فرد در جامعه زندگی می کند و دائماً در ارتباط و تعامل با افراد دیگر است. موقعیت اجتماعی یک فرد، موفقیت او با توانایی برقراری ارتباط با افراد دیگر، یافتن رویکردی برای آنها و مذاکره تعیین می شود. در طول زندگی، شخص نه تنها بر دیگران تأثیر می گذارد، بلکه خود نیز در معرض آنها قرار می گیرد که اغلب بر خلاف منافع خود است.
نمونه هایی از ترفندهای روانی منفی
دانستن در مورد روانشناسی انسان و روشهای روانشناختی تأثیرگذاری بر شخص نه برای دستکاری دیگران در جهت منافع خود بلکه برای جلوگیری از چنین دستکاری هایی مفید است. در زیر نمونه‌های اصلی تکنیک‌های روانشناختی "کثیف" که باید از آنها اجتناب شود و همچنین برخی از تکنیک‌های روانشناختی در برقراری ارتباط وجود دارد که می‌توانید با خیال راحت از آنها استفاده کنید، زیرا به شهرت و حیثیت دیگران لطمه نمی‌زند.
روشهای تأثیر روانشناختی فهرست‌شده در این بخش، منفی نامیده می‌شوند، زیرا بر وضعیت روانی فرد تحت تأثیر تأثیر نامطلوب می‌گذارند. گاهی اوقات تأثیر منفی نه تنها بر وضعیت ذهنی هدف، بلکه بر رفاه اجتماعی او نیز تأثیر می گذارد. نمونه هایی از چنین تأثیر روانشناختی بر آگاهی افراد در زیر آورده شده است تا در مورد ترفندهای معمولی دستکاری ها بدانید و گرفتار آنها نشوید.
چنین روش های دستکاری مخرب هستند و اطلاعات مربوط به آنها به منظور جلوگیری از چنین نفوذی و عدم استفاده از آن بر افراد دیگر ارائه می شود. باید درک کرد که دستکاری کننده همیشه آگاهانه از آن استفاده نمی کند. گاهی اوقات این اتفاق از روی هوس رخ می دهد، و نه همیشه حتی با هدف آسیب رساندن. غالباً دستکاری‌کننده آنقدر بر کسب منفعت خود متمرکز است که به این فکر نمی‌کند که چه چیزی به کسی آسیب می‌زند.
با این حال، دسته دیگری از افراد وجود دارد - کسانی که دقیقاً می دانند چگونه از نظر روانی در طول یک مکالمه بر شخص تأثیر بگذارند. معمولاً اینها فقط بدخواهان نیستند، بلکه کارمندان شرکت های بزرگ، بازاریابان و سایر کارکنان رسانه ای هستند که به طور ویژه در روش های روانشناختی تأثیرگذاری بر افراد آموزش دیده اند و اهداف خاصی را در دستکاری های خود دنبال می کنند.
البته چنین خودخواهی نمی تواند بهانه ای برای اعمال آسیب زا باشد. فردی که تحت چنین تأثیر "مضر" قرار گرفته است اغلب به کمک یک روانشناس حرفه ای نیاز دارد تا تعادل روانی را بازگرداند و به زندگی کامل ادامه دهد. یکی از این متخصصان روانشناس-هیپنولوژیست است. نیکیتا والریویچ باتورین.
انتقاد
انتقاد به عنوان یک تأثیر روانی اغلب به دو صورت استفاده می شود:
- در مورد اول، دستکاری کننده به طور مصنوعی تصویری از اقتدار خود در مقابل قربانی ایجاد می کند. در این صورت به قربانی این باور تحمیل می شود که طرف مقابل متخصص بزرگی در زمینه دعوا است و نظر او تغییر ناپذیر است. در واقع، اغلب معلوم می شود که دستکاری کننده در یک زمینه کاملاً متفاوت متخصص است یا اصلاً متخصص بزرگی نیست. چنین دستکاری زمانی استفاده می شود که دستکاری کننده در استدلال های خود قدرت زیادی احساس نمی کند: آنها به خودی خود به اندازه کافی قانع کننده به نظر نمی رسند و "فشار قدرت" طرف مقابل آغاز می شود.
- در حالت دوم، دستکاری کننده، از سوی دیگر، اقتدار مخاطب را بازی می کند. ابتدا، صلاحیت او به هر طریق ممکن مورد تأکید قرار می گیرد، و سپس دستکاری کننده قربانی را بر روی اشتباهات واقعی، نقص در عبارت و سایر نواقص استدلال "گرفتار" می کند.
علاوه بر این موارد مکرر استفاده از «بی ادبی خیرخواهانه» وجود دارد. این تکنیک بدین صورت است که ابتدا به قربانی دستکاری گفته می شود که چقدر فوق العاده است و چه موفقیت هایی به دست می آورد و سپس در زیر سس انتقاد «کافی»، به صحیح ترین عبارت، بخشی از انتقاد بی دلیل ارائه می شود. خارج شد، به عنوان "آرزوها" منتقل شد. پس از خواندن این مطلب، تأثیر روانی قربانی بر روی فرد، احساساتی مختلط باقی می ماند: از یک طرف با این پیام برای او آرزوی سلامتی کردند و از طرف دیگر روح او اکنون منزجر کننده است.
در انواع مختلف آن؟ قبل از هر چیز، به یاد داشته باشید که انتقاد فقط در مواردی که مورد تقاضا است (زمانی که خودتان پذیرای انتقاد هستید، آن را بخواهید و به مردم اطلاع دهید که آماده شنیدن آن هستید) کفایت و وزن دارد. کافی است، یعنی زمانی که برای کاستی ها استدلال خاصی ارائه می شود، نه ارزیابی عاطفی کلی. نقد کافی اگر درست ارائه شود اشکالی ندارد. با این حال، اگر از طریق انتقاد، فریبکار سعی می کند شما را تحقیر کند، بهترین راه این است که به او کاستی های خود را در استدلال نشان دهید یا مؤدبانه بگویید که نظر او مورد نیاز نیست.
تهدید و ارعاب
تهدید و ارعاب مستقیم ترین و بی عارضه ترین دستکاری هایی است که وجود دارد. تهدید می تواند هر چیزی باشد، از محرومیت از امتیازات گرفته تا آسیب فیزیکی. حتی دستکاری های بسیار معنوی وجود دارند که قربانی را با نفرین یا مجازات آسمانی می ترسانند.
استراتژی مقابله با چنین دستکاری هایی باید بر اساس سازنده بودن پیام باشد. اگر فردی قدرت واقعی بر قربانی دستکاری داشته باشد، یعنی رهبر یا حامی مستقیم او باشد، بهترین راه برای مقابله با چنین فشاری این است که با یافتن منبع دیگری از منابع، از کنترل او خارج شود. بسیاری از قربانیان دستکاری در نهایت تحت کنترل روسای خود قرار می گیرند که تهدید به اخراج یا محرومیت از پاداش خود می کنند. در چنین مواقعی باید شروع به جستجوی محل کار کنید و در صورت امکان تهدیدات را رفع کنید تا به ارگان های مجاز منتقل کنید.
اگر دستکاری کننده قدرت واقعی بر قربانی نداشته باشد، او را با خشونت فیزیکی یا اشکال روحی مختلف خشونت تهدید می کند - آسیب، جادوگری و غیره افرادی که واقعاً به آنها اعتقاد دارند. در مورد اول، همه چیز کمی پیچیده تر است - شما باید مراقب باشید، تهدیدات برای هر حامل را رفع کنید، شاهدان را پیدا کنید و با آژانس های اجرای قانون تماس بگیرید. به یاد داشته باشید که تهدید جان و سلامتی دیگر یک رشته روانشناسی نیست، بلکه یک ماده در قانون جزا است.
خودستایی
خودستایی یکی از اشکال اقتدار مفروض است. در همان زمان، دستکاری کننده ویژگی های شخص خود را نسبت می دهد یا مبالغه می کند: او می گوید که او دارای تحصیلات، موقعیت، توانایی ها، ارتباطات ویژه ای است که ندارد. اگر نمی توان اطلاعاتی را که طرف مقابل به نمایش می گذارد تأیید کرد، باید به خاطر داشت که همه این ویژگی های ساختگی فقط راهی برای خودنمایی است تا حریف را از چیز اصلی منحرف کند - از ضعف موقعیت خود در اختلاف
اگر طرف مقابل شما در تلاش است تا نشان دهد چه شخص مهمی است، این سوال را از خود بپرسید - "پس چی؟" به استدلال ها و حقایقی که او می دهد تکیه کنید. بحث را به نقطه اصلی هدایت کنید - اجازه ندهید برتری جعلی شما را از موضوع گفتگو دور کند. سرب - بالاخره وضعیت حریف اصلاً در بحث مهم نیست، فقط اطلاعات مورد بحث مهم است.
شایعات و شایعات
یکی دیگر از اشکال رایج دستکاری، اشاره به شایعات و شایعات است. به عبارت ساده، دستکاری کننده قربانی را با پیام "از گوشم شنیدم که ..." را مخاطب قرار می دهد و به شایعاتی در درجات مختلف غیر احتمالی استناد می کند. فوراً باید توجه داشت که وقتی شخصیت او پشت سر او در یک نور منفی مورد بحث قرار می گیرد هیچ کس خوشحال نخواهد شد. بنابراین، چنین پیامی بلافاصله واکنش عاطفی خشونت آمیزی را در قربانی برمی انگیزد، که به راحتی به سمت مورد نیاز دستکاری کننده هدایت می شود.
روانشناسی تأثیر بر افراد به شما امکان می دهد از شایعات و شایعات به روش های مختلف استفاده کنید - قربانی را در برابر منبع ادعایی اطلاعات قرار دهید، او را مجبور کنید اطلاعاتی را تحت "سس" بهانه ها ارائه دهد و غیره. نکته اصلی که باید به خاطر بسپارید. در چنین شرایطی اگر قربانی شایعات شدید، آنها را بیشتر از این گسترش ندهید. شما نمی دانید اطلاعات از کجا به دستکاری کننده رسیده است. شما نمی دانید به چه شکلی آن را دریافت کرده و برای چه منظوری از آن استفاده می کند. به یاد داشته باشید که یک فرد خوش اخلاق به خود اجازه نمی دهد از شایعات اطلاعات بگیرد. شایعات را بهانه نیاورید - با وقار پاسخ دهید و هر اندازه که فکر می کنید لازم است اطلاعات بدهید.
روش های قابل قبول تأثیر روانی بر یک فرد
از دانش در مورد یک شخص می توان نه تنها به ضرر دیگران استفاده کرد. در اینجا چند ترفند روانشناختی در برقراری ارتباط وجود دارد که استفاده از آنها به کسی آسیب نمی رساند، اما به موثرتر شدن تعامل کمک می کند:
- اگر نمی توانید جایگزین مناسبی پیدا کنید، درباره شکست ها و شکست های طرف مقابل صحبت نکنید. این توصیه در توصیه کوتاه "اگر انتقاد می کنید - پیشنهاد می کنید" می گنجد. اگر می‌دانید که در شرایط فعلی هیچ چیز قابل تغییر نیست، یا اگر چیزی را در اعمال یک شخص دوست ندارید، اما نمی‌توانید گزینه مناسبی برای جایگزینی ارائه دهید، از اظهار نظرهای منفی در جهت او خودداری کنید، زیرا آنها باعث ایجاد دلسردی نمی‌شوند. ارتباط دلپذیرتر و کارآمدتر است.
- گفتگو را با یک نکته مثبت پایان دهید. بنابراین فرد احساس خوشایندی خواهد داشت و دفعه بعد تمایل بیشتری به برقراری تماس با شما خواهد داشت تا اینکه شما در نهایت با منفی مواجه شوید.
- اگر نیاز به انتقاد از کسی دارید، تاکید بر شایستگی را فراموش نکنید. این نکته اضافه‌ای به مورد اول است: اگر می‌خواهید «چگونه این کار را انجام ندهید» توضیح دهید، همیشه با یک مثال مثبت از آن پشتیبانی کنید و «چگونه باید انجام شود» از آن پشتیبانی کنید.
- در بحث فقط به ادله مراجعه کنید. شخصیت طرف مقابل را تحقیر نکنید - این پایین ترین و بی تدبیرترین روش در هنگام اختلاف است. به سراغ "مقامات" نروید مگر اینکه نظر آنها با شواهد واقعی تایید شود. برای بحث با عقل، حقایق سخت را دنبال کنید و فقط بر عناصر سازنده گفتگو تکیه کنید.
- قانون سه بله را به خاطر بسپارید. اگر مجبور به انجام بحث هستید، استدلال های خود را به گونه ای آماده کنید که طرف مقابل باید حداقل سه بار متوالی با آنها موافقت کند. پس از پشت سر گذاشتن آستانه روانی سه "توافق"، پذیرش موقعیت شما برای فرد بسیار آسان تر خواهد بود.
- به زبان بدن و حالات چهره طرف مقابل توجه کنید. حرکات غیر ارادی عضلات صورت و بدن در طول مکالمه می تواند به شما در شناسایی مشاجرات "محرک" کمک کند. اینها دردناک ترین نقاط برای حریف هستند که می توانید به آنها فشار بیاورید و پاسخ بگیرید. همچنین به حرکات بله و خیر توجه کنید - تکان دادن سر، تکان دادن، تکان دادن سر. این به شما کمک می‌کند بفهمید که یک شخص واقعاً چه احساسی دارد، آیا با کلمات همخوانی دارد.
شما می توانید برای اهداف مختلف، با درجات مختلف مهارت دستکاری کنید. فقط یک چیز را فراموش نکنید: برای حفظ آرامش و وجدان پاک، نمی توانید از روش هایی استفاده کنید که حریف خود را در موقعیت ترس، ناامیدی، درماندگی قرار می دهد. و اگر چنین روش هایی شما را نامتعادل کرده است، باید به یک روانشناس مراجعه کنید تا او بتواند به بازگرداندن آرامش ذهن کمک کند و یاد بگیرد که چگونه به دور زدن چنین "تله ها" ادامه دهید. همچنین مطالعه ادبیات خاص در مورد چگونگی تأثیرگذاری روانی بر شخص - نه تنها برای بهره مندی از دستکاری، بلکه برای محافظت در برابر چنین تکنیک های "کثیف" نیز مفید است.
وقتی شخصی به نحوه تأثیرگذاری و کنترل افراد علاقه مند است، بسیاری جنبه های اخلاقی، آزادی بیان اراده خود و همچنین پیامدهای احتمالی را فراموش می کنند. بنابراین، قبل از اینکه به تشریح ویژگی‌های روانشناختی مختلف و روشهای تأثیرگذاری بپردازم، می‌خواهم به جنبه‌های منفی آن اشاره کنم و هشدارهایی را صادر کنم. بنابراین، اگر دائماً بر شخصی تأثیر بگذارید و او را به تصمیمات خاصی متمایل کنید، نه تنها عملکرد ارادی او ناامید می شود، بلکه هسته خود شخصیت نیز که برخلاف باورهایش زندگی می کند، از بین می رود.
منطقی است که در مورد چگونگی تأثیرگذاری بر روان انسان با عواقب مفید، کمک به توسعه یا بهبود خلق و خو فکر کنیم. تأثیر اصلی اطلاعات واقعی ارائه شده به فرد نیست، بلکه احساساتی است که در فرآیند تعامل ایجاد می شود. واکنش به خودی خود اتفاق نمی افتد، عوامل زیادی وجود دارد و در نتیجه می توانید چیزهای بسیار ناخوشایندی بگویید و باعث همدردی شوید. برای تأثیر، از پالت آهنگ، سیگنال های کلامی و لنگرهای خاصی که در روان وجود دارد استفاده می شود.
اطلاعات جاسازی شده در ضمیر ناخودآگاه تأثیر قوی دارد - در این صورت فرد نه تنها دستورات لازم را اطاعت و انجام می دهد، بلکه به طور مستقل یک خط رفتاری هماهنگ ایجاد می کند.
روانشناسی تأثیر بر افراد
ترفندهای روانشناختی زیادی وجود دارد که می تواند به شما کمک کند تا دریابید که چگونه بر دیگران تأثیر بگذارید. حتی نیازی به استفاده از تکنیک ها و ترفندهای خاصی نیست، بلکه فقط باید خصوصیات روانی را به خاطر بسپارید و رفتار خود یا ویژگی های ارائه اطلاعات به موقع را ویرایش کنید و می توانید از شرایط به طور تصادفی استفاده کنید.
یکی از جالب‌ترین نکات در ویژگی‌های ادراک دیگران این است که وجود عیوب و ضعف‌هایی که برای هنجارها و اخلاق اجتماعی مهم نیست، انسان را برای دیگران خوشایندتر می‌کند. این به شما امکان می دهد خود را آرام کنید و از تلاش برای رسیدن به کمال در همه چیز دست بردارید - وقتی یک فرد زنده در کنار شما وجود دارد، شما نیز می خواهید زنده باشید.
بنابراین، اگر در پایان روز کاری خستگی خود را نشان دهید، اعتماد به نفس بیشتری را در تیم القا می‌کنید و اگر با لباس‌های ناقص اتوکشیده یا با لکه‌های رنگ وارد شوید، در صداقت سخنان شما شک نخواهند کرد.
ایده آل بودن باعث تنش و فاصله می شود و وجود عیب های کوچک شما را به مردم نزدیکتر می کند. از فاصله نزدیک و قابل اعتماد، می توانید هزینه های بسیار بیشتری را بپردازید و اطلاعات مورد انتقاد شدید قرار نخواهند گرفت.
دومین نکته ای که به شما امکان می دهد به موقعیت مکانی برسید جذابیت نام است. نام خاص صدایی است که فرد معمولاً به شنیدن آن عادت دارد و در سطح رفتاری و احساسی پاسخ می دهد.
خطاب به نام خانوادگی به نوبه خود می تواند فرد را متشنج کند - درس ها و اظهارات مدرسه و همچنین کارگاه ها بلافاصله به یاد می آیند. از طرف دیگر، نام یک چیز مقدس است و هر چه بیشتر به این روش به یک شخص مراجعه کنید، در کنار شما آرام تر و محرمانه تر خواهد بود، به این معنی که بسیاری از اطلاعاتی که می گویید بلافاصله در آن قرار می گیرند. ناخودآگاه با این حال، نباید در این کار زیاده‌روی کنید، زیرا استفاده مکرر از این نام می‌تواند باعث واکنش شدید تنش و بی‌اعتمادی شود.
ساخت درخواست های شما نیز می تواند در رابطه با ویژگی های ادراک فرد تنظیم شود. سعی کنید از جمله بندی مستقیم اجتناب کنید، به جای آن از لحن های استفهامی استفاده کنید. بهترین گزینه زمانی است که شما خودتان به فرد حق انتخاب بدهید که چه کاری انجام دهد، اما در عین حال او را به گزینه هایی محدود کنید که شخصاً برای شما مناسب است. آن ها هنگامی که در باغ و چیزهایی که از خشک شویی گرفته شده نیاز به کمک دارید، باید بپرسید که یک فرد کدام یک از این نکات را انتخاب می کند. در این زمینه، گزینه امتناع از قبل حذف می شود و تعداد انتخاب ها به دسته های مورد نیاز شما کاهش می یابد.
وقتی به نظر می رسد که شخصی در برابر تصمیم یا تأثیری مقاومت می کند ، ارزش دارد که با او فقط در مورد موضوعات ثانویه بحث کنید ، بدون اینکه از آنچه نیاز دارید سؤال کنید. در مورد سفر، شما می توانید در مورد زمان، حمل و نقل و مقدار چمدان بحث کنید، اما نه واقعیت خود سفر. این تکنیک حتی با کودکان کار می کند و حواس را از لحظه درگیری منحرف می کند - آمادگی های صبح ممکن است شامل مشاجره در مورد لباس ها و کسی که کوله پشتی را حمل می کند، باشد، سپس این فکر که گزینه ای برای نرفتن به مدرسه وجود دارد حذف می شود.
گزینه دیگر برای چگونگی رسیدن به آنچه می خواهید این است که یکباره درخواست زیادی کنید و در دسترس نیست و سپس نوار را تا سطح لازم پایین بیاورید. فردی که درخواست بزرگی را رد کرده است ممکن است احساس گناه کند، میل به خلاص شدن از شر آن بسیار قوی است، بنابراین اگر فوراً به او فرصت خرید یک درخواست کوچکتر را بدهید، رضایت تقریباً فوراً به دست می آید.
افراد حتی با انفعال همدیگر را تحت تأثیر قرار می دهند، مثلاً یک مکث طولانی باعث می شود فرد بیشتر در مورد موضوع قبلی صحبت کند. بی دست و پا بودن سکوت از نظر روانی دشوار است و هنجارهای اجتماعی مستلزم گفتگوی مداوم است، بنابراین اگر شما عمداً مکث را طولانی کنید، طرف مقابل مجبور می شود آن را با چیزی پر کند. برای موضوعات چنین پر کردنی، معمولاً آخرین سؤال مورد بحث یا تجربیات احساسی طرف مقابل انتخاب می شود.
به طور کلی، سعی کنید کمتر صحبت کنید، به دیگری فرصت دهید تا صحبت کند، تا موقعیت خود را نشان دهد. نه تنها همه ترجیح می دهند به آنها گوش داده شود، بلکه این هنوز در دنیای ما کافی نیست، بنابراین آنها بلافاصله به یک شنونده خوب اعتماد می کنند و بیشتر و بیشتر می گویند. حتی اگر در مورد یک موضوع تجربه و دانش دقیق تری دارید، به هر حال گوش دهید - اطلاعاتی در مورد خود شخص و مفهوم زندگی او دریافت خواهید کرد و سؤالات به موقع به شما کمک می کند تا مکالمه را در مسیر درست قرار دهید.
ارتباط نزدیک با چنین ویژگی امکان پذیر می شود که شخص احساس می کند به او گوش داده می شود، وقتی آنچه گفته است بازنویسی می شود، همان اطلاعات برگردانده می شود، شکل کمی تغییر می کند، اما نه در معنا. به تدریج، می توانید ایده های خود را به صدای متن مخاطب اضافه کنید (هر چیزی که اضافه می کنید به عنوان افکار شما درک می شود).
اینها ویژگی های اصلی روان انسان هستند که به آنها اجازه می دهد هر چه بیشتر تسلیم تأثیر شوند: حداکثر سطح اعتماد به طرف مقابل و تجلی آزادی آنها. هر چه بیشتر به هنر الهام بخشیدن به اعتماد و ایجاد امکان انتخاب و توهم کنترل اوضاع برای یک فرد تسلط داشته باشید، نه تنها در مورد اعمال (که می تواند اجباری شود)، بلکه بر انگیزه و انگیزه نیز قدرت بیشتری دریافت خواهید کرد. حوزه احساسی (در اینجا فقط به الهام نیاز دارید).
راه ها و روش های تأثیرگذاری بر افراد
تکنیک‌های خاصی وجود دارد که به شما امکان می‌دهد بر روابط یا رفتار بیشتر افراد تأثیر بگذارید، و در ادبیات شرح داده شده‌اند، بارها توسط روانشناسان و جامعه‌شناسان مورد بحث قرار گرفته‌اند، اما همچنان به کار خود ادامه می‌دهند. حتی اگر شخص مدتها از لحظات تأثیرگذاری خاص آگاه باشد، باز هم مستعد آن خواهد بود، تنها چیزی که می تواند تغییر کند درجه و آگاهی به موقع از تأثیر دستکاری است، اما احساسات لازم زمان ایجاد می کند. و برخی از اعمال ممکن است هرگز به سطح آگاهی نرسند.
کلاسیک نفوذ توانایی ایجاد دوست از دشمن با کمک یک درخواست است. وقتی مذاکره بی فایده و سنجش قدرت بیهوده است، تنها روش های مثبت همکاری باقی می ماند. به طور طبیعی، یک پیشنهاد مستقیم فقط می تواند باعث هوشیاری یا پرخاشگری شود، بنابراین، لازم است از شخصی که در خنثی ترین موقعیت قرار دارد، خدماتی را بخواهید که برای شما مفید است، اما انجام آن برای او بسیار ساده است. یک خودکار قرض بگیرید، یک آدرس بخواهید، برای حمل جعبه به دفتر کمک بخواهید - چنین کارهای کوچکی که با احتیاط انجام می شود برنامه رقابت یا عدم علاقه شما را به هم می زند.
کلماتی را مطابق با طرز فکر فرد نسبت به خود انتخاب کنید، حتی اگر با دید شما از موقعیت مطابقت نداشته باشد. در برخی موارد ممکن است به چاپلوسی شباهت داشته باشد، اما اگر چنین سخنرانی‌هایی به حد ادراک از خود برسد، ممکن است شما اولین کسی باشید که دیگری را همانطور که همیشه می‌دید ارزیابی می‌کنید. از آنجایی که همه به دنبال احاطه کردن خود با افراد همفکر هستند، پس از توصیف دقیق خود شخص، می توانید هر چه می خواهید بگویید - این نیز به عنوان حقیقت تلقی می شود.
برای نزدیک شدن به اعتماد، می توانید سعی کنید نه تنها درک یک فرد از جهان، بلکه مظاهر فیزیکی آن را نیز منعکس کنید. کپی کردن وضعیت بدن، سرعت گفتار، و حجم صدا اصول اولیه برنامه نویسی عصبی زبان هستند که واقعا کار می کنند. این سیستم بر اساس این واقعیت ساخته شده است که پس از کپی مناسب از حرکات و سایر تظاهرات یک شخص، می توانید تأثیرات خود را وارد کنید و او قبلاً حرکات و افکار شما را تکرار می کند، همانطور که قبلاً به طور خاص انجام دادید.
این مکانیسم در سطح بالایی از احساس اهمیت برای خود ساخته شده است، زمانی که دیگران رفتار ما را کپی می کنند - در سطح حیوانی، کل گله سعی می کند با مظاهر رهبر سازگار شود. بنابراین هنگام تأثیرگذاری، می توان نه تنها از مؤلفه های منطقی، بلکه از مکانیسم های ناخودآگاه ذاتی تکاملی نیز استفاده کرد. هنگام برقراری ارتباط با یک شخص، مشارکت و درک خود را از آنچه که او در مورد آن صحبت می کند و گفتگوی مشترک خود را نشان دهید - سر تکان دهید، اصرار کنید، آخرین کلمات را تکرار کنید و از تکنیک های دیگری استفاده کنید که مشارکت فعال شما را در ارتباطات تأیید می کند.
یک نکته مهم انتخاب یک گفتگوی عاطفی در هنگام ارائه یک درخواست یا پیشنهاد است. بنابراین، یک فرد خسته بعید است که امتناع کند، بلکه تصمیم را به روز دیگری موکول می کند - در حالی که احتمال یک نتیجه مثبت افزایش می یابد. با خلق و خوی خوب، فرد به سرعت با درخواست های ساده و قابل درک موافقت می کند، جایی که او مجبور نیست مسائل جاری را حل کند و به بهترین نحو فکر کند. بنابراین، اگر یک برنامه مشخص آماده دارید که فقط به اجازه نیاز دارد، منتظر یک روحیه شاد باشید، اما اگر نیاز به حل چند سوال نامفهوم دارید، بعدازظهر را انتخاب کنید که مردم خسته هستند.
سعی کنید از کوچک شروع کنید - لطفا مقاله را بخوانید یا با خود به نزدیکترین دفتر خود بروید، به آهنگ گوش دهید یا از یک نمایشگاه رایگان بازدید کنید. چنین اقداماتی این احساس را ایجاد می کند که فرد قبلاً کاری را در جهت لازم انجام داده است. وقتی به شما پیشنهاد شرکت در ادامه یک سخنرانی رایگان را می دهید، او سریعتر موافقت می کند. کلید این رویکرد گام به گام تعویق این است که مکث کنید و هر مرحله را طی چند روز یا چند هفته ادامه دهید. دو اصل در اینجا به طور همزمان کار می کنند - مکث، که در طی آن فرد زمان خواهد داشت تا در مورد آنچه اتفاق می افتد فکر کند، احساس وظیفه کند و همچنین تلاش های خود را که قبلاً سرمایه گذاری کرده است ارزیابی کند. همیشه راحت تر است که چیزی را که در آن انرژی شما هدایت نشده است رها کنید تا از یک فرآیند بی ارزش، جایی که حداقل زمان در آن صرف شده است.
به دنبال چیزهایی باشید که برای فرد مفید است و دقیقاً با قرار دادن علایق او شروع کنید، زیرا نکته اصلی انگیزه شخصی است. وقتی چیزی پیدا نمیکنی آنچه را که می توان به طرف مقابل داد (احساسات، القاب، احساس تعلق یا از بین بردن احساس گناه)، سپس از دو تأثیر مستقیم استفاده کنید، که گاهی اوقات در جایی کار می کنند که تمام تکنیک های تأثیرگذاری ناتوان هستند. اولی یک درخواست مؤدبانه است که با صمیمیت، صراحت و هوشمندی خود را مجذوب خود می کند. بسیاری از افراد، بیش از هر زمان دیگری در معرض درمان باز قرار می گیرند. گزینه دوم برای چنین برخورد صادقانه ای، پرداخت نقدی برای نتیجه مطلوب است. چنین رویکرد تجاری می تواند بسیاری از درگیری ها را حل کند و حتی رقبای سابق را مجبور به همکاری کند.
بسیار متفاوت هستند روش ها و روش های تأثیر روانی بر یک فردکه در طول زندگی ما همه جا وجود دارند. این که تأثیر آن چقدر مؤثر خواهد بود و نتایج آن چه خواهد بود، مستقیماً به نحوه تأثیرگذاری بر شخصیت بستگی دارد. اگر همه روشهای شناخته شده تأثیرگذاری بر افراد را تعمیم دهیم، می‌توانیم آنها را به سه دسته بزرگ دسته‌بندی کنیم: طبقه متقاعدسازی، طبقه پیشنهاد و طبقه عفونت. بیایید نگاهی دقیق تر به هر یک از آنها بیندازیم.
عفونت
این روش نفوذ یکی از اولین روش هایی است که توسط افراد مشخص می شود. مبتنی بر انتقال آگاهانه حالت عاطفی و روانی از فردی به فرد دیگر است. هنگام استفاده از این روش، فردی که منبع عفونت است آگاهانه عمل می کند، در حالی که حریف او جریان انرژی را در سطح ناخودآگاه و احساسی درک می کند. به عنوان نمونه ای از چنین تأثیری می توان مواردی را در نظر گرفت که یک نفر شروع به وحشت می کند و به تدریج همه اطرافیان او را دچار احساس ترس می کند. این اغلب هنگام پرواز در هواپیما یا زمانی که گروهی از افراد خود را در آسانسور معیوب می بینند که بین طبقات متوقف شده است رخ می دهد. احساسات مثبت مانند خنده، فعالیت، خلق و خوی خوب نیز می توانند مسری باشند.پیشنهاد.
اگر از تلقین به عنوان روشی برای تأثیرگذاری بر روان انسان صحبت کنیم، البته باید آن را ناشی از تأثیر بر اساس زمینه عاطفی، تبعیت ناخودآگاه فرد از عواملی دانست که طرف مقابل به او القا می کند. اما اگر عفونت در سطح غیر کلامی رخ دهد، پیشنهاد با استفاده از ابزارهای کلامی مانند کلمات، ارتباطات، گفتگو انجام می شود. یک واقعیت مهم برای پیشنهاد موفقیت آمیز نیز اقتدارگرایی فردی است که این تکنیک را اجرا می کند. فردی که از پیشنهاد استفاده می کند باید قوی، موفق باشد، به عبارت دیگر، خودش باید شخصی باشد که می خواهد اعتماد کند و باور کند. اگر شخصی که چیزی را به طرف مقابل خود القا می کند، ترسیده، ناامن و ناامن باشد، تنها چیزی که تلاش او در تلقین به آن منجر می شود، ایجاد لبخند یا ترحم است. برای اینکه شخصی بخواهد از توصیه های شما پیروی کند و با آنچه می خواهید به او منتقل کنید آغشته شود، باید خود را به عنوان کسی تصور کنید که طرف مقابل به طور شهودی به او می رسد و می خواهد از او تقلید کند. تأثیر روانشناختی پیشنهاد اغلب بر اساس لحنی است که با آن عبارات کلیدی را تلفظ می کنید. گاهی اوقات دقیقاً به روشی که عبارت گفته می شود، نحوه ارائه اطلاعات، نود درصد موفقیت اثر یا شکست برنامه شما را تضمین می کند.همچنین عاملی مانند تلقین پذیری فرد در موفقیت تأثیرگذاری از طریق تلقین اهمیت زیادی دارد. این شاخص برای هر فرد فردی است. این مشخص می کند که فرد چقدر تمایل دارد تسلیم پیشنهاد شود و چگونه اطلاعاتی را که از بیرون ارائه می شود درک می کند. انواع مختلفی از سیستم های سیگنالینگ وجود دارد، اما آن دسته از افرادی که دارای اولین آنها هستند، بسیار بیشتر مستعد پیشنهاد هستند. کودکان سطح بسیار بالایی از تلقین پذیری دارند و همچنین افرادی که نگرش های شخصی واضح و قوی ندارند، مستعد تردید و بلاتکلیفی هستند.
معیار اصلی که پیشنهاد بر اساس آن است، کاهش سطح انتقادپذیری ادراک آزمودنی از اطلاعات بیرونی و همچنین استفاده از اهرم های عاطفی برای کنترل ادراک روانشناختی حقایق است. اگر سعی کنید اطلاعات جدید برای او را با اطلاعات آشنا و قابل قبول قبلی ترکیب کنید، تأثیر روانشناختی روی موضوع از طریق پیشنهاد بسیار موفق تر خواهد بود. سعی کنید بین آنچه برای اولین بار به شخص می گویید و حقایقی که مدت هاست برای او شناخته شده و توسط آگاهی او پذیرفته شده است، تشابهی ایجاد کنید. اینها می تواند ارجاعاتی به افرادی باشد که برای یک فرد آشنا هستند، در مورد پدیده ها یا فرآیندهایی که او تا به حال با آنها روبرو شده است. همچنین می توان اطلاعات ارائه شده از طریق پیشنهاد را با حقایقی که برای او صادق است پیوند داد. نکته اصلی که باید به خاطر بسپارید این است که نگرش شخص به اطلاعات دریافتی از شما مستقیماً به این بستگی دارد که چه تداعی هایی در او ایجاد می کند. اگر می خواهید شخصی حقایقی را که از طریق پیشنهاد می گویید به عنوان اطلاعات مثبت بپذیرد، باید با آن حقایقی که باعث ایجاد احساسات مثبت در او می شود، ارتباط برقرار کنید. به همین ترتیب، می توانید در مورد مخالف نیز عمل کنید - اگر می خواهید شخصی اطلاعات را رد کند، آن را با چیزی ناخوشایند و منفی برای او مقایسه کنید و ضمیر ناخودآگاه به طور خودکار با ادراک منفی هماهنگ می شود.
عباراتی وجود دارد که با هدف کاهش انتقادپذیری ادراک و افزایش انعطاف پذیری حریف است: از نقل قول های افراد بزرگ و مشهور استفاده کنید، همچنین می توانید به افکار عمومی و نظر اکثریت مراجعه کنید.
باور.
این روش تأثیر روانشناختی اساساً مبتنی بر ادراک منطقی واقعیت است. برای دستیابی به مطلوب در هنگام استفاده از تکنیک متقاعدسازی، لازم است سطح رشد فکری طرف مقابل خود را ارزیابی کنید. فردی که ضریب هوشی او خیلی بالا نیست ممکن است تسلیم تأثیر باورها نشود. فرآیند تأثیرگذاری بر شخص از طریق متقاعدسازی به صورت متوالی اتفاق می افتد، زیرا هر فردی با دریافت اطلاعات، نیاز به تجزیه و تحلیل و ارزیابی آن دارد. در ابتدا، شیئی که متقاعد می شود باید حقایقی را که می خواهید به او منتقل کنید، درک کند، این کار در چند مرحله انجام می شود.1. پس از اینکه اطلاعات خاصی به آگاهی حریف رسید، در مقایسه با داده هایی که شخص قبلاً در اختیار داشت، تجزیه و تحلیل می شود. علاوه بر این، نگرش نسبت به کسی که حقایق جدید را ارائه می دهد شکل می گیرد. بسته به اینکه شخص چگونه خود را قرار می دهد، در چه کلیدی برای ارائه داده های جدید و از کدام طرف به روش نفوذ نزدیک می شود، واکنش حریف نیز ممکن است تغییر کند. اگر فردی به شما اعتماد داشته باشد، آنگاه تمام حقایقی که به عنوان دلایل متقاعدسازی به او می دهید، مؤثر خواهد بود و به هدف خود می رسد. اگر فردی در رفتار شما فریب یا گرفتاری را احساس کند، سطح اعتماد او به شما به شدت کاهش می یابد که منجر به ناکافی شدن قدرت نفوذ باورهای شما بر فرد می شود.
2. پس از اینکه اطلاعات به آگاهی فرد رسید، او اقدام به ارزیابی شیئی می کند که از آن دریافت شده است. برای اینکه بتوانید از طریق متقاعد کردن، تأثیر روانی روی یک فرد اعمال کنید، باید تصوری از خود به عنوان فردی با اقتدار و قدرت خاص ایجاد کنید. شما همچنین باید اظهارات خود را کنترل کنید و مطمئن شوید که همه استدلال های شما منطقی و معقول هستند، در غیر این صورت خطر از دست دادن اعتماد موضوع را دارید.
3. اگر شخصی اطلاعاتی که به او داده شده است را تشخیص دهد و همچنین شما را به عنوان یک فرد معتبر که قادر به مشاوره یا راهنمایی خوب است درک کند، مرحله سوم ادراک اطلاعات آغاز می شود. برای اینکه یک اقناع تأثیر مناسبی داشته باشد، فرد باید احساس کند که نگرش های روانشناختی او و دیدگاه های طرف مقابل تفاوت چندانی با هم ندارند. اگر تفاوت در درک زندگی بین طرفین بسیار زیاد باشد، بعید است که بتوانید طرف مقابل را متقاعد کنید که دیدگاه شما را بپذیرد. برای اینکه در مرحله سوم بیشترین تأثیر را از متقاعدسازی به دست آورید، سعی کنید بر آن جنبه هایی از شخصیت خود تأکید کنید که شبیه به طرف مقابلتان است. هرچه اشتراک بین دیدگاه افراد بیشتر باشد، آنها نسبت به اطلاعاتی که از یکدیگر به دست می‌آیند، استقبال بیشتری خواهند کرد.
گاهی اوقات، افرادی که به طور حرفه ای استعداد متقاعدسازی را دارند، از استراتژی رفتاری متفاوت و تهاجمی تر استفاده می کنند. در این مورد، این باور با این واقعیت آغاز می شود که حقایق ادراک مخالف یک یا آن بیانیه داده می شود. بنابراین، حریف تقریباً بلافاصله متوجه می شود که دیدگاه شما به طور قابل توجهی با دیدگاه او متفاوت است. پس از آن، باید با شایستگی و با دقت به فرد ثابت کنید که در واقع تصور شما تنها برداشت صحیح است. برای چنین فرآیندی، لازم است از همه ابزارهای موجود برای تأثیر روانی استفاده کنید: استدلال های غیرقابل انکار ارائه دهید، به مثال هایی از زندگی تکیه کنید، مثال هایی از تجربه خود ارائه دهید - بنابراین می توانید بر روانشناسی ادراک حریف خود تأثیر بگذارید. با این حال، باید این واقعیت را نیز در نظر گرفت که اگر طرف مقابل متوجه هرگونه ناسازگاری شود، یا احساس کند که شما خودتان به آنچه می گویید شک دارید، ممکن است تمام تلاش ها برای متقاعد کردن به شکست ختم شود.
با جمع بندی خط، می توانیم تعریف باور را برجسته کنیم. باور استآن دسته از روش ها و روش های تأثیر روانی که مبتنی بر تکنیک های منطق است و همچنین شامل عناصر مختلف فشار روانی، تأثیر اجتماعی بر فرد است. به کار بردن این تکنیک برای گروهی از افراد به جای تماس فردی بسیار موثرتر است.
همانطور که گفتیم، هر باوری باید دارای پایه و اساس منطقی محکمی باشد. باور به ما این امکان را می دهد که صحت دیدگاه خود را در مورد یک موضوع خاص با ارزیابی یک نظر از قبل موجود و توجیه آن با توسعه موضوعی که قضاوت در آن قرار دارد، اثبات کنیم. هر اثبات درست فرموله شده ساختار خاص خود را دارد. غالباً شامل سه بخش اصلی است که ابتدای آن پایان نامه است و پس از آن استدلال آورده می شود و سپس نتایج را نشان می دهد. بیایید هر عنصر را به ترتیب در نظر بگیریم:
پایان نامه.مفهوم پایان نامه مستقیماً متشکل از اندیشه ای است که نیاز به اثبات دارد. این بخش باید همیشه مستدل، تایید واقعی و دارای یک تعریف روشن و دقیق باشد که نباید مبهم باشد.
بحث و جدل.این یک بخش کمکی از اثبات است که باید برای تأیید صحت پایان نامه بیان شده استفاده شود. با کمک یک استدلال می توانید هم درستی پایان نامه و هم نادرست بودن اطلاعات ارائه شده را توجیه کنید.
تظاهرات.تمام وزن این مرحله در این واقعیت نهفته است که در اینجا از استدلال منطقی استفاده می شود. شاید توجیه مبتنی بر قوانین، قوانین، هنجارهای تعیین شده، نمونه هایی از زندگی یا تجربه - همه اینها نحوه درک اطلاعات توسط همکار شما را تنظیم می کند.
اصولاً تمام شواهد با توجه به ویژگی هایشان به گروه های خاصی تقسیم می شوند. این می تواند تقسیم به شواهد مستقیم و غیر مستقیم یا قیاسی و استقرایی باشد.
در فرآیند متقاعد کردن طرف مقابل، می توانید از روش های مختلف تأثیر روانی استفاده کنید که به شما در رسیدن به هدف در هنگام برقراری ارتباط با فرد کمک می کند. در اینجا نمونه هایی از چند مورد از آنها آورده شده است:
در روند چگونگی اثبات پایان نامه ای که قبلاً ایجاد شده است، می توان آن را کمی اصلاح کرد، جایگزین کرد.
اغلب، شما می توانید به ارائه استدلال های نادرست متوسل شوید. اگر کاملاً نادرست نباشد، شواهدی وجود دارد که فقط در یک یا چند مورد سنگین هستند و می‌توانید در هر سناریویی آگاهانه آنها را درست ذکر کنید.
به یاد داشته باشید که اگر ثابت کنید که هر یک از استدلال ها درست نیست، این به این معنی نیست که کل تز اشتباه است. شما نباید حقایق نادرستی را که در استدلال های دیگر به کار می رود، دلیل بر بی گناهی خود بدانید.
روش تقلید.
این روش به این دلیل کاملاً معروف است که اگر به عنوان یک تکنیک روانشناختی مورد استفاده قرار گیرد، می تواند فرد را در موقعیت قرار دهد، او را آرام کند و در محیط ایجاد شده احساس آرامش و راحتی کند. روش تقلید شامل استفاده از حرکات، اعمال، صفات و صفات شخصیتی است که فرد دوست دارد شبیه او باشد. شرایط اساسی برای تقلید صحیح چیست، به نوبه خود در نظر خواهیم گرفت:برای اینکه فرد تمایل به تقلید از دیگری داشته باشد، باید احساس تحسین، احترام یا نگرش مثبت نسبت به مقلد را تجربه کند.
شخصی که از دیگری تقلید می کند ممکن است در یک صنعت خاص کمتر تجربه یا تحصیل کرده باشد.
موضوع تقلید جذاب، روشن، به یاد ماندنی است.
شخصی که از او تقلید می کنید در هر زمینه ای از زندگی شما در دسترس شماست.
تقلید به معنای این واقعیت است که شخص از تمام جنبه های شیئی که می خواهد از آن تقلید کند کاملاً رضایت دارد و آماده است تا آن را به عنوان یک ایده آل برای انطباق درک کند. به عبارت دیگر، شخص حاضر است خود را برای آن صفات شخصیتی که هدف تقلید در آن وجود دارد، تغییر دهد.
هر گونه تأثیر بر روان انسان در ابتدا منجر به تغییر در نگرش او به واقعیت اطراف، تغییر در نگرش ها و فعالیت های رفتاری می شود. برای تأثیرگذاری بر شخصیت، از عوامل مختلفی استفاده می شود که از دیرباز در روانشناسی شناخته شده است:
استفاده از عوامل تأثیرگذار کلامیمنبع شفاهی تأثیر بر شخص از طریق تأثیر کلامی است: گفتگو، گفتگو، شکل گیری جنبه کلامی اعتقاد فرد به درستی ایده شما. هنگام استفاده از عوامل کلامی، تأثیر باید ویژگی های شخصیتی فردی فرد را نیز در نظر بگیرد. کسانی که یک عبارت خاص را به عنوان راهنمای عمل درک می کنند ممکن است به طور قابل توجهی با سایر افرادی که ارائه اطلاعات خاص برای آنها غیرقابل قبول است متفاوت باشد و مستلزم افسردگی و شک در مورد توانایی های خود باشد. تأثیر روانی نیز بر اساس ویژگی های شخصی است: عزت نفس فرد، هوش، تیپ شخصیتی و ویژگی های شخصیت.
تأثیر غیرکلامی بر حریف.این روشهای تأثیرگذاری شامل لحن، ژست‌ها، حالات چهره و همچنین آن دسته از حالت‌هایی است که فرد در طول مکالمه می‌گیرد. بر اساس این عوامل است که می توان نتیجه گیری کرد که فرد تا چه اندازه به گفت و گو گرایش دارد، چگونه مخاطب را درک می کند و چه عناصری که در گفتگو استفاده می شود برای او مؤثرتر است.
به منظور. واسه اینکه. برای اینکه بر تفکر انسان تاثیر بگذارد، می توان فرد را به نوعی فعالیت فعال جذب کرد که به او امکان می دهد وضعیت خود و تمایل به مطابقت با او را احساس کند. با ایجاد احساس در نقش جدید، به او اجازه می‌دهید خط رفتار، اخلاق و وضعیت روحی خود را تغییر دهد. این به دلیل تغییر شدید اولویت ها و اهداف جدید اتفاق می افتد.
کنترل بر سطح رضایت شخصیبرای علاقه مند کردن یک فرد باید به او این احساس را بدهید که مطابق با توصیه شما به هدفش می رسد، به سمت چیزی می رود که نیازهای او را برآورده می کند. در غیر این صورت تاثیر شما بر او حداقل خواهد بود و نتیجه دلخواه را به همراه نخواهد داشت.
قبل از تعیین هدف برای تأثیرگذاری یا ارائه فشار روانی-اجتماعی بر شخص، باید خودتان تصمیم بگیرید - چرا به آن نیاز دارید و در پایان به چه نتیجه ای می خواهید برسید. چندین گزینه برای هدف نهایی که دستکاری کننده می خواهد به آن دست یابد وجود دارد:
برای انتقال اطلاعاتی که لازم است به آگاهی یک فرد، تا تنظیم آن در آگاهی مخاطب اساسی باشد.
اولویت های تعیین شده فرد را تغییر دهید. این را می توان با تغییر تراز توالی ادراک اطلاعات انجام داد. برای انتقال اطلاعات جدید به حریف، با از بین بردن نماهای قدیمی و ایجاد زنجیره های اتصال جدید بین اشیا.
تغییر ماهیت درک دنیای اطراف، یعنی ارزیابی مجدد ارزش های همکار، شکل گیری یک جهان بینی جدید.
نگرش های ادراک اجتماعی-روانی.
نگرش روانی-اجتماعی فرد چیست و از چه چیزی تشکیل شده است. نگرش روانی-اجتماعی یک فرد، ادراک فرد از دنیای اطرافش است، بر اساس میزان آمادگی روانشناسی او برای درک محیط و همچنین تجربه ای که در یک دوره زمانی مشخص به دست آمده است. این نگرش ها است که نگرش یک فرد را نسبت به دنیای اطراف خود، به افرادی که در زندگی او حضور دارند، شکل می دهد. چهار نوع اصلی از نگرش های روانی-اجتماعی وجود دارد:به منظور تحریک یک فرد برای به دست آوردن راحت ترین احساس در یک موقعیت خاص، اغلب از تابع سازگاری استفاده می شود. این روش نصب به شما امکان می دهد تا بر درک شخص از عوامل مختلفی که در زندگی روزمره با آنها روبرو می شود تأثیر بگذارید. با سازگاری، می توانید نگرش های مثبت و منفی فرد را نسبت به شرایطی که آنها را احاطه کرده است ایجاد کنید.
یک عملکرد محافظتی یک فرد وجود دارد که بر اساس نگرش این یا آن شخص به موضوع از بیرون شکل می گیرد. اگر شخصی نسبت به خود نگرش منفی احساس کند ، در سطح ناخودآگاه ، انزوا از این موضوع وجود دارد ، رد ناخودآگاه تأثیر او. این تنظیمات دفاع شخصی نامیده می شود. ضرورت این کارکرد را می توان با این واقعیت توجیه کرد که فرد به طور ناخودآگاه از خود در برابر تهدیداتی که دنیای اطراف می تواند برای حفظ یکپارچگی خود به او وارد کند، دفاع می کند. به همین دلیل است که وقتی هر فردی که در حال حاضر در زندگی حریف اهمیت زیادی دارد، او را نشناسد، تمایل به انتزاع از او ایجاد می شود و نگرش منفی شکل می گیرد.
نگرش که مبتنی بر ادراک ارزشی از دنیای اطراف و همچنین بر نگرش نسبت به افرادی است که یک فرد را احاطه کرده اند، اغلب تنها زمانی مثبت است که نوع افراد مشابه باشند. این تنها در صورتی امکان پذیر است که خود شخص خود را به عنوان یک شی مثبت ارزیابی کند. بنابراین، روابط بر اساس درک متقابل بین افراد ساخته می شود. به عنوان مثال، اگر فردی فردی قوی باشد که به عقاید دیگران وابسته نباشد، به سمت همان افراد کشیده می شود. در عین حال، نوع دیگر افراد علاقه یا تمایل او را برای برقراری ارتباط برانگیخته نمی‌کنند. در اینجا دقیقاً عامل جهان بینی مشترک موضوعات است که در بطن آن قرار دارد.
گونه ای از نگرش روانشناختی یک فرد وجود دارد، زمانی که او بر اساس دانش خود که در طول زندگی خود به دست آورده عمل می کند. این با عملکردی تنظیم می شود که جهان بینی سوژه را سازمان می دهد. بر اساس برخی واقعیت ها، الگوهای نگرشی خاصی تدوین شد که در زندگی انسان تنظیم می شود. اغلب، اینها ادراکات عاطفی افراد است، موقعیت هایی که در آن آنها با جنبه های مختلف دنیای اطراف خود آشنا می شوند. این نگرش ها آنقدر تثبیت شده است که فرد همیشه آماده تغییر آنها نیست. به همین دلیل است که تمام آن واقعیت هایی که با این گونه نگرش ها در تضاد هستند، به عنوان تجاوز به عقیده خودشان تلقی می شوند و باعث نگرش منفی می شوند. به همین دلیل است که اکتشافات نوآورانه اغلب با ارزیابی منفی روبرو می شوند و تنها پس از مدتی در جهان ریشه می گیرند.
همه این تنظیمات به یکدیگر مرتبط هستند و به یکدیگر وابسته هستند. به همین دلیل است که تأثیر روانی را نمی توان فوراً بر روی یک فرد اعمال کرد - این یک فرآیند طولانی است که به مهارت ها و صبر خاصی نیاز دارد. نگرش‌های روانشناختی که بیشترین تأثیر را بر فرد دارند، نگرش‌های کانونی نامیده می‌شوند. آنهایی که از مرکزی دور هستند، تنظیمات ثانویه یا ثانویه نامیده می شوند. آنها بسیار سریعتر و راحت تر از کانونی ها در معرض دید قرار می گیرند. گروه‌های نگرشی مرکزی شامل آن دسته از ویژگی‌های یک فرد است که مسئول شکل‌گیری ادراک شخصی او از زندگی، من خودش، با تمام نگرش‌های اخلاقی و فیزیکی بیرونی است.
تأثیر عاطفی به عنوان تأثیر روانی-اجتماعی بر حریف.
بر اساس مطالعات مختلف، نتایجی به دست آمد که بیان می‌کند برای تغییر نگرش روانشناختی، روش تغییر نگرش اولیه به موضوع مؤثر است. عده ای هم هستند که به دلیل اینکه مواظب اشتباه شناخته شدن نیستند، تسلیم تأثیرات عاطفی نمی شوند و از احتمال تغییر دیدگاه بسته می شوند و منطق قضاوتشان اشتباه است.به عنوان مثال می توان شرایطی را در نظر گرفت که مقاله ای در مورد مضرات استعمال دخانیات برای آشنایی افراد سیگاری ارائه شد. با کمال تعجب، کفایت ارزیابی این مواد به طور مستقیم به دوره ای که فرد سیگار می کشد بستگی دارد. هر چه فرد مدت طولانی تری سیگاری بوده باشد، بلوک او برای درک اطلاعات در مورد خطرات سیگار بزرگتر است. بنابراین، ناخودآگاه از اطلاعاتی که آن را بی اعتبار می کند محافظت می شود.
برای تغییر نگرش‌های روانشناختی خاص، به مقدار زیادی داده نیاز است که با جریان معمول اطلاعات در تضاد باشد. روش های تأثیر روانیبسیار متنوع است و یکی از آنها جریان اطلاعات در مقیاس بزرگ است. میزان تأثیر اطلاعات مستقیماً به مقدار آن بستگی دارد که چه مقدار از آن به شیء می رود: به عنوان مثال، اگر اینها فقط چند واقعیت باشد که به طور گذرا توسط شخصی درک شده است، بعید است که آنها در حافظه او باقی بمانند. اگر جریان اطلاعات بسیار گسترده و سرشار از مثال باشد، احتمالاً شخص واقعاً به اهمیت داده های به دست آمده فکر می کند.
احتمال تغییر در درجه اول به ویژگی های روانی فرد بستگی دارد. اگر عادت‌ها یا نگرش‌ها با نوع شخصیت مطابقت داشته باشند، تغییر آنها بسیار دشوارتر از مواردی است که اینها دیدگاه‌های پذیرفته شده یا اکتسابی هستند که با خود شخصیت سازگاری ندارند. در سطح ناخودآگاه، هر فرد به دنبال اجتناب از ناراحتی، موقعیت های درگیری و ناهماهنگی شناختی است، بنابراین، خود را از آن حقایقی که می توانند رشته ادراک معمول او را بشکنند، می بندد. به هر حال، این مستلزم عدم تعادل بین نحوه قرارگیری شخص و اینکه واقعاً چه کسی است، خواهد بود.
در برخی موارد، نظر فرد و نگاه از بیرون به رفتار او وجه اشتراک پیدا می‌کند و در این مورد احتمال تأثیر روانی آن بسیار بیشتر است. به یاد داشته باشید که برای تأثیر مطلوب بر ادراک روانشناختی موقعیت توسط موضوع تأثیر خود، لازم است نزدیکی خود را به درک مشکلات او نشان دهید. درک کسی که او را درک می کند و از او حمایت می کند بسیار آسان تر خواهد بود تا فردی که محکوم می کند و آموزش می دهد. تغییر جهان بینی فردی که به هیچ نوع عقیده محافظه کارانه ای نرسیده است، اما همچنان در وسط است، بسیار ساده تر است. سیستم خاصی وجود دارد که بر اساس آن ادراک انسان اطلاعات را تقسیم می کند. بیایید نگاهی به آن بیندازیم:
سطح اول میزان توجه مخاطب است. هر فردی توجه خود را به آنچه برای او جالب است جلب می کند ، آنچه با درک یک شخص مطابقت دارد.
پس از مرحله اول، اطلاعات به مرحله ادراک می رسد، جایی که همه چیز به خلق و خوی روانی فرد بستگی دارد. در بیشتر موارد، چگونگی درک شخص از این یا آن موقعیت به نگرش روانشناختی او بستگی دارد.
درک در سطحی به یاد ماندنی طبیعی است که انسان چیزهایی را که برایش جالب است به یاد بیاورد و از نظر روحی نزدیک شود.
روشهای اصلی تأثیر روانی.
قبل از هر چیز، شایان ذکر است که روش هایی که بر شکل گیری نیازهای اجتماعی جدیدی که در مقابل فرد پدید می آیند تأثیر می گذارد. برای ایجاد آرزوهای جدید در فرد باید او را به درک متفاوتی از واقعیت برانگیخت. برای این منظور می توانید از وسایل مختلفی استفاده کنید که موثرترین آنها جذب او به فعالیت های گروهی است. چنین فعالیتی بر اساس تمایل یک فرد به تقاضای مورد نیاز در یک منطقه خاص است. گاهی اوقات کمک می کند که خود را با شخص دیگری که یک مرجع است و میل به انطباق ایجاد می کند، ارتباط برقرار کند. در موردی دیگر، اساس میل به همگام شدن با بقیه گروه و پیشروی است. به عنوان یک انگیزه، شعار ممکن است در اینجا کار کند: "من از همه عقب نخواهم ماند"یا "من باید استانداردهای تعیین شده را رعایت کنم"... عامل اساسی در چنین موقعیتی ممکن است اهداف مختلفی باشد که فرد دنبال می کند: حفظ تصویر، رعایت استانداردها، تمایل به رسیدن به یک سطح معین. باید به فرد نشان داد که می تواند به آنچه می خواهد دست یابد و حداقل تلاش خود را برای این کار صرف کند. این واقعیت که یک فرد ممکن است از شرایط بسیار دشوار بترسد در شکل گیری نگرش او نسبت به فعالیت مهم است.باید این نکته را در نظر گرفت که تمام اعمال انسان بر اساس خواسته ها و احساسات اوست که در زندگی به دنبال تحقق آن است. اگر به دنبال تغییر نگرش یا اهداف او هستید، باید سلسله مراتبی از نیازها را به درستی بسازید. شاید فرد اهداف، انگیزه ها یا انگیزه های خاصی برای انجام این کار داشته باشد. شما باید این وضعیت را درک کنید و همه طرف هایی را که می توانند در این شرایط تأثیر مثبت یا منفی داشته باشند، ارزیابی کنید. برای انجام این کار، انگیزه اغلب از طریق نیازهای اولیه، مانند میل به زنده ماندن، میل به خوردن یا احساس امنیت استفاده می شود. چنین حرکت روانی در فضای سیاسی کاملاً رایج است، زمانی که نامزدها به دلیل بدتر شدن شرایط زندگی پیشنهاد بازسازی شرایط مسکن، بسته های غذایی رایگان یا بودجه لازم برای نگهداری خانه را می دهند.
برای اینکه درک واقعیت اطراف در سطح ناخودآگاه فرد تغییر کند، لازم است تمام آن نگرش هایی که برای مدت طولانی وضع شده اند تغییر یابد. برای تغییر ساختار ادراک جهان پیرامون، اول از همه، لازم است نگرش فرد نسبت به این جهان تغییر کند.
عدم اطمینان بر میزان اضطراب یک فرد می تواند اطلاعات جدید را درک کند. اگر می‌خواهید فردی را به دیدگاه خود تغییر دهید، پس باید ماهیت قضاوت‌های خود را تا حد امکان واضح و با جزئیات برای او توضیح دهید.
عدم اطمینان همچنین می تواند به منزله اعتراف به عدم تقاضا یا گم شدن شخص باشد، بنابراین باید مراقب باشید که به آن شخص توضیح دهید که چه اشتباهی انجام داده است و چه اشتباهی انجام داده است. مهم است که گفتگو را بدون بی اعتبار کردن طرف مقابل و بدون ایجاد احساس حقارت در او انجام دهید.
اطلاعات ارائه شده نادرست می تواند حقایقی را که به شخص ارائه کرده اید از بین ببرد. به یاد داشته باشید که باور کردن و تجدید نظر در نگرش خود نسبت به زندگی بر اساس سخنان دیگران آسان نیست. بنابراین، لازم است تا حد امکان حقایق واضح ارائه دهید، با اطمینان صحبت کنید و بر توانایی های غیر کلامی خود مسلط شوید.
هر فردی دارای محدودیت های اخلاقی و برداشت خاص خود از مبانی اجتماعی است. سعی کنید این مرزها را زیر پا نگذارید، در غیر این صورت با این واقعیت روبرو خواهید شد که آن شخص از شما دور می شود و با قضاوت های شما رابطه منفی خواهد داشت.
در واقع، استفاده از عدم قطعیت به عنوان راهی برای تأثیرگذاری بر روانشناسی انسان کاملاً مؤثر است. در چنین شرایطی نگرش های خودساخته و موانع روانی فرد از بین می رود. بنابراین ، حفاظت ضعیف می شود و امکان تأثیرگذاری بر فرد به طور قابل توجهی افزایش می یابد - فرد از قبل آماده است تا واقعیتی را که به عنوان جایگزینی برای قضاوت ها و اولویت های تخریب شده به او ارائه می شود درک کند. با استفاده از ابزارهای تأثیرگذاری اضافی، مانند نظرات دیگران، قضاوت های رایج و شواهد تاریخی، می توانید به راحتی در جهان بینی فرد تجدید نظر کنید.
همچنین، فراموش نکنید که برای دریافت یک واکنش مثبت، باید از تفکر انجمنی استفاده کنید. بر آن لحظاتی تأکید کنید که احساسات مثبت را در طرف مقابل برمی انگیزد، و سپس، او به طور خودکار نگرش مثبتی نسبت به حقایقی که شما به او منتقل می کنید، شکل می دهد. شما همچنین می توانید از عبارات کلیشه ای استفاده کنید که در واقع می توانند رنگ آمیزی یک عبارت خاص را پنهان کنند. به عنوان مثال، برای عدم القای نگرش منفی نسبت به هر شی، می توانید نام آن را با یک کلمه تعمیم دهنده جایگزین کنید.
روش ها و روش های تأثیر روانیبه شما امکان می دهد دقیقاً ابزاری را انتخاب کنید که در یک موقعیت خاص در هنگام برقراری ارتباط با یک فرد خاص مناسب است.
چندین ترفند روانشناختی وجود دارد که می توانید از آنها برای تأثیرگذاری بر افراد استفاده کنید.
1. درخواست لطف کنید.
این تکنیک شناخته شده استبیشتر به عنوان اثر بنجامین فرانکلین. یک روز فرانکلین نیاز به جلب لطف مردی داشت که واقعاً او را دوست نداشت. سپس فرانکلین مؤدبانه از این مرد خواست که کتاب کمیابی را به او قرض دهد و با دریافت آنچه می خواست، حتی مؤدبانه تر از او تشکر کرد. پیش از این این مرد حتی از صحبت با او اجتناب می کرد اما پس از این ماجرا با هم دوست شدند.
این داستان بارها و بارها تکرار می شود. ماهیت آن این است که کسی که یک بار به شما لطفی می کند، دوباره آن را انجام می دهد، و خیلی بیشتر از کسی که چیزی به شما مدیون است. نکته اصلی این است که آشکارا آسیب پذیری خود را نشان دهید، احترام بگذارید و از کمک شما تشکر کنید.
2. فرد را به نام صدا بزنید.
روانشناس معروف آمریکایی دیل کارنگی معتقد است که صدا زدن یک فرد با نام کوچک بسیار مهم است. نام مناسب برای هر شخصی دلپذیرترین ترکیب صداها است. این بخش اساسی زندگی است، بنابراین، تلفظ آن، همانطور که بود، واقعیت وجود خود را برای شخص تأیید می کند. و این به نوبه خود باعث می شود احساسات مثبتی در رابطه با کسی که نام را تلفظ می کند احساس کنید.
به همین ترتیب، استفاده از عنوان، موقعیت اجتماعی یا شکل خطاب خود تأثیر می گذارد. اگر به روش خاصی رفتار کنید، آنگاه با شما چنین رفتاری خواهد شد. به عنوان مثال، اگر فردی را دوست خود خطاب کنید، به زودی نسبت به شما احساس دوستانه می کند. و اگر می خواهید برای کسی کار کنید، او را رئیس خطاب کنید.
3. چاپلوسی.
در نگاه اول، تاکتیک ها واضح است، اما برخی از هشدارها وجود دارد.
اگر از افرادی که عزت نفس بالایی دارند چاپلوسی می کنید، چاپلوسی معمولاً واقعی به نظر می رسد. این افراد شما را دوست خواهند داشت زیرا شما افکار آنها را در مورد خودشان تأیید می کنید.
برعکس، چاپلوسی نسبت به افراد با عزت نفس پایین می تواند منجر به احساسات منفی شود. چنین افرادی بلافاصله عدم صداقت شما را احساس می کنند، tk. سخنان شما با نظر آنها در مورد خودشان مغایرت دارد.
4. منعکس کنید.
مردم تمایل دارند ناخودآگاه اطرافیان خود را به دو دسته "خود" و "غریبه" تقسیم کنند. با دیدن چیزی آشنا در طرف مقابل، شخص به طور خودکار او را برای "خود" می گیرد و شروع به رفتار بهتر با او می کند.
5. در حین صحبت سر تکان دهید.
هر شخصی به احساسات مثبت و تایید نیاز دارد. با دیدن پاسخ، طرف صحبت احساس راحتی و باز شدن بیشتری می کند.
در حین مکالمه سر تکان دهید و متعاقباً به شما کمک می کند تا مخالفان خود را متقاعد کنید که حق با شماست.
6. استدلال.
گفتن به کسی که اشتباه می کند بهترین راه برای جلب نظر یک شخص نیست. احتمالاً اثر برعکس خواهد بود. راه مؤثرتری برای ابراز مخالفت و عدم ایجاد دشمن برای خود وجود دارد - استدلال.
ابتدا می توانید یک دیدگاه دو طرفه به مخاطب ارائه دهید: "بیایید از 2 طرف به این موضوع نگاه کنیم ..."
ثانیا، می توانید مشکل را دوباره تنظیم کنید - ماهیت را به یک موقعیت ساده تر و قابل درک تر منتقل کنید: "مثلاً .... همینطور خواهد بود."
و ثالثاً می توانید مشکل را طبق طرح زیر تجزیه کنید:
1. رضایت: "موافقم که ...."
2. شک: "درست است، من کاملا مطمئن نیستم که ..."
3. چه اشکالی دارد: "خب، در مورد این که اینطور نیست ..."
با شنیدن استدلال منطقی، شخص با سخنان شما با احترام برخورد می کند و حتی ممکن است با شما موافق باشد.
7. اعتراض خود را از طریق «من» بیان کنید.
1. من از اینکه چیزهایی در خانه پراکنده شده ایم ناراضی هستم
و من باید هر بار آنها را تمیز کنم.
2. من می خواهم این وضعیت تغییر کند، عادل تر شود.
3. من شما را دوست دارمبه من گفت چگونه این کار را انجام دهم.
با جایگزین کردن «شما مقصر هستید» برای «احساس می‌کنم» در یک مکالمه، از سرزنش متقابل اجتناب می‌کنید، باعث می‌شوید فرد از دیدگاه شما به موقعیت نگاه کند و با او به توافق متقابل برسد.
8. فعالانه به صحبت های طرف مقابل گوش دهید.
شامل 4 فرم است:
1. توضیح: "منظورت چی بود؟"
2. ترجمه کلمات همکار:" همانطور که من شما را درک می کنم ... "
3. انعکاس کلامی احساسات طرف مقابل: "به نظرم می رسد که شما احساس می کنید ...."
4. خلاصه: "ایده های اصلی شما، همانطور که من متوجه شدم، ..."
درخواست سوالات روشنگر، صبا تکرار فکر طرف مقابل با کلمات خود، خلاصه کردن صحبت های او، به این ترتیب نشان می دهید که با دقت به او گوش می دهید و متوجه می شوید که در مورد چه چیزی صحبت می کند. در نتیجه، فرد احساس می کند که نسبت به شما بی تفاوت نیست، آرام می شود و شروع به گوش دادن بیشتر به نظر شما می کند.
چگونه بر شخص تأثیر بگذاریم، او را وادار کنیم متفاوت عمل کند، رفتار، احساسات، افکارش را تغییر دهد؟ چنین دستکاری هایی را می توان در سطح ناخودآگاه انجام داد. برای انجام این کار، باید چند تکنیک روانشناسی را بدانید که همه می توانند از آنها استفاده کنند. برای اینکه همه چیز درست شود، باید در برخی از ظرافت ها غوطه ور شوید.
تأثیرگذاری بر افراد نه تنها در اختیار روانشناسان، بلکه افراد عادی نیز هست، برای این کار شما حتی به جادو هم نیاز ندارید. هنگام برقراری ارتباط با یک شخص، توجه به لحن تلفظ کلمات مهم است. این لحن است که می تواند معجزه کند. از زمان های قدیم، هنگامی که جادوگران توطئه ای را بیان می کردند، سرعت گفتار را تغییر می دادند و بر کلمات فردی متمرکز می شدند.
ممکن است فکر کنید که سحر و جادو، مراسم مختلف جادوگری چیزی عرفانی است. حتی ذخیره کوچکی از دانش علم روانشناسی به برخی افراد کمک می کند تا بدون تلاش زیاد بر دیگران تأثیر بگذارند. اغلب سحر و جادو مبتنی بر فرآیند اجرای دستورات پنهان در ضمیر ناخودآگاه موضوع است، به همین دلیل، این توهم ایجاد می شود که شخص به طور مستقل زندگی، سرنوشت خود را تغییر داده است یا این که این کار یک شعبده باز است.
برای تأثیرگذاری بر یک شخص، نیازی به داشتن قدرت های فوق العاده ندارید. کافی است کمی تئوری بدانیم و ماهرانه آن را در عمل به کار ببریم. در حین برقراری ارتباط، عبارات جداگانه ای به ویژه برای دستکاری یک شخص استفاده می شود. آنها را می توان با حرکات یا لحن برجسته کرد. موضوعی که با او گفتگو انجام می شود ممکن است حتی متوجه نشود که طرف مقابلش از برخی تکنیک ها استفاده می کند. و در این زمان عبارت خاصی در ضمیر ناخودآگاه او رسوب کرده بود.
به عنوان مثال، اگر نیاز به اطمینان دادن به یکی از دوستان دارید، می توانید بگویید: خانه همکار من دیروز مورد تفتیش قرار گرفت، اما در عین حال او در آرامش و اطمینان کامل بود. پایان جمله ای است که به صورت آهنگی جدا می شود. گفتگو در مورد یک همکار است. در سطح ناخودآگاه، کلمات در مورد چگونگی رفتار حفظ می شوند.
یادگیری تأثیر پنهان
یک شرط مهم برای دستورات پنهانی که می تواند زندگی یک فرد را تغییر دهد سطوح ادراک اوست. اختلاط دو سطح در معنای معنایی ممنوع است. اگر این قاعده رعایت نشود، فرمان بر ضمیر ناخودآگاه شخص تأثیر نمی گذارد، بلکه آگاهانه درک می شود.
اگر بگویید: "حالا آرام خواهیم گرفت، از زندگی لذت خواهیم برد"، به نتیجه مثبتی نخواهی رسید. تماس برای دیگران قابل درک خواهد بود، اما از نظر روانی نادرست است، زیرا به سطح ناخودآگاه نمی رسد. با کمک یک داستان می توان افراد ناراحت یا خسته را تشویق کرد و بر روان انسان تأثیر گذاشت. کافی است پیشنهادات را با دستورات مخفی خلاصه کنید. این می تواند در مورد اینکه چگونه اخیراً دوستان وقت خود را در یک باشگاه گذرانده اند، آرام بوده اند و شب تازه شروع شده است صحبت کند. با تشکر از این تکنیک، خلق و خوی در میان دوستان جمع شده به سرعت بالا می رود.
هنگام برجسته کردن عبارات فردی و ضروری، تأثیر نامطلوب بر یک شخص مؤثر است. کلمات کمکی که به عنوان چارچوبی برای کلمات کلیدی عمل می کنند، با لحن معمولی تلفظ می شوند.
همچنین بخوانید
فعالیت های تجاری
با توجه به این امر، دستیابی به اثر مطلوب امکان پذیر خواهد بود. برای حداکثر تأثیر در مدیریت افراد، مکث قبل و بعد از تلفظ قسمت مهمی از جمله جایز است.
برای تغییر واقعی ضمیر ناخودآگاه فرد در جهت درست، لازم است از عبارات پنهان تا حد امکان با احتیاط استفاده کنید. شما نمی توانید از عبارات منفی، دستورات منفی استفاده کنید. با تشکر از آنها، می توانید روابط با یک فرد را خراب کنید، توهین کنید، ناراحت کنید و اغلب آسیب بزنید.
روانشناسی علمی است که نه تنها مبتنی بر دانش نظری است، بلکه حتی حقایق قابل درک نیز مستلزم تأیید عملی است. اگر مطمئن نیستید که می‌توانید کسی را متقاعد کنید یا او را مجبور به انجام کاری کنید، ابتدا می‌توانید با چهره دیگری تمرین کنید. ممکن است کسی بپرسد که چگونه چنین اعمال یا کلماتی را درک می کرد؟
به دلیل عبارات پنهان همیشه نمی توان سرنوشت یک فرد را تغییر داد، خوشحال کرد، از افکار منفی منحرف کرد. موردی را در نظر بگیرید که یکی از دوستان همسرش را طلاق داده یا دارایی خود را از دست داده است. داستان های مثبتی که بر لحن تک تک کلمات تأکید دارند، همیشه قانع کننده و مؤثر نیستند. روش های دیگری برای این کار وجود دارد.
انواع روش ها
روانشناسی تأثیر بر یک فرد متفاوت است. روش های اعمال شده می تواند غیر الزامی و امری، انضباطی باشد. اغلب ممکن است به لطف باورها، سرنوشت یک فرد تغییر کند. با کمک آنها، تأثیر بر آگاهی ایجاد می شود. به عنوان مثال، با توضیح به یک کودک که چرا باید در یک موسسه آموزش عالی تحصیل کند، می توان به این نتیجه رسید که کودک از دانشگاه فارغ التحصیل شود و پس از آن به یک دانشمند، تاجر، سیاستمدار و غیره موفق تبدیل شود.
نفوذ از طریق متقاعد کردن به شما امکان می دهد به آنچه می خواهید برسید. برای انجام این کار، کافی است به درستی توضیح دهید، ماهیت موضوع یا مشکل را برجسته کنید، دلایل، عواقب را یادآوری کنید. پس از اعتقاد صحیح، شخص به تنهایی تصمیم لازم را می گیرد، زیرا اهمیت آن را درک می کند.
شما می توانید از راه دور یا مستقیماً در گفتگو با او از طریق تمجید و تمجید بر شخص تأثیر بگذارید. این یک نوع تأثیر مثبت است که باید برای همه افراد اعمال شود. زندگی یک فرد شادتر و لذت بخش تر می شود اگر دستاوردهای او را در حرفه، تحصیل، ورزش مشخص کنید.تأثیرگذاری بر دیگران، تغییر افکار و رفتار آنها با یک تکنیک روانشناختی در قالب پیشنهاد امکان پذیر خواهد بود. برای این کار از ابزارهای مختلف (گفتار و نه تنها) استفاده کنید. با توجه به پیشنهادات، تغییر سرنوشت یک فرد آسان است، زیرا اطلاعات پیشنهادی شکل یک نگرش درونی به خود می گیرد. با کمک آن می توانید فرد را در روند شکل گیری نیات خود تحریک و راهنمایی کنید. در بین روانشناسان از اشکال مختلفی استفاده می شود که ناخودآگاه فرد را تغییر می دهد. این تأثیر نوع عاطفی-ارادی، اقناع و فشار است.
افکار و آگاهی را می توان تحت تأثیر اجبار قرار داد. چنین تأثیری زمانی استفاده می شود که تکنیک های دیگر کار نمی کنند یا زمانی برای استفاده از آنها وجود ندارد. اجبار با الزام بیان شده برای پذیرش یک استاندارد رفتاری خاص همراه است، بنابراین می توان فرد را مجبور به موافقت با یک تصمیم یا دیدگاه موجود کرد. با کمک اجبار، گاهی اوقات می توان از ایجاد درگیری جلوگیری کرد، به عنوان مثال، مجبور به انجام عملی در لحظه.
اگر روش های اعمال نفوذ انضباطی بر افراد را در نظر بگیریم، توبیخ، تذکر، مجازات رایج است. هشدارها خفیف هستند و پیامدهای جدی تری را نشان می دهند که در آینده (در صورت لزوم) اعمال خواهند شد. توبیخ اغلب توسط مدیران برای کارکنان خود استفاده می شود. عقوبت عبارت است از سلب صورت از چیز مهمی مثلاً یک شی.
قدرت پیشنهاد
در مواجهه با مشکلات خانواده، مدرسه، محل کار، افراد اغلب سعی می کنند سرنوشت یک فرد را به سمت بهتر شدن تغییر دهند. بسیاری تلاش می کنند به افراد با تجربه روی بیاورند که با استفاده از یک توطئه، به عنوان مثال، یک شوهر مشروب الکلی را مجبور می کنند عادت بد خود را ترک کند، به همسرش بازگردد و غیره.
در واقع، چنین روش هایی در بیشتر موارد کمک می کنند. این توطئه معمولاً با صدای بلند بیان می شود. حضور بیمار ضروری نیست، اما او اغلب مجبور به انجام برخی اقدامات (نوشیدن دم کرده گیاهی خاص یا چیز دیگری) است.
در واقع توطئه چیزی نزدیک به نماز است. این امکان وجود دارد که خود شخص کلمات خاصی را برای کمک به خود در یافتن شغل، کسب موقعیت بالاتر، ازدواج موفق و غیره تلفظ کند. تمام کلمات یا افکاری که با صدای بلند گفته نمی شوند باید صادقانه باشند، باید به اعمال خود ایمان داشته باشید. .
در عمل، برای تأثیر مثبت بر سرنوشت، برای تغییر زندگی به سمت بهتر، باید هر روز عباراتی را بیان کنید. آنها تأثیر مثبتی بر هوشیاری دارند، شانس و رفاه را جذب می کنند. این موارد شامل پیشنهادات زیر است:
- مطمئنم امروز اتفاق فوق العاده ای خواهد افتاد.
- من به نتیجه عالی هر موقعیتی در زندگی اطمینان دارم.
- هر روز احساس بهتر و بهتری دارم (این روی سرنوشت یک فرد تأثیر می گذارد و او را سالم تر می کند).
- باشد که امروز خوب باشد
چنین نگرش هایی قدرت باورنکردنی دارند، آنها موضوع را با افکار مثبت هماهنگ می کنند.
تأثیر آن بر رفتار انسان، خواه توطئه یا هر ترفند روانی باشد، ممکن است برای موضوع نامرئی باشد. تسلط بر قوانین تأثیرگذاری بر ضمیر ناخودآگاه اطرافیان دشوار نیست، به خصوص اگر آنها را در عمل تثبیت کنید. آنها باید فقط برای اهداف خوب استفاده شوند، زمانی که سعی در تغییر زندگی انسان به سمت بهتر شدن دارند.
20 راه آسان برای تأثیرگذاری
- علاقه
هر کسی در شرایط مختلف به دنبال منافع شخصی است. وقتی یک بار دیگر موضع خود را توضیح دادید، حتماً به شنونده بگویید که چه چیزی می تواند برای خود بیابد.
- برای یافتن مصالحه
زامبی کردن یک شخص غیرممکن است. اگر می خواهید بر کسی تأثیر بگذارید، یاد بگیرید که مذاکره کنید و در صورت لزوم مصالحه کنید.
- برقراری ارتباط
البته ارتباطات کلید اصلی تأثیرگذاری است. هر چه بیشتر مهارت های ارتباطی خود را توسعه دهید، افراد بیشتری از نظر شما حمایت خواهند کرد.
- یک مغز متفکر شوید
برای متقاعد کردن دیگران در مورد چیزی، خود شما نیاز دارید که شور و شوق شادی را از خود ساطع کنید.
- هیپنوتیزم کنید
البته نیازی به هیپنوتیزم کردن مخاطب به معنای واقعی کلمه نیست. این از طریق جذابیت انجام می شود. نباید فراموش کرد که اکثر مردم تمایل بیشتری به توافق با کسانی دارند که به آنها احترام می گذارند و دوستشان دارند.
