجی).

1 دادگاه های داوری (از جمله ICAC) بخشی از سیستم قضایی فدراسیون روسیه نیستند؛ آنها یک راه جایگزین برای حمایت از حقوق هستند. اصل اساسی رسیدگی داوری، انطباق داوطلبانه طرفین با تصمیم داوری است.

اشتباه 3. انتخاب قانون قابل اجرا نامطلوب یا عدم توافق در مورد آن

قانون قابل اجرا قانونی است که مشمول اعمال حقوق و تعهدات طرفین تحت قرارداد است (بند 1 ماده 1210 قانون مدنی فدراسیون روسیه که از این پس به عنوان قانون مدنی فدراسیون روسیه نامیده می شود). طرفین می توانند خودشان انتخاب کنند. این ممکن است قانون یکی از طرفین قرارداد یا قانون کشور ثالثی باشد که تامین کننده و خریدار در آن ثبت نشده اند.

عواقب.اگر اختلاف طبق قانون ملی یک شرکت خارجی در نظر گرفته شود، طرف روسی در مضیقه است. از این گذشته ، او تمام ویژگی های قانون یک کشور دیگر و همچنین قوانین روسیه را نمی داند. در نتیجه، هنگام انعقاد قرارداد و حتی بیشتر از آن هنگام بروز اختلاف، خدمات وکلای واجد شرایط و آشنا به قوانین کشور شریک مورد نیاز خواهد بود و اغلب خدمات وکلای کشوری که قانون ملی آن انتخاب شده است. به عنوان قانون حاکم در نتیجه، امضای قرارداد مبلغ قابل توجهی هزینه بیشتری خواهد داشت.

اگر توافق برای انعقاد قرارداد تجارت خارجی به هیچ وجه بیانگر قانون قابل اجرا نباشد، داوری (صرف نظر از اینکه در کدام کشور واقع شده است) آن را مطابق با قواعد تعارض قوانینی که قابل اجرا می داند (کنوانسیون وین) تعیین می کند. در مورد قراردادهای بین المللی 1980). خرید و فروش کالا، ماده 28 قانون فدراسیون روسیه 7 ژوئیه 1993 شماره 5338-1 "درباره داوری تجاری بین المللی"). علاوه بر این، اینها می توانند هنجارهای حقوق بین الملل و ملی باشند. اغلب، قواعد تضاد قوانین کشورهای مختلف نشان می دهد که قانون کشور فروشنده برای یک قرارداد فروش بین المللی قابل اجرا است. این ماده در هنر نیز آمده است. 1211 قانون مدنی فدراسیون روسیه. بنابراین، اگر قرارداد واردات کالا به روسیه قانون قابل اجرا را پیش بینی نکرده باشد، به عنوان یک قاعده کلی، قانون کشور فروشنده خواهد بود.

چگونه آن را به درستی انجام دهیم. هنگام تدوین و انعقاد قرارداد تجارت خارجی دو شرایط را در نظر بگیرید. ابتدا از وکلای خود بخواهید که چنین قراردادی را بسیار دقیق تر از قراردادهای معمولی با شرکت های روسی تنظیم کنند. سعی کنید تمام موقعیت های بحث برانگیز ممکن را در آن حل کنید و قوانین حل آنها را اصلاح کنید. از این گذشته، اگر وضعیت بحث برانگیزی پیش بیاید که توسط قرارداد تجارت خارجی تنظیم نشده باشد، قانونی که مطابق قاعده تعارض قوانین تعیین شده است اعمال می شود که داوران آن را در این مورد قابل اجرا می دانند. و خیلی بستگی به قوانین کشوری دارد که این اختلاف در نظر گرفته شود.

• رئیس بخش فروش: چگونه به یک مدیر عالی تبدیل شویم

ثانیاً، حتی در دقیق ترین قرارداد، باید قانون قابل اجرا را مشخص کنید - در صورتی که برخی از وضعیت ها هنوز حل نشده باقی بماند (شکل، بند 5.3 قرارداد) سعی کنید طرف مقابل را برای انتخاب قانون روسیه دعوت کنید. اگر او با این موافق نیست، حتی قبل از امضای قرارداد، با متخصصانی که تجربه کار با قانون کشور فروشنده را دارند تماس بگیرید تا متن قرارداد را برای خطرات احتمالی مرتبط با ویژگی های قانون آن تجزیه و تحلیل کنند. کشور.

اطلاعات تکمیلی.حتی اگر طرفین توافق کرده باشند که قانون روسیه قابل اجرا است، دادگاه آن را فقط در مورد مواردی اعمال می کند که توسط کنوانسیون وین در مورد قراردادهای فروش بین المللی کالا تنظیم نشده است.

اشتباه 4. توافق بر سر یک شرط داوری نامطلوب

در قرارداد باید نه تنها قانونی که در صورت بروز اختلاف اعمال می شود، بلکه دادگاهی که به اختلاف رسیدگی می کند (بند داوری) نیز مشخص شود. طرفین می توانند به دادگاه ایالتی کشور فروشنده یا کشور خریدار یا یکی از دادگاه های بین المللی داوری شکایت کنند. بنابراین، ابتدا باید بین دادگاه های ایالتی و داوری یکی را انتخاب کنید و سپس یک دادگاه خاص (یا دادگاه داوری خاص، یا کشوری که دادگاه ایالتی آن به اختلاف رسیدگی خواهد کرد) را مشخص کنید.

عواقب. انتخاب غیر منطقی دادگاه می تواند منجر به هزینه های غیر ضروری شود. اگر قرار است به دعوا در دادگاه خارجی رسیدگی شود، اولاً به وکیلی نیاز دارید که حق صحبت در چنین دادگاهی را داشته باشد و با رویه آن آشنا باشد.

ثانیا، انجام یک فرآیند در بسیاری از کشورهای خارجی به زمان و هزینه بیشتری نسبت به رسیدگی به پرونده در دادگاه های دولتی روسیه نیاز دارد.

در نهایت رسیدگی به پرونده در دادگاه داوری ویژگی های خاص خود را دارد. این روند می‌تواند چندین ماه طول بکشد، اما تصمیم نهایی است و به ندرت در دادگاه‌های ایالتی مورد اعتراض قرار می‌گیرد (چنین تجدیدنظری فقط می‌تواند بر اساس دلایل رویه‌ای درخواست شود، اما اگر طرف بازنده با تصمیم در ماهیت موافق نباشد).

چقدر درستهدر مرحله اول، شما باید دادگاهی را که در قرارداد انتخاب کرده اید به درستی نام ببرید - مهم است که در شرایط اشتباه نکنید. واقعیت این است که در روسیه، دادگاه های ایالتی که اختلافات اقتصادی در حوزه تجاری را بررسی می کنند، دادگاه های داوری نامیده می شوند (به عنوان مثال، دادگاه داوری مسکو). در سایر کشورها و در حقوق بین الملل، اصطلاح "دادگاه داوری" معمولاً به معنای دادگاه داوری غیر دولتی است (به بخش "خطای 1" مراجعه کنید).

ثانیاً اگر یکی از دادگاه های داوری بین المللی را انتخاب کرده اید، از وکلا بخواهید که مقررات آن را بررسی کرده و در متن قرارداد یک شرط داوری را دقیقاً به عبارتی که در آیین نامه آمده است درج کنند (شکل بند 5.2 قرارداد). این امکان را از بین می برد که پرونده در نهایت توسط دادگاهی که برای شما مطلوب نیست بررسی شود.

خطای 5. شرایط اولیه تحویل به هم ریخته بود

اغلب طرفین قرارداد با شیوه های تجاری در کشورهای مختلف آشنا نیستند. اتاق بازرگانی بین المللی برای سهولت در توسعه قراردادها، فهرستی از معمول ترین گزینه ها را برای شرایط آنها - پایگاه های تامین اینکوترمز - تهیه کرده است. در نسخه 2010، 11 گزینه وجود دارد که چهار مورد از آنها فقط برای حمل و نقل دریایی و آبی داخلی و هفت مورد باقی مانده برای همه انواع حمل و نقل قابل استفاده است.

عواقب.اینکوترمز با توافق طرفین اعمال می شود. اما اگر در قرارداد به مبنای اینکوترمز مربوطه مراجعه کنید، در صورت بروز اختلاف، دادگاه آن را اعمال خواهد کرد و اطمینان شما را مبنی بر بی اطلاعی از معنای این مبنا در نظر نخواهد گرفت.

چقدر درستهتوضیحات همه اصطلاحات و توضیحات اینکوترمز را به دقت بخوانید (ترجیحاً با یک وکیل). از قبل محاسبه کنید که کدام شرایط برای شما به عنوان خریدار سود بیشتری خواهد داشت. اگر به عنوان مثال پایه EX Works (ex-factory) را انتخاب کرده اید، مستقیماً آن را در قرارداد ذکر کنید و همچنین آدرس مکانی را که خریدار موظف به تحویل گرفتن کالا از آنجا است بنویسید (شکل، بند 1.4) .

اگر طرفین مفاد منفرد شرایط تحویل انتخابی (اینکوترمز) را تغییر دهند یا تکمیل کنند، باید همه شرایط تغییر یافته (اضافه شده) با جزئیات در قرارداد ذکر شود. به عنوان مثال، می توانید مشخص کنید که طرفین بر اساس مبنای تحویل انتخابی چه هزینه هایی را متحمل می شوند. علاوه بر این، هزینه های بارگیری و تخلیه، بسته بندی و برچسب گذاری کالا را بر عهده چه کسی است. مشخص کنید که حقوق مالکیت و خطر گم شدن تصادفی کالا در چه مرحله ای به خریدار منتقل می شود. سپس، نه قانون اینکوترمز، بلکه مفاد ویژه قرارداد در نظر گرفته می شود (تصمیم ICAC 18 اکتبر 1999 شماره 385 / 1998).

خطا 6. نسخه اینکوترمز مشخص نشده است

عواقب. اگر قرارداد نشان نمی‌دهد که از کدام نسخه Incoterms استفاده می‌کنید (یا نام مبنای تحویل و نسخه به اشتباه ذکر شده باشد)، ممکن است وضعیت بحث‌انگیز پیش بیاید.

ابتدا برخی از پایه ها تعویض شدند. به عنوان مثال، در اینکوترمز 2000 پایه های DAF، DES، DEC، DDU وجود داشت. در اینکوترمز 2010 آنها وجود ندارند، در عوض DAT و DAP ظاهر شدند. بنابراین، اگر در قرارداد بنویسید، به عنوان مثال، «اینکوترمز 2010 DAF»، دادگاه این سؤال را خواهد داشت: طرفین چه مبنایی را در نظر داشتند - آیا مبنای DAF از اینکوترمز 2000، یا یکی از DAT های جدید یا پایگاه های DAP در اینکوترمز 2010.

ثانیاً، هنگامی که به یک مبنای خاص از اینکوترمز 2010 اشاره می کنیم، ارزش آن را دارد که نحوه فرمول بندی آن در این نسخه خاص توضیح داده شود. واقعیت این است که برخی از مبادی تحویل کمی تغییر کرده است. به طور خاص، یک تغییر در اساس FOB (رایگان در کشتی) ایجاد شد. در نسخه 2000 اینکوترمز، تعهد فروشنده برای انتقال کالا در لحظه عبور از ریل کشتی انجام شده (و خطر گم شدن یا آسیب به کالا به خریدار منتقل می شود) و در نسخه 2010 - در حال حاضر انجام شده است. کالا در کشتی قرار داده شد.

چگونه آن را به درستی انجام دهیم. در قرارداد، حتما یادداشت کنید که از کدام نسخه اینکوترمز استفاده می کنید. اگر به هر یک از پایه‌های قدیمی اشاره می‌کنید، نسخه‌ای که در آن استفاده می‌شود و خود پایه را مشخص کنید، به عنوان مثال، "Incoterms 2000 DAF". سپس در صورت بروز اختلاف، نسخه 2000 اعمال خواهد شد.

اطلاعات تکمیلی. در شرایط اعتبار اسنادی، لازم است مشخص شود که اسناد ارائه شده به بانک شامل چه جزئیات اجباری است (نام سند، چه کسی سند را صادر کرده یا تأیید کرده است، نکات اصلی در محتوای سند، زبان سند. سند - روسی، انگلیسی و غیره)؛ تعداد کپی از اصل و کپی از این اسناد.

خطا 7. قرارداد شامل لیست کاملی از اسناد نبود

به عنوان یک قاعده، فروشندگان از تحویل بدون ضمانت خودداری می کنند و خریدار از پرداخت هزینه کالا بدون تحویل واقعی خودداری می کند. بنابراین، امروزه اکثر شرکت های روسی قراردادهای تجارت خارجی را با نوعی پرداخت مانند اعتبار اسنادی منعقد می کنند. عدم رعایت شرایط تامین کننده و خریدار را مستثنی می کند.

در صورت پرداخت اعتبار اسنادی، بانک به دستور خریدار متعهد می شود که در صورت ارائه اسناد معین به فروشنده، وجهی را به وی منتقل کند. لیست چنین اسنادی از قبل توسط خریدار و فروشنده توافق شده است. بنابراین، اعتبار اسنادی به خریدار اجازه می دهد تا از خطرات مربوط به پرداخت پیش پرداخت اجتناب کند: پول تنها پس از تحویل واقعی کالا به فروشنده منتقل می شود. در صورت عدم تحویل، پول در یک بازه زمانی از پیش تعیین شده بازگردانده می شود. کالای تحویلی با کیفیت مناسب، در حجم و مجموعه مورد توافق خواهد بود.

• قرارداد خدمات: نمونه، اشتباهات معمولی

عواقب.اگر قرارداد حاوی لیست ناقص یا نادرستی از اسناد ارائه شده به بانک باشد، این خطر وجود دارد که فروشنده حتی در صورت داشتن ایرادات، وجه را دریافت کند. به عنوان مثال، اگر لیست اسناد شامل گواهی کیفیت نباشد، بانک نمی تواند چنین گواهینامه ای را از فروشنده درخواست کند و بر اساس مدارک باقیمانده، پرداخت را به او واریز می کند. مطمئناً در صورت معیوب بودن محصول، می توانید از فروشنده مطالبه کنید، اما زمان بیشتری می برد. علاوه بر این، باید از فروشنده بخواهید وجوهی را که قبلاً به او منتقل شده است، بازگرداند.

چگونه آن را به درستی انجام دهیم. قرارداد تجارت خارجی باید حاوی فهرست کامل و شرح دقیق اسنادی باشد که فروشنده باید برای دریافت وجه به بانک ارائه کند. به ویژه، اینها اسنادی هستند که تحویل واقعی کالا، کیفیت، کمیت و محدوده آنها را تأیید می کنند. سپس اگر فروشنده نتواند مثلاً کیفیت مناسب کالا را تأیید کند، وجهی از بانک دریافت نخواهد کرد.

اطلاعات در مورد نویسنده و شرکت

نیکولای چوداکوفمتخصص در امور مالیاتی و حقوق مدنی. فارغ التحصیل از دانشکده حقوق دانشکده عالی اقتصاد دانشگاه دولتی. او به عنوان سردبیر نشریات حرفه ای مانند "رویه داوری"، "اختلافات مالیاتی: تئوری و عمل"، "اسناد و نظرات" کار می کرد. نویسنده کتاب‌های «الگوریتم‌هایی برای برنده شدن در اختلاف مالیاتی: نحوه پیروزی در برابر بازرسی بر اساس مبانی رویه‌ای» و «10 سابقه در اختلافات اجاره».

YSS "وکیل سیستم"- اولین سامانه مرجع قانونی توضیحات عملی قضات وب سایت رسمی - www.1jur.ru

قرارداد تجارت خارجی (قرارداد) یک سند مدنی است که شرایط معامله تجارت خارجی را مشخص می کند. در قانون مدنی فدراسیون روسیه، هنر. 420، قرارداد توافقی است بین دو یا چند نفر برای ایجاد، تغییر یا فسخ حقوق و تعهدات مدنی. قوانین مربوط به معاملات دوجانبه و چند جانبه در مورد قراردادها اعمال می شود. مقررات عمومی در مورد تعهدات در مورد تعهدات ناشی از یک توافق اعمال می شود، مگر اینکه در قوانین فصل 27 قانون مدنی فدراسیون روسیه و قوانین مربوط به انواع خاصی از قراردادهای مندرج در قانون مدنی فدراسیون روسیه مقرر شده باشد.

هنر 153 قانون مدنی فدراسیون روسیه، معاملات به عنوان اقدامات شهروندان و اشخاص حقوقی با هدف ایجاد، تغییر یا خاتمه حقوق و تعهدات مدنی شناخته می شود.

هنگام انعقاد یک رابطه قراردادی، طرفین حقوق و تعهدات خود را تعیین می کنند که مجموع آنها محتوای قرارداد را تشکیل می دهد. به موجب تعهد ناشی از عقد، شخصی موظف است عمل معینی را به نفع دیگری انجام دهد و بر این اساس این شخص حق دارد اجرای تعهدات را مطالبه کند.

مبنای تنظیم حقوقی روابط قراردادی، اصل آزادی قرارداد است. افراد آزادند که حقوق و تعهدات خود را بر اساس توافقنامه ایجاد کنند و هر شرایطی را که با قانون مغایرت ندارد تعیین کنند. حقوق مدنی ممکن است بر اساس قانون فدرال محدود شود و فقط تا حدی که برای حمایت از مبانی نظام قانون اساسی، اخلاق، سلامت، حقوق و منافع مشروع سایر افراد، تضمین دفاع از کشور و امنیت لازم باشد، محدود شود. دولت

تمام موارد فوق به طور کامل در مورد قراردادهای تجارت خارجی اعمال می شود، به استثنای مواردی که محتوای شرایط مربوطه موافقت نامه مستقیماً توسط قانون، سایر اقدامات حقوقی یا موافقت نامه های بین المللی تجویز شده باشد. لازم به ذکر است که معرفی سیستم کنترل ارز بر مبادلات صادرات و واردات و همچنین جریمه های قابل توجه برای نقض شرایط قوانین ارزی، شرکت کنندگان روس در فعالیت های تجارت خارجی را وادار کرد تا رویکرد دقیق تری را برای تعیین شرایط انجام دهند. قراردادها و توجه بیشتر به جمع آوری اطلاعات در مورد طرف های خارجی.

قرارداد تجارت خارجی در صورتی منعقد شده تلقی می شود که طرفین بر سر همه شرایط اساسی به توافق برسند. شرایط ضروری عبارتند از: موضوع توافق. شرایطی که مستقیماً در یک معاهده بین المللی، قانون یا قانون دیگر به عنوان ضروری برای یک نوع توافق نامه ذکر شده است. شرایطی که تحت آن توافق باید توسط یکی از طرفین حاصل شود.

در خصوص تهیه و اجرای قراردادهای بیع بین المللی، کنوانسیون سازمان ملل متحد در مورد قراردادهای خرید و فروش بین المللی، منعقده در 11 آوریل 1980 در وین (کنوانسیون وین) لازم الاجرا است.

هنگام تهیه یک توافق نامه اقتصادی خارجی، باید ویژگی های قوانین روسیه در زمینه مدنی، ارز، مالیات، گمرک و سایر روابط حقوقی را در نظر گرفت. هنگامی که روسیه در سپتامبر 1991 به کنوانسیون وین پیوست، شرطی مقرر شد که قراردادهای شفاهی در تجارت با شرکت کنندگان روسی اعمال نشود.

مطابق با قوانین روسیه، گنجاندن بندهای مالیاتی در قراردادها ممنوع است که طبق آن یک شخص حقوقی یا شخصی خارجی تعهد پرداخت مالیات سایر مالیات دهندگان را بر عهده می گیرد.

در قرارداد تجارت خارجی باید قید شود که این سند به چه زبانی تنظیم شده است، مکاتبات به چه زبانی انجام می شود و غیره. معامله دریافت شد.

1. شماره یکپارچه

یک قرارداد تجارت خارجی ممکن است دارای یک شماره واحد متشکل از سه گروه از شخصیت ها باشد که به شرح زیر تشکیل شده است:

BB/ХХХХХХХХ/ХХХХХ یا ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ

گروه اول کاراکترها - دو حرف یا سه عدد مطابق با کد کشور خریدار (فروشنده) مطابق طبقه بندی روسی کشورهای جهان است که برای اهداف ترخیص کالا از گمرک استفاده می شود.

گروه دوم - هشت کاراکتر نشان دهنده کد سازمان خریدار (فروشنده) طبق طبقه بندی کننده همه روسی شرکت ها و سازمان ها (OKPO) است.

گروه سوم کاراکترها - پنج رقمی، نشان دهنده شماره سریال سند در سطح سازمان خریدار (فروشنده) است.

2. تاریخ انعقاد قرارداد

تاریخ انعقاد قرارداد، تاریخ امضای آن توسط آخرین طرف است. در صورتی که متن توافقنامه به صراحت تاریخ لازم الاجرا شدن آن را ذکر نکرده باشد، چنین تاریخی به عنوان تاریخ انعقاد موافقتنامه در نظر گرفته می شود.

3. محل امضای قرارداد

مکانی که قرارداد امضا می شود برای تنظیم حقوقی فعالیت های تجارت خارجی مهم است و در شرایط خاصی این واقعیت ممکن است اهمیت حقوقی پیدا کند. محل امضای قرارداد تعیین کننده شکل معامله، اهلیت قانونی و اهلیت اشخاصی است که معامله را انجام داده اند. در صورتی که در متن توافقنامه مشخص نشود که قانون کدام کشور در هنگام رسیدگی به اختلاف اعمال می شود، این موضوع بر اساس محل امضای توافقنامه تعیین می شود.

4. موضوع قرارداد

این بخش از قرارداد موضوع را تنظیم می کند - یک اقدام یا مجموعه اقداماتی که نوع و ماهیت معامله را تعیین می کند.

همان بند موضوع قرارداد را نشان می دهد - محصول، محدوده، اندازه، کامل بودن، کشور مبدا، سایر داده های لازم برای توصیف محصول، از جمله ارجاع به استانداردهای ملی و (یا) بین المللی، انجام کار خاص یا ارائه خدمات.

در صورتی که کالاهایی با کیفیت یا مجموعه متفاوت عرضه شود، در مشخصات ضمیمه قرارداد و جزء لاینفک آن ذکر شده است.

آنها همچنین نام کانتینر یا بسته بندی کالا را با توجه به طبقه بندی بین المللی، توضیحات و الزامات برچسب گذاری محموله نشان می دهند.

هنگام تعیین مقدار کالا، قرارداد واحد اندازه گیری و روش تعیین مقدار (یک رقم کاملاً ثابت یا در محدوده تعیین شده) را مشخص می کند.

موضوع گنجاندن ظروف و بسته بندی در مقدار کالای عرضه شده نیز مطرح است؛ بر این اساس وزن ناخالص و خالص تعیین می شود.

هنگام تعیین کیفیت یک محصول، قرارداد مجموعه ای از ویژگی ها را تعیین می کند که مناسب بودن محصول را برای استفاده مورد نظر تعیین می کند. کیفیت یک محصول را می توان با یک استاندارد تعیین کرد. مشخصات فنی شامل مشخصات فنی دقیق محصول، شرح موادی که از آن ساخته شده است، قوانین و روش های بازرسی و آزمایش. با توجه به مشخصات؛ با توجه به مدل؛ با توجه به بازرسی اولیه؛ محتوای تک تک مواد و غیره. معمولاً محصول با گواهی کیفیت صادر شده توسط سازنده، گواهی مبدا همراه است.

5. شرایط تحویل

این بخش شرایط اولیه تحویل را تعیین می کند، تاریخ و زمان تحویل، برنامه زمانبندی تحویل دسته ای و نحوه تحویل و پذیرش کالا را از نظر کمی و کیفی تعیین می کند.

شرایط اولیه تحویل - شرایطی که مسئولیت های فروشنده و خریدار را در قبال تحویل کالا تعیین می کند، لحظه ای که خطر گم شدن یا آسیب تصادفی به کالا از فروشنده به خریدار منتقل می شود.

توزیع ریسک‌ها، هزینه‌ها و مسئولیت‌ها بین فروشنده و خریدار بر اساس شرایط تجارت بین‌المللی "اینکوترمز" (اینکوترمز، شرایط تجاری بین‌المللی)، که توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) توسعه یافته است، در عمل تجارت بین‌المللی استفاده می‌شود. اولین نسخه اینکوترمز در سال 1936 منتشر شد، آخرین نسخه در سال 2000 منتشر شد و اینکوترمز 2000 نام داشت.

استفاده از INCOTERMS هنگام انعقاد قراردادهای تجارت خارجی با ویژگی های زیر مشخص می شود:

از نظر حقوقی، این سند ماهیت مشاوره ای دارد، بنابراین طرفین قرارداد با استفاده از شرایط آن باید به این سند مراجعه کنند.

شرایط تحویل یکپارچه مندرج در INCOTERMS ماهیتی کلی دارد، بنابراین، در مواد مربوطه قرارداد، طرفین باید تعهدات فروشنده و خریدار را برای تحویل کالا روشن کنند.

در قراردادها، طرفین می توانند در مورد استفاده از نسخه های قبلی اینکوترمز نسبت به آخرین نسخه 2000 (1936، 1953، 1967، 1976، 1980، 1990)، که در قرارداد تصریح شده است، توافق کنند.

با توجه به استفاده گسترده از اینکوترمز در جهان، هنگام تهیه اسناد گمرکی، شرایط مطابق با اینکوترمز در ستون "شرایط تحویل" درج شده است.

بر اساس شرایط اینکوترمز، توزیع هزینه های تحویل کالا بین فروشنده و خریدار ثابت است. این هزینه ها می تواند تا 50 درصد قیمت محصول باشد. هزینه های تحویل عبارتند از: آماده سازی برای حمل، بارگیری در وسیله نقلیه، حمل و نقل، حمل و نقل، بیمه بار در حین حمل و نقل، نگهداری کالا در حال ترانزیت، عوارض گمرکی و غیره. علاوه بر این، INCOTERMS لحظه انتقال را از فروشنده به خریدار تعیین می کند. خطرات ناشی از گم شدن و آسیب تصادفی کالا.

در مجموع، INCOTERMS شامل 13 نوع شرایط اولیه تحویل است که ترکیبات مختلفی از هزینه ها و ریسک های فروشنده و خریدار را ارائه می دهد و بسته به روش های حمل و نقل نیز طبقه بندی می شود. اجازه دهید این شرایط را به اختصار بررسی کنیم.

اولین گروه، E Terms (E-terms) است - فروشنده کالا را مستقیماً در محل خود به خریدار ارائه می دهد:

EXW - ExWorks (نقطه نامگذاری شده) - Ex-factory (نام مکان).

مطابق این شرط، فروشنده موظف است کالاهایی را که مطابق با شرایط قرارداد باشد، در مدت زمان مقرر در قرارداد، در کارخانه یا انبار خود در دسترس خریدار قرار دهد. خریدار کلیه هزینه ها و خطرات (از جمله بارگیری در کارخانه) حمل کالا از کارخانه یا انبار فروشنده به مقصد و همچنین ترخیص کالا از گمرک جهت صادرات را بر عهده می گیرد.

گروه دوم - شرایط F (شرایط F) - فروشنده متعهد می شود که کالا را در اختیار شرکت حمل و نقل قرار دهد که توسط خریدار ارائه می شود:

FCA - حامل رایگان (محل نامگذاری شده) - حامل رایگان (نام مکان).

منظور از «حمل‌کننده» هر شرکتی است که با آن قرارداد حمل و نقل کالا از راه‌های ریلی، جاده‌ای، دریایی و غیره از جمله حمل‌ونقل بین‌وجهی منعقد شده است.

تعهدات فروشنده تحت این شرط، تحویل کالای ترخیص شده از گمرک در محل مشخص شده به متصدی حمل و نقل (یا نماینده حمل و نقل خریدار) است. خطر مفقود شدن یا آسیب دیدن کالا از فروشنده به خریدار با انتقال کالا به حمل کننده (فورواردر) منتقل می شود.

FAS – Free Alongside Ship (به نام بندر حمل و نقل) – رایگان در کنار کشتی (نام بندر حمل و نقل).

فروشنده زمانی تحویل می دهد که کالا در کنار کشتی یا روی فندک در بندر حمل و نقل مشخص شده قرار می گیرد. از این لحظه به بعد خطر مفقود شدن و آسیب دیدن کالا به عهده خریدار می باشد. ترخیص کالا از گمرک جهت صادرات به عهده فروشنده می باشد. این شرایط هنگام حمل و نقل از طریق دریا یا آبراه داخلی اعمال می شود.

FOB – Free On Board (به نام بندر حمل و نقل) – Free Board (نام بندر حمل و نقل).

فروشنده زمانی تحویل می دهد که کالا از ریل کشتی در بندر حمل و نقل مشخص شده عبور کند. از این مرحله به بعد، خریدار تمام خطرات ضرر و زیان را متحمل می شود. ترخیص کالا از گمرک جهت صادرات به عهده فروشنده می باشد. فقط برای حمل و نقل از طریق دریا یا آبراه داخلی قابل استفاده است. قرارداد حمل کالا از بندر بارگیری نامبرده توسط خریدار با هزینه خود منعقد می شود.

گروه سوم - شرایط ج (شرایط ج) - فروشنده متعهد می شود که قرارداد حمل را منعقد کند، اما بدون اینکه خطر گم شدن یا آسیب تصادفی به کالا یا هرگونه هزینه اضافی پس از بارگیری کالا را به عهده بگیرد:

CFR - هزینه و بار (نام بندر مقصد) - هزینه و حمل و نقل (نام بندر مقصد).

فروشنده زمانی تحویل را کامل می کند که کالا از ریل کشتی در بندر حمل و نقل عبور کند. فروشنده باید هزینه ها و حمل بار لازم برای رساندن کالا به بندر مقصد را بپردازد. هزینه های ترخیص کالا از گمرک برای صادرات به عهده فروشنده می باشد. خطر ضرر و زیان و هزینه های اضافی پس از ارسال کالا به خریدار منتقل می شود.

CIF - هزینه، بیمه و بار (نام بندر مقصد) - هزینه، بیمه و حمل و نقل (نام بندر مقصد).

فروشنده زمانی تحویل را کامل می کند که کالا از ریل کشتی در بندر حمل و نقل عبور کند. فروشنده باید هزینه ها و حمل بار لازم برای رساندن کالا به بندر مقصد را بپردازد. خطر ضرر و زیان و هزینه های اضافی پس از ارسال کالا به خریدار منتقل می شود. فروشنده موظف به خرید بیمه نامه دریایی به نفع خریدار در برابر خطر مفقود شدن و آسیب دیدن کالا در حین حمل است، یعنی فروشنده موظف به انعقاد قرارداد بیمه و پرداخت حق بیمه می باشد. هزینه های ترخیص کالا از گمرک برای صادرات به عهده فروشنده می باشد.

CPT - حمل و نقل پرداخت شده به (نقطه مقصد نامگذاری شده) - بار / حمل و نقل پرداخت شده به (نام مقصد).

فروشنده کالا را به متصدی حمل‌ونقلی که او نام‌گذاری می‌کند تحویل می‌دهد و هزینه‌های مربوط به حمل و نقل تا مقصد مشخص شده را می‌پردازد. خریدار کلیه خطرات ناشی از گم شدن و آسیب دیدن کالا و همچنین سایر هزینه ها را پس از تحویل کالا به متصدی حمل بر عهده می گیرد. اگر حمل و نقل توسط چندین متصدی حمل و نقل انجام شود، در این صورت انتقال ریسک زمانی اتفاق می افتد که کالا به اولین آنها منتقل شود. ترخیص کالا از گمرک برای صادرات توسط فروشنده انجام می شود. این شرایط هنگام حمل کالا با هر نوع حمل و نقل از جمله حمل و نقل چند وجهی استفاده می شود.

CIP - حمل و بیمه پرداخت شده به (نقطه مقصد نامگذاری شده) - بار / حمل و بیمه پرداخت شده به (نام مقصد).

فروشنده کالا را به متصدی حمل‌ونقلی که او نام‌گذاری می‌کند تحویل می‌دهد و هزینه‌های مربوط به حمل و نقل تا مقصد مشخص شده را می‌پردازد. خریدار کلیه خطرات ناشی از گم شدن و آسیب دیدن کالا و همچنین سایر هزینه ها را پس از تحویل کالا به متصدی حمل بر عهده می گیرد. اگر حمل و نقل توسط چندین متصدی حمل و نقل انجام شود، در این صورت انتقال ریسک زمانی اتفاق می افتد که کالا به اولین آنها منتقل شود. ترخیص کالا از گمرک برای صادرات توسط فروشنده انجام می شود. فروشنده موظف است در برابر خطر مفقود شدن و آسیب دیدن کالا در حین حمل و نقل به نفع خریدار بیمه کند، یعنی فروشنده موظف به انعقاد قرارداد بیمه و پرداخت حق بیمه است. این شرایط هنگام حمل کالا با هر نوع حمل و نقل از جمله حمل و نقل چند وجهی استفاده می شود.

گروه چهارم شرایط - شرایط D (شرایط D) - فروشنده تمام هزینه ها را متحمل می شود و تا زمانی که کالا به مقصد تحویل داده شود خطرات را متحمل می شود.

DAF – تحویل در مرز (...محل نامگذاری شده) – تحویل به مرز (نام محل تحویل).

فروشنده هنگامی که کالا تخلیه شده و برای صادرات ترخیص شده است، قبل از ورود کالا به مرز گمرکی کشور مجاور (برای واردات ترخیص نشده) با وسیله نقلیه در مکانی یا نقطه ای در مرز در اختیار خریدار قرار می گیرد، تحویل می دهد. . مرز - هر مرزی، از جمله مرز کشور صادرکننده. بنابراین، نقطه یا مکان به وضوح نشان داده شده است. فروشنده ریسک را تا زمان تحویل متحمل می شود. این شرط در صورتی اعمال می شود که حمل و نقل با هر نوع حمل و نقل به مرز زمینی انجام شود.

DES – Delivered Ex Ship (... بندر مقصد نامگذاری شده) – تحویل از کشتی (نام بندر مقصد).

فروشنده زمانی تحویل می دهد که کالایی که برای واردات ترخیص نشده است، در کشتی در بندر مقصد در دسترس خریدار قرار گیرد. فروشنده تمام خطرات را تا زمان تخلیه متحمل می شود. این شرط تنها زمانی اعمال می شود که از طریق حمل و نقل دریایی یا آبی داخلی یا در حمل و نقل چندوجهی حمل می شود، زمانی که کالا با کشتی به بندر مقصد می رسد.

DEQ – Delivered Ex Quay (... بندر مقصد نامگذاری شده) – تحویل از اسکله (نام بندر مقصد).

فروشنده به تعهد خود مبنی بر تحویل زمانی که کالای ترخیص شده برای واردات در اسکله بندر مقصد در اختیار خریدار قرار می گیرد، عمل کرده است. کلیه هزینه های حمل و تخلیه کالا در اسکله بر عهده فروشنده می باشد. این شرط هنگام حمل کالا از طریق حمل و نقل دریایی یا آبی داخلی و در حمل و نقل چندوجهی، زمانی که کالا از کشتی به اسکله در بندر مقصد تخلیه می شود، اعمال می شود.

DDU – Delivered Duty Unpaid (...محل مقصد نامگذاری شده) – تحویل بدون پرداخت وظیفه (نام مقصد).

فروشنده کالاهایی را که برای واردات ترخیص نشده و از وسیله حمل و نقل ورودی در محل مقصد مشخص شده تخلیه شده است ارائه می دهد. فروشنده موظف است کلیه هزینه ها و خطرات مربوط به حمل کالا به این مکان را به استثنای هزینه های ترخیص کالا از گمرک، پرداخت های گمرکی و غیره متقبل شود و مسئولیت پرداخت این هزینه ها و همچنین سایر هزینه ها و خطرات مربوط به آن به عهده خریدار می باشد. از این رو نتوانست به موقع از گمرک برای واردات ترخیص شود. خطرات و هزینه های تخلیه و بارگیری مجدد کالا به این بستگی دارد که چه کسی محل تحویل انتخاب شده را کنترل می کند. این شرط ممکن است صرف نظر از نوع حمل و نقل اعمال شود.

DDP - تحویل وظیفه پرداخت شده (...محل مقصد نامگذاری شده) - تحویل با پرداخت وظیفه (نام مقصد).

فروشنده کالاهای ترخیص شده برای واردات و تخلیه شده از وسیله حمل و نقل ورودی را در محل مقصد مشخص شده ارائه می دهد. فروشنده موظف است کلیه هزینه ها و خطرات مربوط به حمل کالا به این مکان اعم از هزینه های ترخیص کالا از گمرک، پرداخت های گمرکی و ... را متقبل شود که این شرط صرف نظر از نوع حمل قابل اعمال است.

تاریخ و تاریخ تحویل، برنامه تحویل. این اصطلاح به لحظه ای اطلاق می شود که فروشنده موظف است کالا را به مالکیت خریدار منتقل کند. کالا را می توان به صورت یکجا به صورت کامل یا جزئی تحویل داد. دوره تحویل با تعیین تاریخ یا دوره ای تقویمی تعیین می شود که طی آن تحویل باید انجام شود. علاوه بر این، مشخص می شود که کدام تاریخ تاریخ تحویل در نظر گرفته می شود - تاریخ انتقال کالا به خریدار، به عنوان مثال: تاریخ سند حمل و نقل (بارنامه، فاکتور و غیره)، تاریخ حمل و نقل رسید پذیرش بار، تاریخ امضای گواهی پذیرش توسط کمیسیون و ....

مراحل تحویل و پذیرش کالا. لازم است روال پذیرش کالا از نظر کمی و کیفی به وضوح تدوین شود: نوع تحویل و پذیرش، محل تحویل و پذیرش واقعی، مدت، روش کنترل کیفیت، روش پذیرش کالا برای کیفیت، روش تعیین کمیت. و کیفیت کالای عرضه شده (نمونه برداری یا بازرسی مستمر). کالای تحویل شده در جایی پذیرفته می شود که عنوان و خطر مفقود شدن یا خسارت از فروشنده به خریدار منتقل می شود. به عنوان مثال، هنگام استفاده از شرط EXW، پذیرش در انبار فروشنده، تحت شرایط FOB - در بندر حمل و نقل انجام می شود.

بر اساس نوع، تحویل و پذیرش می تواند مقدماتی باشد - شامل بازرسی کالا از فروشنده برای تأیید انطباق کمیت و کیفیت با شرایط قرارداد، تعیین صحت بسته بندی و برچسب زدن است. نهایی - تکمیل واقعی تحویل در مکان مشخص شده و به موقع تأیید می شود.

دو راه اصلی برای تعیین مقدار کالا وجود دارد که در واحد وزن بیان می شود: با وزن حمل شده، تعیین شده در نقطه عزیمت و نشان داده شده توسط حامل در سند حمل و نقل (بارنامه، بارنامه هوایی، بارنامه راه آهن، و غیره.)؛ با توجه به وزن بدون بار تعیین شده در مقصد در کشور واردکننده. بازرسی با توزین در زمان تخلیه توسط اشخاصی که تحت اختیاراتی که مقامات و اتاق های بازرگانی به آنها اعطا می کنند انجام می شود. نتایج در اسناد مربوطه ثبت می شود.

پذیرش کالا برای کیفیت بر اساس سندی مبنی بر انطباق کیفیت کالای تحویل شده با شرایط قرارداد و همچنین بررسی کیفیت کالای واقعی تحویل داده شده در محل پذیرش انجام می شود. کیفیت کالای واقعی تحویل داده شده با تجزیه و تحلیل، مقایسه نمونه های انتخاب شده قبلی، بازرسی، بازرسی و آزمایش تعیین می شود.

قرارداد تعیین می کند که چه کسی پذیرش را انجام می دهد - طرفین یا نمایندگان آنها به طور مشترک، یک سازمان نظارتی بی علاقه که با توافق طرفین منصوب می شود و غیره.

6. قیمت محصول و مبلغ کل قرارداد

این قسمت قیمت واحد و مبلغ کل قرارداد را نشان می دهد. هنگام تعیین قیمت، واحد اندازه گیری، مبنای قیمت، ارز قیمت، روش تثبیت قیمت و روش تعیین سطح قیمت ثابت است.

مبنای قیمت بر اساس شرایط تحویل اولیه انتخاب شده در قرارداد تعیین می شود.

قیمت تعیین شده در قرارداد را می توان به واحد پول کشور صادرکننده یا واردکننده، به ارز تسویه یا به ارز دیگر تعیین کرد. قرارداد نام و کد ارز قیمت را مطابق با طبقه‌بندی ارز مشخص می‌کند.

بسته به روش تثبیت قیمت ها، قیمت های ثابت، شناور و کشویی وجود دارد. قیمت ثابت در لحظه امضای قرارداد تعیین می شود و در طول مدت اعتبار آن تغییری نمی کند. قیمت با تثبیت بعدی مستقیماً در قرارداد ذکر نشده است، اما روش تعیین قیمت در آینده در یک تاریخ مشخص دقیقاً توضیح داده شده است، به عنوان مثال، قیمت با توجه به سطح مظنه های بورس در تاریخ تحویل تعیین می شود. یا تاریخ پرداخت در قراردادهای عرضه کالاهایی با دوره تولید طولانی (کشتی های دریایی، تجهیزات صنعتی) از قیمت های کشویی استفاده می شود که با در نظر گرفتن تغییرات هزینه های ساخت کالا در طول دوره قرارداد محاسبه می شود. در قراردادهایی که تحویل کالا به صورت دسته‌ای انجام می‌شود، می‌توان قیمت را در حین اجرای قرارداد تعیین کرد، به عنوان مثال برای هر دسته تحویل تجدید نظر کرد.

هنگام تعیین سطح قیمت، آنها توسط قیمت های محاسبه شده و منتشر شده هدایت می شوند. قیمت های منتشر شده در منابع ویژه (قیمت های مرجع، قیمت سهام، قیمت حراج، قیمت پیشنهادی تامین کنندگان بزرگ و غیره) گزارش می شود. قیمت های تخمینی در قراردادهای تامین کالاهای خاص، به عنوان مثال، تجهیزات سفارشی استفاده می شود.

7. شرایط پرداخت (شرایط تسویه حساب)

شرایط اصلی پرداخت عبارتند از: ارز پرداخت، شرایط پرداخت، روش پرداخت، نحوه پرداخت.

علاوه بر ارز قیمت، در قرارداد، ارز پرداختی، یعنی ارزی که پرداخت‌های طبق قرارداد با آن انجام خواهد شد، مشخص می‌شود و نام ارز و کد ارز مطابق با طبقه‌بندی ارز را مشخص می‌کند. امکان پرداخت برای کالاها به ارزهای مختلف وجود دارد: بخشی به یک ارز، بخشی به ارز دیگر.

اگر ارز پرداختی با ارز قیمت منطبق نباشد، توافقنامه روش تبدیل یک ارز به ارز دیگر را مشخص می کند. به طور معمول، محاسبه مجدد با نرخ تبدیل یک ارز به ارز دیگر در کشور طرف پرداخت کننده انجام می شود. به این روش بند ارزی می گویند.

نکته مهم تعیین مهلت پرداخت (و همچنین تضمین رعایت این مهلت ها) است. این قرارداد تاریخ های تقویمی یا دوره ای را که باید طی آن پرداخت انجام شود و همچنین روش و زمان اعطای پرداخت معوق (در صورت ارائه) را مشخص می کند.

این بخش همچنین نشان دهنده اسنادی است که فروشنده به خریدار منتقل می کند و تأیید کننده واقعیت حمل و نقل، هزینه، کیفیت، نامگذاری، کمیت کالا و غیره است.

باید توجه ویژه ای به انتخاب روش پرداخت و نحوه پرداخت شود. روش های پرداخت زیر موجود است:

پرداخت نقدی، یعنی انتقال وجه قبل یا بعد از انتقال اسناد مالکیت یا خود کالا توسط صادرکننده به خریدار.

پیش پرداخت - پرداخت قبل از انتقال کالا به اختیار خریدار یا قبل از شروع قرارداد (وام تجاری به فروشنده).

پرداخت معوق - پرداخت پس از اینکه کالا پس از مدت معینی در اختیار خریدار قرار گرفت (وام تجاری به خریدار).

در تجارت بین المللی از اشکال پرداخت زیر استفاده می شود: انتقال، وصول، اعتبار اسنادی، چک.

حواله های بانکی بین المللی رایج ترین روش پرداخت است. با این شکل پرداخت، بانک پرداخت کننده، به دستور پرداخت کننده، در ازای کارمزد، مقدار وجوهی را که در دستور حواله مشخص شده است، به نفع گیرنده (ذینفع) مشخص شده به بانک گیرنده (ذینفع) منتقل می کند. هنگام پرداخت در فرم مشخص شده، آنها توسط اسناد بین المللی هدایت می شوند: قانون نمونه "در مورد نقل و انتقالات بانکی بین المللی"، مصوب کمیسیون سازمان ملل متحد در قانون تجارت بین المللی در سال 1992، دستورالعمل ICC برای انتقال بین بانکی بین المللی وجوه و غرامت در سال 1990.

اعتبارنامه. بانک واردکننده متعهد می‌شود به دستور واردکننده و به هزینه او، بهای تمام شده کالای تحویل‌شده را در قبال ارائه اسناد مندرج در اعتبار اسنادی از سوی صادرکننده به صادرکننده پرداخت کند. اعتبار اسنادی می تواند تحت پوشش یا بدون پوشش، تایید یا تایید نشده باشد. قابل فسخ و غیر قابل فسخ، قابل تقسیم و غیر قابل تقسیم; قابل انتقال (قابل انتقال) و همچنین قابل تجدید (چرخش).

مجموعه. صادرکننده در قبال ارائه اسناد مربوطه و همچنین قبوض، چک و سایر اسناد پرداختنی، دستور دریافت مبلغ معینی از واردکننده را به بانک خود ارسال می کند.

8. فورس ماژور

به عنوان یک قاعده، یک قرارداد تجارت خارجی حاوی یک بند فورس ماژور است که بر اساس آن مهلت اجرای توافق به تعویق می افتد یا طرف به طور کلی از اجرای کامل یا جزئی تعهدات خود رها می شود در صورتی که پس از لازم الاجرا شدن در قرارداد، شرایطی خارج از کنترل طرفین بوجود می آید که مانع اجرای توافق می شود. آداب و رسوم بین المللی نیز در این مورد وجود دارد که توسط اتاق بازرگانی بین المللی منتشر می شود.

9. رویه حل اختلاف

این بخش روش ارائه و رسیدگی به دعاوی حل نشده توسط طرفین، روش پرداخت برای دعاوی و نحوه رسیدگی به موضوعات بحث برانگیز در داوری را تعریف می کند. لازم است در قرارداد به وضوح مشخص شود که قانون کدام کشور بر این روابط حاکم خواهد بود.

10. تحریم ها (مسئولیت)

در این بند، طرفین در قبال انجام نادرست تعهدات از جمله تأخیر در پرداخت یا تحویل و همچنین تحویل کالاهایی با کیفیت یا کمیت نامناسب مسئولیت دارند.

11. مراحل تغییر یا فسخ قرارداد

در این بند، طرفین تاریخ لازم الاجرا شدن قرارداد، مدت اعتبار آن، نحوه اعمال اصلاحات و الحاقیه های قرارداد و سایر شرایط را قید می کنند.

12. مشخصات طرفین، امضاء، مهر

این توافقنامه مشخصات کامل طرفین را مشخص می کند: آدرس حقوقی و پستی، مشخصات بانکی. سمت، نام و امضای اشخاصی که قرارداد را منعقد کرده اند: قرارداد مهر و موم شده است.

برای انجام معامله تجارت خارجی مطابق با قوانین فدراسیون روسیه، واردکننده یا صادرکننده باید اسناد مناسب را تهیه کند، مجوزهای لازم را دریافت کند و الزامات تعیین شده را انجام دهد.

کلیه کالاها و وسایل نقلیه حمل شده از مرز گمرکی به روش و شرایط مقرر در قانون گمرک فدراسیون روسیه مشمول ترخیص و کنترل گمرکی هستند. پرداخت های ارز خارجی و سایر معاملات ارزی تحت معاملات واردات تجارت خارجی به روشی که توسط قانون ارز فدراسیون روسیه تعیین شده است انجام می شود و تحت کنترل ارز است.

مبنای ثبت معاملات تحت یک قرارداد تجارت خارجی در حسابداری اسنادی است که به درستی اجرا شده است که واقعیت معاملات را تأیید می کند؛ چنین اسنادی شامل اسناد تجاری دریافت شده از تامین کنندگان و همچنین اسناد ارائه شده توسط قانون ارز و گمرک فدراسیون روسیه است.

اسناد تجاری عبارتند از:

فاکتورها (حساب های تجاری) تامین کنندگان؛

بارنامه راه آهن، بارنامه هوایی، بارنامه و سایر اسنادی که جابجایی کالا را تأیید می کند.

گواهی پذیرش تأیید کننده دریافت محموله در بنادر و انبارها؛

اعمال تجاری تنظیم شده در موارد کمبود، آسیب و غیره؛

اعمال پذیرش فورواردرها و غیره؛

در هنگام ترخیص کالا از گمرک، اسناد طبق فرم های تعیین شده تنظیم می شوند که اصلی ترین آنها عبارتند از:

اظهارنامه های گمرکی محموله (CCD)؛

اظهارنامه ارزش گمرکی (DTV) و غیره؛

اسنادی که مطابق رویه تعیین شده برای کنترل ارز در بانک های مجاز و روش پرداخت به حساب مشتریان تنظیم شده است:

گذرنامه تراکنش؛

اطلاعات مربوط به معاملات ارزی؛

اسناد پرداخت (دستور انتقال، اعتبار اسنادی و ...).

قراردادهای تجارت خارجی- این قراردادهای تجاری بین دو یا چند نهاد تجاری در بازار بین المللی است که به منظور ایجاد، تغییر و خاتمه فعالیت در حوزه تجارت ایجاد شده است. نهادهایی که چنین قراردادهایی را امضا می کنند تحت صلاحیت دولت های جداگانه هستند. تحویل تجارت خارجی مطابق با قوانین یکپارچه اسناد قانونی تنظیم می شود و شامل شرایطی است که شامل مبادله تجاری انواع خاصی از کالاها یا خدمات است.

طرفین قرارداد تجارت خارجی قراردادی منعقد می‌کنند که به موجب آن طرف صادرکننده متعهد می‌شود کالای معین را در بازه زمانی مشخصی تحویل دهد و طرف صادرکننده نیز موظف است کالا را بپذیرد و مبلغ مورد توافق را برای آن بپردازد.

اشکال فعالیت اقتصادی خارجی

• مبادله مبادله ای.
• فعالیت های تجاری مشترک
• ارائه انواع خدمات.
• همکاری در زمینه علم و فناوری.
• اجرای مشترک عملیات مربوط به بخش مالی بانکی.

انواع عملیات فوق تنها با امضای قرارداد مناسب که شرایط آن مستلزم این فعالیت است قابل انجام می باشد.

وجود بسیاری از اشکال فعالیت تجارت خارجی مستلزم وجود سیستمی از هنجارهای حقوقی یکپارچه است که همه جنبه های روابط اجتماعی را در این بخش تنظیم می کند. از جمله این هنجارهای حقوقی می توان به مجموعه قوانین مصوب کنوانسیون وین سازمان ملل متحد در سال 1980 اشاره کرد.

هنگام امضای معاملات تجارت خارجی، تمام پرداخت ها به ارز خارجی انجام می شود، زیرا کالا از مرز دولتی عبور می کند، اما این در معاملات بورس کالا صدق نمی کند.

شرایط قرارداد تجارت خارجی

طرفین آن هنگام انعقاد قرارداد باید در هنگام انعقاد قرارداد در مورد اولویت حقوق کشور خود تصمیم بگیرند. همچنین لازم است حقوق و تکالیف هر یک از طرفین قید شود.

اگر در مورد قرارداد خرید و فروش صحبت می کنیم، پس شرط لازم برای تنظیم آن، انتقال مالکیت از واحد فروش محصول به واحدی است که آن را خریداری می کند. این شرط وجه تمایز قرارداد خرید و فروش از هر نوع معامله دیگری است.

قوانین وین کانوکشن در پاییز 1991 در روسیه شروع به کار کرد. این کنوانسیون به شرایط تنظیم قراردادهای خرید و فروش که بین نهادهای کشورهای مختلف امضا می شود توجه ویژه ای دارد. این کنوانسیون فعالیت های حقوقی طرفین را بدون توجه به اینکه در چه کشورهایی هستند و چه سیستم قانونی در آنجا عمل می کند، تنظیم می کند. قرارداد خرید و فروش می تواند بین اشخاص حقوقی که واحدهای عملیاتی آنها در کشورهای مختلف واقع شده اند منعقد شود.

محتوا و ساختار یک قرارداد تجارت خارجی به موضوع توافق بستگی دارد. عملیات تجاری مختلف شامل انعقاد قرارداد تجارت خارجی به اشکال مختلف است. اما الزامات کلی یکسانی برای انعقاد قراردادها وجود دارد که طرفین موظف به رعایت آن بدون توجه به مشخصات این گونه قراردادها هستند. تنها در صورت احراز این شرایط، قرارداد معتبر تلقی می شود و لازم الاجرا می شود.

هنگام امضای قراردادهای بین المللی، تقریباً غیرممکن است که همه موارد احتمالی ممکن را تعیین کنید، بنابراین طرفین فقط به قوانین کلی بسنده می کنند.

انواع قراردادهای تجارت خارجی

با توجه به اینکه تعداد زیادی از انواع قراردادهای تجارت خارجی وجود دارد، مناسب است آنها را بر اساس معیارهای خاصی طبقه بندی کنیم. برای مثال:

1) بسته به زمان تحویل:

• سر وقت.

تحویل های یکباره نیز بسته به زمانی که در آن تحویل انجام می شود طبقه بندی می شوند. این شرایط به نوبه خود به نوع کالایی که باید تحویل داده شود بستگی دارد. اگر محصول یک ماده اولیه است، پس زمان تحویل تا حد امکان کوتاه است. تحویل طولانی مدت را می توان طی چندین سال (از 3 تا 5 یا بیشتر) انجام داد. همچنین تحویل در فواصل زمانی انجام می شود. قراردادهای چنین تحویلی معمولاً برای یک سال امضا می شود و حمل و نقل منظم کالا را فراهم می کند. زایمان های طولانی مدت طی چندین سال (5 تا 10) اتفاق می افتد.

• فوری

اینها تحویل هایی هستند که باید در دوره فعلی در آینده نزدیک تکمیل شوند. مشخصه چنین تحویل هایی با این واقعیت است که مشتری به دلیل عدم تقاضا در حال حاضر به کالاهای قرارداد تجارت خارجی در آینده نزدیک نیاز دارد.

• بلند مدت

قراردادهای تامین بلندمدت زمانی منعقد می شود که موضوع حمل و نقل حجم زیادی از مواد اولیه صنعتی، مصالح ساختمانی و منابع طبیعی باشد.

2) بسته به روش پرداخت:

• پرداخت نقدی (پرداخت مطابق با شرایط پرداخت نقدی مندرج در قرارداد انجام می شود).
• فرم کالا (پرداخت به روش پایاپای کالا انجام می شود).

3) بسته به مشخصات اجرای قراردادهای قراردادی:

• مقدماتی (طرفین قرارداد توافق می کنند که در آینده قراردادی بین آنها با شرایطی که از قبل توافق شده است منعقد شود).
• ویژه - چنین قراردادهایی برای کار نصب، طراحی، حمل و نقل محصولات خاص، فعالیت های تحقیقاتی، آزمایش و کارهای اکتشافی منعقد می شود.
• قراردادهای چارچوب - این گونه قراردادها فقط دارای شرایط عمومی هستند که در آینده قابل بحث و تغییر هستند. در طول فعالیت های جاری به طور خاص مورد بحث قرار خواهد گرفت. بر اساس اطلاعات ناقص در مورد خدمات اولیه، ارزیابی مالی چنین قراردادهایی دشوار است، زیرا آنها تنها درصد حداقلی از اطلاعات را دارند.
• مقاصد - تمایل مشتری برای خرید محصولات بدون تعهدات خاص مشخص شده است.

4) بسته به کالای فروش:

• خرید و فروش کالاهای مشهود.
• خرید و فروش ثمره فعالیت های فکری.
• خرید و فروش مجوز.

در جریان تمام رویدادهای مهم United Traders باشید - در ما مشترک شوید

انعقاد قرارداد تجارت خارجی

در مرحله دوم قرارداد منعقد می شود. انعقاد قرارداد تجارت خارجی به اشکال زیر انجام می شود:

تایید صادرکننده سفارش ارسال شده توسط وارد کننده؛

در قالب پذیرش پیشنهاد قطعی صادرکننده توسط خریدار؛

پذیرش توسط فروشنده تأیید کتبی توسط خریدار از پیشنهاد رایگان ارسال شده قبلی؛

امضای قرارداد مورد توافق توسط نمایندگان مجاز طرفین؛

تایید کتبی توافق شفاهی قبلی قرارداد تجارت خارجی معمولاً به صورت کتبی و در قالب اسناد واحد امضا شده توسط طرفین منعقد می شود.

محتوای قرارداد تجارت خارجی

قرارداد (قرارداد) تجارت خارجی قراردادی است برای عرضه کالاهای مادی پذیرفته شده در تجارت بین المللی که بین صادرکننده و واردکننده با هدف ایجاد، تغییر یا پایان دادن به حقوق و تعهدات متقابل آنها در فعالیت های تجارت خارجی منعقد می شود.

قراردادهای استاندارد برای خرید و فروش کالا توسط اتاق های بازرگانی، انجمن های انحصاری، شرکت های بزرگ و کمیسیون اقتصادی سازمان ملل متحد برای اروپا تدوین شده است. قراردادهای استاندارد برای بسیاری از محصولات توسط اتحادیه های ملی کارآفرینان صنعت ایجاد می شود و برای هر محصول ممکن است چندین نسخه از قراردادهای استاندارد وجود داشته باشد. هنگام توسعه قراردادهای بین المللی، آنها توسط کنوانسیون سازمان ملل متحد در مورد قراردادهای بین المللی برای فروش کالا و قوانین بین المللی برای تفسیر شرایط تجاری INCOTVRMS (در سال 1990 اصلاح شده) هدایت می شوند. در عمل، به عنوان یک قاعده، هر شرکت باید طیف گسترده ای از قراردادهای استاندارد داشته باشد.

قرارداد تجارت خارجی شامل بخش های زیر است: مقدمه; موضوع قرارداد؛ کمیت و کیفیت کالا، شرایط اولیه تحویل؛ قیمت و مبلغ قرارداد؛ شرایط پرداخت، شرایط تحویل و پذیرش کالا؛ بسته بندی و برچسب زدن کالا؛ بیانیه ادعاها؛ شرایط فورس ماژور؛ تحریم ها و شکایات؛ حل و فصل مسائل بحث برانگیز (داوریت). به طور کلی، ساختار یک قرارداد تجارت خارجی شبیه به یک قرارداد عرضه معمولی است (نگاه کنید به 6.3)، با این حال، برخی از شرایط یک قرارداد تجارت خارجی دارای ویژگی هایی در تفسیر خود هستند.

مقدمه قسمت مقدماتی قرارداد است که شماره، مکان و تاریخ امضای قرارداد را نشان می‌دهد، طرفین (سازمان‌ها، شرکت‌ها) را که قرارداد از طرف آنها منعقد شده است و نام اسنادی که طرف‌های مقابل را راهنمایی می‌کند، مشخص می‌کند. انعقاد قرارداد

موضوع قرارداد شامل توضیحات دقیق محصول (با ذکر نام دقیق، برند، درجه) است که طبق این قرارداد به فروش می رسد. در صورتی که محدوده کالا به اندازه کافی زیاد باشد، می توان این قسمت را به صورت مشخصاتی که جزء لاینفک آن قرارداد است و در خود متن قرارداد قید شده است، در متن قرارداد گنجاند.

مقدار کالایی که باید عرضه شود برای هر یک از کالاها مطابق با سیستم های اوزان و معیارهای مورد استفاده در کشورهای مختلف و به عنوان معادل آنها در سیستم متریک تعیین می شود.کیفیت کالا توسط مجموعه ای از ویژگی های اساسی تعیین می شود. می تواند امکان استفاده برای هدف اصلی را تایید کند و با استناد به استانداردها، مشخصات، نمونه ها و موارد مشابه ایجاد می شود.

شرایط اولیه تحویل (طبق قوانین بین المللی برای تفسیر شرایط تجاری اصلاح شده در سال 1990) تعیین کننده نوع حمل و نقل و مسئولیت طرفین برای تحویل کالا، تعیین لحظه انتقال خطرات از یک طرف به طرف دیگر است. جدول 6.3). در رابطه با تعهدات فروشنده، مجموعه شرایط IN-COTERMS که در سال 1990 اصلاح شده است به چهار گروه تقسیم می شود:

گروه E - حمل و نقل کالا.

گروه F - هزینه های اساسی حمل و نقل پرداخت نشده است.

گروه C - هزینه های اصلی حمل و نقل کالا پرداخت می شود.

گروه D - تحویل کالا.

جدول 6.3

طبقه بندی اصطلاحات اینکوترمز از دیدگاه تعهدات فروشنده (صادر کننده) کالاهای مادی

پایان یافتنجدول 6.3

طبق این اصل، مسئولیت های فروشنده به تدریج افزایش می یابد - از حداقل در گروه E به حداکثر در گروه D. در این حالت، هزینه های متحمل شده توسط فروشنده در قیمت کالا لحاظ می شود.

قیمت و مبلغ قرارداد عبارت است از مقدار پول به ارز معین، خریدار موظف است در ازای هر واحد کالا یا کلیه کالاهای تحویل شده با شرایط توافق شده در نقطه مشخص شده در قرارداد به فروشنده پرداخت کند. قیمت قرارداد ممکن است به واحد پول کشور صادرکننده، واردکننده یا کشور ثالث بیان شود. بسته به روش تثبیت، جامد، متحرک، شناور با تثبیت قیمت بعدی وجود دارد. علاوه بر این، در تجارت بین‌المللی سیستم خاصی از تخفیف قیمت وجود دارد (عمومی، اگر پرداخت کالا به صورت نقدی انجام شود، فصلی، اگر کالا خارج از فصل خریداری شود و غیره).

شرایط تحویل و پذیرش کالا، شرایط و تاریخ تحویل کالا را طبق این قرارداد تعیین می کند. زمان تحویل لحظه ای است که فروشنده موظف است مالکیت کالا را به خریدار یا شخصی که از طرف او مجاز است منتقل کند و می تواند بر اساس روز تقویمی، مدتی که طی آن تحویل باید انجام شود یا به عنوان یک شرط: بلافاصله، "به سرعت"، "بدون تاخیر"، "از ترکیب" و دیگران. تاریخ تحویل طبق توافق طرفین می تواند به شرح زیر باشد: تاریخ تحویل کالا به شرکت حمل کننده یا حمل و نقل، تاریخ صدور ضمانت نامه (گواهی انبار)، تاریخ امضای گواهی پذیرش و .... در قراردادها ممکن است تحویل زودهنگام نیز پیش بینی شود.

با توجه به محل تحویل و پذیرش، می تواند مقدماتی (توسط نماینده خریدار نزد فروشنده) یا نهایی (در محل بارگیری یا در مقصد انجام شود).

شرایط پرداخت، روش، رویه و زمان تسویه مالی و ضمانت طرفین برای انجام تعهدات پرداخت متقابل را تعیین می کند. ارز تسویه حساب می تواند واحد پول قرارداد، واحد پول یکی از طرفین قرارداد یا واحد پول کشور ثالث باشد. شرایط پرداخت معمولاً توسط طرفین قرارداد به عنوان تاریخ یا دوره خاصی که باید در آن پرداخت انجام شود مشخص می شود و به لحظه توافق شده انتقال مالکیت کالا بستگی دارد. روش های اصلی پرداخت در عمل بین المللی عبارتند از محاسبه مجدد بانکی (نقدی)، پیش پرداخت و پرداخت اعتباری. اشکال قابل قبول پرداخت عبارتند از وصول، اعتبار اسنادی، حساب باز، انتقال، چک، برات و غیره. در عمل، فرم های محاسبه اغلب در هم تنیده و ترکیب می شوند.

بسته بندی و برچسب گذاری کالا شامل توافق طرفین در مورد الزامات بسته بندی کالا (جعبه، کیسه، ظروف و غیره) و اعمال علامت های مناسب بر روی آن (نام فروشنده و خریدار، شماره قرارداد، مقصد، شرایط خاص انبارداری و ... حمل و نقل و غیره و در صورت لزوم شرایط بازگشت آن نیز وجود دارد).

روش بارگیری نه تنها به پشتیبانی فنی برای عملیات بارگیری نیاز دارد، بلکه به اطلاع رسانی به موقع فروشنده در مورد آمادگی برای ارسال و تکمیل این فرآیند نیز نیاز دارد. همزمان با اطلاع رسانی حمل، بسته ای از اسناد حمل از طریق راه های ارتباطی برای خریدار ارسال می شود.

شرایط فورس ماژور مواردی را پیش بینی می کند که در آن طرفین به دلیل شرایط فورس ماژور ( بلایای طبیعی ، اقدامات نظامی ، تحریم ها ، مداخله دولت و غیره) از مسئولیت عدم اجرای شرایط توافق (قرارداد) خلاص می شوند. مدت فورس ماژور توسط اتاق بازرگانی و صنعت کشور مربوطه تایید می شود.

تحریم ها و شکایات روشی را برای اعمال مجازات، جبران خسارت و شکایت در رابطه با عدم انجام تعهدات یکی از طرفین متقابل ایجاد می کند. میزان جریمه ها باید به طور واضح در قرارداد تعریف شود (به عنوان درصدی از هزینه کالاهای تحویل نشده یا مبلغ وجوه پرداخت نشده، زمان پرداخت جریمه ها - از چه دوره ای ایجاد شده اند و برای چه مدت اعتبار دارند) دوره هایی که طی آن می توان ادعا کرد. ادعاها فقط در مورد مواردی قابل طرح است که با روش پذیرش حل نشده اند. آنها به صورت کتبی ارسال می شوند و باید حاوی یک الزام خاص برای فروشنده در مورد روش رفع نقص باشند.

داوری رویه ای را برای حل و فصل اختلافات و اختلافات، دعاوی و شکایاتی که توسط طرفین از طریق مذاکره حل و فصل نمی شود، پیش بینی می کند. برای انجام این کار، طرفین مواردی را که در آن طرفین می توانند به دادگاه مراجعه کنند، آیین دادرسی تجدیدنظر و مرجع داوری، از جمله کشور (فروشنده، خریدار یا کشور ثالث) که در صورت بروز تناقضات غیر قابل حل با آن تماس بگیرند، تعیین می کنند.